让珠珠换来的碎银落入荷包

史丽娜

我的微信好友里，有不少开微店的，我最喜欢的，是小薇的店。

小薇的店，叫“珠珠小店”，很有意思的一家店铺，几乎每天，我都要去她店铺里逛逛，因为她每天都会上新呢！

对了，小薇是卖衣服的，但她卖的衣服与众不同，都是自己加工过的，怎么加工呢？就是她亲手在衣服上缝上漂亮的珠子和水钻，让整件衣服显得更加漂亮，而且每一件都是“孤本”！

还是从冬天说起吧！我们当地素有生产羊绒制品的传统，小薇的一个亲戚就开着一家生产羊绒衫的厂子，小薇就利用这个便利条件，开了家卖羊绒衫的微店。

当时生意如何？哈哈，那叫一个惨淡啊，小薇亲戚家的厂子，生产的全部是“光板”羊绒衫，质量倒是不错，却没有任何装饰，无非就是圆领、尖领、短款、长款与颜色上的区别。对于爱美又挑剔的女人们来说，如此过于简约的羊绒衫，哪里能得到她们的青睐呢？

偶然间，小薇翻找出了自己原先做手工的盒子，盒子里有一些彩色小珠子什么的，她就突发奇想，给自己的羊绒衫做装饰！启发小薇的，是她之前的一件红毛衣，打完半价后还500多呢，唯一的亮点就是红色毛衣的正面，点缀了好多个小珠子缝成的“小蜜蜂”，黑色珠子做身子，白色珠子做翅膀，比一元硬币大一些的“小蜜蜂”，一共有9个，平均分布着，中间的空隙里，还点缀着草绿色的小珠子，整体有4个颜色，醒目，活泼！

小薇马上动手，她仿照那件500多块钱的毛衣，给自己手里的一件光板红毛衣，做上精致的小手工……小薇认真地缝制着“小蜜蜂”，虽然她的珠子不够用，只缝了6个“小蜜蜂”，但整体效果还是非常好的，让一件普通毛衫瞬间改头换面！

第二天，小薇给改造过的红毛衫重新拍照上传，她还给这件鲜红的圆领毛衫里面，搭配了一件蕾丝领子的白衬衣，效果更好了，當天就有人买走了这件衣服，价格也高出原先80元，喜欢做手工的小薇一下子看到了自己微店的改进方向。

后来小薇如法炮制，给自己每一件毛衣都缝上了不同的珠珠、花花、片片什么的，或者可爱，或者奢华，或者女人味十足，毛衣销量一下子大了起来，小薇的店也改名为“珠珠小店”！

现在，小薇的“珠珠小店”里正热卖春夏季短袖针织衫，依然是从亲戚工厂里低价拿来的光板针织衫，弹性好、不起球、颜色多，高领、低领、半袖、无袖都有，这些针织衫，可单穿，也可打底，小薇勤奋缝纫，巧手生花，每天都能看到她有新作品产生。

因为羡慕已久，我专门跑到小薇家，去看她的“工作室”，看看衣服上美丽闪亮的饰品，是怎么缝制出来的。在小薇家不大的书房里，我看到了小薇工作的现场。她的书房里，靠墙是一个横杆，挂着做好的衣服，书桌上，则是小薇给衣服锦上添花的各种原材料。

见到这些原材料，我才惊奇地发现，原来衣服上的小饰品还有这么多的门道啊！先说珠子，就有米珠、管珠、地球珠等之分，米珠是非常细小的玻璃珠子，小米粒大小；管珠，则是长条形的细细小小的玻璃管，直径和长短各有讲究，一般用来做图案的轮廓，比如小薇第一次做的“小蜜蜂”肚子的部分，就是用黑色管珠集合而成的；地球珠则是大小不同的圆形珠子，一般有很多个切面，几个凑在一起，就成了一朵花。

小薇的桌子上还有大量亚克力和玻璃水钻，菱形、四方形、圆形、马眼形、椭圆形、水滴形……颜色有黑、白、金、银、大红、西瓜红、草绿、墨绿、深蓝、浅蓝、粉白、深粉、鲜黄、土黄、咖啡……这些水钻多有两个小孔，可以用针线固定在衣服上。

小薇还有专用工具呢：各种型号的针、各种型号的线等等，她缝珠子的线多是鱼线，透明的，缝好后不显线头，只突出装饰物，真是煞费苦心啊！她还有各种小剪刀、镊子等等，看到如此壮观的工作现场，我真是佩服死了小薇。

“我现在每天能卖50多件针织衫，除去成本，我每件都能获利近百元。不过我一个人已经做不了那么多了，我找了好几个手巧的朋友来帮忙呢！”小薇颇有成就感地告诉我。

“你成‘包租婆了哈哈！”我打趣小薇，不过我问出了自己的疑问，“你的珠子和水钻看起来挺高档的，这些东西是不是很贵？”我又问。

小薇说：“哈哈，珠珠们是网购的，其实非常便宜，比如米珠，一块钱一小袋，20克左右，大约有1500个呢！水钻稍微贵点，几分钱一个的质量就不错，个别的价格会到一两毛或者一块多。”

小薇说，珠子和水钻等装饰物的成本非常低，但时间成本相对比较高，单给衣服在领口做些装饰，就要手工缝制两个小时以上，更别说在前襟做满装饰了，当然并非所有的衣服都做满装饰，很多只是一些小点缀就足已！

小薇那天穿了一件黑色高领无袖针织衫，针织衫前襟缝满了密密的黑色米珠，像是一片星星，高雅、华贵，我看了非常喜欢，当即也要订一件和小薇一样的，小薇却给我推荐宝石蓝色的，她说宝石蓝才衬我的白皮肤，再给我缀满宝蓝色的米珠，一定好看，我听了小薇的建议，高兴极了。

回去的路上，我突然明白了，小薇的“珠珠小店”如此火爆，除了新颖、个性，还在于小薇会给客户推荐最个性、最合适的，这怎么能不财源滚滚呢？看来，财富还是喜欢与有聪慧头脑的人做朋友啊！责编/张立平laomalp820114@163.com