当梦想遭遇崩溃

王络

短短几年间所反映出来的互联网经济的狂热与风险，足以让创业者警醒。

许多失败总会造就一次成功。

近年来，一大批80后、90后加入创业大军，他们中很多人屡败屡战，仍然在执着地坚持着。失败乃成功之母这句话已经是老生常谈了，正所谓成功之路大多都是相似的，而失败的路各有各的经验和教训。

事实上，一出生就顺风顺水的创业者并不常见，就连雷军、周鸿祎、刘强东这些互联网大佬也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。

屡败屡战的成功者

在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。对此，雷军有了三点反思：一、要有明确的盈利模式；二、要有前瞻的市场意识；三、要有一定的团队管理能力。

聚美优品创始人陈欧也曾经历过创业的失败。

在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG。凭着职业玩家的身份，陈欧邀请了两位从未交手的顶级魔兽高手：WCG冠军Moon和ESWC冠军进行巅峰对决，而对决的平台就是GG。这为他赢得了第一批用户。但随着用户量的增加，并没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人又对这个初出茅庐的创业者不屑一顾。这让GG的发展举步维艰。此后，陈欧引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩下30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

第二次创业，陈欧在国内成立了一个游戏公司，商业模式模仿美国，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也宣布破产。

这两次创业失败让陈欧有两个收获：一、公司需要有件看的股权组织构架。二、单纯照搬国外模式行不通。

不要轻易说放弃

2003年冬天，在美国读博的王兴向导师请了一个长假，回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点，于是便着手打造校内网。

在网站界面上，他们抄袭了Facebook，被大家所诟病，但由于Facebook的设计十分人性化，所以相对独立设计界面的竞争对手，校内网的用户体验是最好的。这为他们留住了很多用户。

当时北京地铁不方便，去火车站坐车十分麻烦。所以在放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网，免费乘大巴去火车站的活动。同一时刻同一地点，凑足50人便发车。

为了凑足人数，学生到处宣传，拉老乡注册。更有些男生为了跟一位姑娘认识，不坐火车也要坐大巴去火车站。凭借此举，校内网弄来了8000种子用户，大家开始在这个网站上活跃起来了。

但是，由于初次创业，王兴并没有自己的理论，对互联网的认识并不深入同时缺乏明确的营利模式，资本方并不看好校内网这个项目。最后资金链断裂，内部团队产生争执，王兴只能被迫将其出售。

而这个项目的失败，给了王兴如下启发：

第一、创业团队必须分工明确，CEO必须解放出来，关注整个业界、时代、社会发展的潮流。

第二、快速推广很重要。

第三、不需要盲目的自我创新，快速学习别人的优点。

第四、应该尽早接触资本，放低姿态，做一些妥协。

第五、必须和信任的人一起创业，唯有信任才能在遇到低潮的情况下，让团队坚持稳固。

在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争激烈相互争夺地盘，于是周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端。而这个模块，是无法删除的。这也给周鸿祎留下了“流氓软件之父”的称号。

这一错误的开始之后紧接着又是一错误的决策。周鸿祎称当时就觉得百度有了搜索模式比自己更好，而且当时中国互联网也十分低迷，所以他在市场占有率高的情况下，选择把3721卖给雅虎。导致搜索这块10亿美元的市场，最后被百度占领。

对于这些往年经历，周鸿祎称：大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持住自己的事业，不要轻易说放弃。

“彻底崩溃”的反思

还有一些人的创业案例，很难用“失败”去定义。

快书包CEO徐智明近日在微博上公开“叫卖”快书包，在业界引起了巨大反响。这家成立于2010年的创业公司，曾试图成为“网上7·11”，并以“一小时到货”的配送服务被人们所熟知。但眼下，快书包的资金链已接近断裂，徐智明正寻求将快书包出售。

徐智明在博客上撰文称：“快书包2010年上线，到2013年，总共获得了1600万元的投资，加上先期我自己投入的100万元，以1700万元的投入，运营七城市一小时到货的业务，确实面临着很大的资金压力。到2014年5月，因为资金紧张，我不得不裁撤了技术团队，希望保住一小时到货的配送队伍，以保持一小时到货业务。但虽然业务在增长，毕竟还达不到盈亏平衡，所余资金，也只够支持配送业务到2014年8月底。到9月初，我不得不在各城市一小时到货业务量均有大幅增长，北京业务已接近单城市盈利的情况下，忍痛裁撤了配送队伍，暂停了一小时到货业务，缩减规模，以待时机。”

与徐智明仍然看好快书包的品牌价值不同，陈年对“彻底崩溃”的凡客反思更为激烈：“现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿元的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。”

2011年陈年曾经放言：“我希望将来能把LV收购了。”现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。

凡客的崛起与衰落，令无数人扼腕，但如同现在陈年的反思一样，四年前，凡客跃进、陈年狂热、行业里一片叫好，谁会预料到凡客如过山车一般的跌宕起伏？也没有人想到，就算有雷军的“加持”、雷军、陈年两人在办公室喝酒到天亮的“痛定思痛”，也未能让凡客免于大厦将倾。

而回头来看凡客以及“凡客们”的发展路径，从扩张到收缩，从激进到蛰伏，短短几年间所反映出来的互联网经济的狂热与风险，足以让创业者警醒。