如何提高国际承包企业核心竞争力

杨志刚

[摘 要]力图通过分析参与国际承包工程企业如何提高核心竞争力，来达到避免企业落入低价竞争的陷阱，打造出具有知名品牌的国际承包巨头。

[关键词]国际承包；核心竞争力；人力资源；企业文化

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.46.182

按照一般概念，国际工程项目大都是通过国际公开招投标进行，但是更加准确和权威的数据显示，国际承包巨头获得项目中，有90%是通过邀请招标和议标完成的。那原因在哪里呢？当然理由会有很多，笔者认为，企业的核心竞争力是业主优先考虑的因素之一，只有当业主认为技术简单，施工难度低，质量要求一般的项目才往往采用国际公开竞标的方式，而通过这种方式获得的项目，其利润率之低就可想而知。

1 中国国际承包工程企业的现状

我国改革开放已经30多年，我国参与国际工程承包项目从无到有，并逐年扩大，可以说在国际工程承包市场已经占有一席之地，但是不得不承认，和国外的老牌国际承包商相比，我国企业缺乏核心竞争力，在国际竞争中明显处于劣势，往往只能从事技术水平低、经济效益差的工程项目，对我国国际承包企业长期稳定发展非常的不利。因此如何提高企业核心竞争力，打造真正有实力的企业，取得有价值的订单，提高企业的经济效益，是摆在我国外包企业面前非常严峻的课题。

据ERN 2013年的统计，入选全球最大250家国际承包商中，中国企业55家，中交集团作为中国最大国际承包企业排名第10位，年国际承包营业收入112亿美元，排名第一的是西班牙Grupo ACS公司，年国际营业收入428亿美元，第二名是德国霍克蒂夫公司，年国际营业收入346亿美元。虽然我国在国际承包工程中取得了一定的成绩，但必须看到，我们和发达国家企业之间还有相当的差距。

随着经济全球化的浪潮，国际承包工程呈现快速蓬勃增长的趋势，产业同时也在经受着升级换代和技术变革，承包的模式和类型不断创新，分工体系进一步深化，经营管理更加科学化规范化，金融创新对项目地支持范围更广、力度更大。产业同时呈现出机会和风险共存的状况，参与其中的企业面临更加复杂和激烈的竞争。我国企业在面临老牌强手的打压，新生发展中国家企业的竞争，我们该如何定位自身，如何突出重围，笔者认为切实提高企业核心竞争力是一条应该而且必须走的道路。

2 企业核心竞争力的表现和对策

1990年美国学者普拉哈德和哈默尔在《Harvard Business Review》中首先提出了核心竞争力的概念，企业的核心竞争力是由企业一系列的特殊资源组合而成的，用来取得技术优势，占领市场，获得长期利润的能力。构成这种能力的因素包括：强大的人力资源、独特的技术创新能力、精良的装备水平、科学的管理、优良的品牌、深入人心的企业文化等。

2.1 强大的人力资源

如今国际承包项目呈现越来越复杂，越来越多元的格局，一个企业只有拥有精通国际承包事务的各种专业的专才和管理项目的通才才会有能力去参与国际性的竞争。国际工程承包项目从合同的准备到合同的签订，直至合同的执行，涉及方方面面的问题，需要形形色色的人才，需要富有经验的国际项目管理的经理，设计、采购、施工各阶段的核心管理人员，通晓国际工程法律的人员，项目风险评估人员，国际融资方面的财务人员等。由于项目在国外，尤其有些还是在艰苦的第三世界国家，企业往往没有可以直接使用的周边辅助资源，国际承包项目无论大小都被迫自成一个体系，哪一方面的人员都需要具备，有时候虽然是一些小项目，也是麻雀虽小五脏俱全。

今天的中国，国民教育的水平可以说已经接近世界前沿，各种人才基本都是具备的，就要看我们怎么来培养，怎样来使用，怎么来激励人才的工作。企业要擅于识才，擅于用才。通过培养、管理、重用，得到一批熟悉企业，精通业务，热爱工作的专家团队，这是一个项目成功不可或缺的条件。如果一个企业辛辛苦苦培养的人才一个个的流失，企业就该好好来总结自己的问题所在，是薪资问题、是公平问题、还是管理问题？不可否认，我国的企业在实施管理时，过分考虑上层领导的意见，对专业工程师们的合理建议采纳不多，往往造成领导一言堂，会极大地挫伤部分专业人才的积极性，团队明里一团和气，但缺乏真正的战斗力。没有一个积极、稳定、精良的队伍，要想在国际竞争中站稳脚跟是不切实际的。

