内疚感引起的门面效应

李璇

有研究发现，当人处于内疚状态时，判断力往往会下降，从而让自己做出一些盲目的决定，答应别人去做一些并不想做的事情。

内疚心理会影响人们的判断能力吗？答案是肯定的，这就是社会心理学中的“门面效应”。心理学家指出，当你想让对方接受一个小的、但对方不容易答应的条件时，那么不妨先向他提出一个更大的、更高的要求。对方如果拒绝你那个大的、高的要求，一般会接受你再次提出的那个小的要求。因为人们往往都希望扮演慷慨大方的角色，拒绝会让大家产生负疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事来平衡。最近，心理学家做过一项测试，研究小组让一组大学生陪同一些不良少年到动物园游玩，只有32%的大学生表示愿意。后来，研究者改变了方式，他们在对另外一组大学生提出这个请求前，先问他们能否替不良少年免费做两年的辅导和咨询，被拒绝后，马上改变请求“那能否只在今天下午陪他们去动物园玩呢？”结果有58%的人同意了。

所以，朋友们在求人帮助自己时，不妨也试试这种“门面效应”，可以先提出一个对对方来说很难完成的请求，之后再说出自己真正想让对方帮助的地方，这样被拒绝的概率就会下降许多了。