2.2 独特的技术创新能力

打破技术壁垒，创造自己的优势项目，是我国企业目前迫切需要解决的问题。纵观国际工程承包企业的巨头们，绝大多数都是集设计、研发、融资、管理、建设和运营等于一身。以老牌企业德国霍克蒂夫为例，霍克蒂夫的国际业务集中在房屋建筑、交通基础设施建设等领域，业务范围涉及建筑项目的整个生命周期，从前期的规划、投融资、设计到后期的物流、设备管理、资产管理等。通过对行业的苦心经营，这些企业就会在行业中确立自己独特的标准和理念，使后来企业必须去服从和学习，这样，他们就拥有了先发优势。而我国企业虽然一步达不到这样的高度，但是，我们可以研究相关领域的国际规范，按照现有的国际标准，去完善自己，提高自己。在别人的大框架下，做好自己的工程设计，按照工程特点进行技术创新，体现企业理念，逐步拓展自己的优势方向，并且在今后的项目运营中去充分彰显，获得业主的认可，任何华丽的宣传手段都不如一个已经完成的、漂亮的工程更有说服力。

我国企业明显缺乏创新能力，在国际承包工程中受制于他国的专利限制，这广泛存在于我国各类企业中，深层次的原因还是我国制度法律环境不完善，对知识产权的保护不够，致使抄袭模仿者得利而投入科研创新者受损，这方面只能寄希望于我国政府尽快认识到企业转型难的症结所在，在此就不再赘述。

2.3 精良的装备水平

装备水平的高低直接影响施工企业的工作效率，各种专业装备是业主衡量承包商的硬性条件，拥有超过其他承包商更加先进的装备是每个施工企业的梦想。近年来，随着我国企业实力的增强，我国企业在装备上的投入也非常可观。这里不作为本文的重点。

2.4 科学的管理

一个科学合理的组织管理结构对企业有效地进行市场竞争有非常重要的作用，对市场的变化才能做出快速的反应，及时做出调整和改变。我国的国际工程承包企业大都脱胎于国营企业，还没有建立真正意义上的现代企业制度，和国际企业的管理水平存在较大的差距。没有真正实现产权分离，企业的自主权受到一定的限制。在企业结构层次上出现了机构臃肿、人员冗杂、责任不清、管理重复等与现代企业制度相违背的情况，导致企业管理不顺，效率低下，对市场反应迟钝的情况，这些都大大地降低了企业的核心竞争力。

我们的企业要通过精简机构、政企分开、责权统一等一系列完善现代企业制度的措施，把科学的决策、实施以及监督管理机制落实到企业的具体工作中，提高组织的运行效率。作为我国管理企业的政府机构要真正赋予企业自主经营的权力，通过股权分置改革等手段，把企业的经营决策权完全交给企业，让企业大胆地去创新、去开拓市场，让企业真正在竞争中强大起来！而政府只需履行宏观调控职能，给企业创造良好的外部环境。只有培育了健康的企业，国有资产的保值和增值才有基础，才不会是一句空话。

2.5 优良的品牌

现代企业，产品越来越有同质化的倾向，而品牌成为唯一显性的区别。品牌是一个企业的生命力的体现，良好的品牌形象本身就是强有力的竞争力。每个企业都应该把创造品牌、维护品牌、发扬品牌作为企业的第一要务，像对待企业的生命一样去珍惜、去爱护。品牌不仅会带来良好的声誉，还会为企业带来更优质的客户，更有价值的工程项目，获得更多的经济效益，使企业的发展进入良性的轨道。但是应该注意创造良好的品牌是一个长期艰巨的任务，不可急功近利，尤其是面对众多国际巨头的挤压，我们需要通过严谨，精细的工作来逐步积累。

2.6 深入人心的企业文化

一个企业必须有自己的文化，就像一个人需要有自己的信仰，有自己的做事准则一样。企业文化来源于这个企业群体的精神层面，是本企业对自己定位的基石。优秀的企业文化是整个团队的灵魂，具有导向、凝聚、激励、约束的作用，指导着我们企业在国际工程承包竞争中坚守原则，善对业主，做出优良的工程。面对国内各个领域的浮躁和功利的思潮，哪个企业真正拥有了自己优秀的文化，哪个企业就能在国际竞争中站稳脚跟，开拓出属于自己的天地。

当然，企业文化，并非是简单的口号，而是实实在在贯彻到每个企业员工灵魂中的东西。例如：质量为本，那么必须在实施中严把质量关，不放过任何可能的疏漏，哪怕是工期再紧，上级单位实施的压力再大，也不可疏忽工程的质量问题；例如：以人为本，企业就要非常关注项目的人文层面，考虑到各种将来的使用便利，和对环境的影响，以及怎样在施工过程中加强对施工人员的保护等。

3 结 论

通过对影响国际工程承包企业核心竞争力的各个方面的分析和应对措施的探讨，作者希望我国国际承包工程企业能结合自身特点，不断完善自己，强大自己，拥有真正的核心竞争力，避免在国际承包项目中陷入低端无序的竞争，本文着重于企业软件的建设方面，对硬件方面较少分析。作者认为软件方面的欠缺正是我国国际承包企业的软肋，必须尽快加强。在此我们期待我国早日出现真正具有国际影响力的承包巨头。

参考文献：

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