两个100米之间的距离

朱旭东

现在流行讲最后100米，比如大家都在谈的社区增值服务，这就是城市居民家庭个人消费的最后100米。

其实还有一个100米，就是农产品田间生产到半成品商品形成的100米。

所谓的100米，只是一个比喻，指的就是生产的最前端和消费的最末端。这两端之间的距离，在传统生产流通商业环境中，相隔遥远，所以，大家经常在新闻里看到某地的火龙果大丰收，结果来不及出售，全部烂掉倒入江中；某地桃子熟了，找不到销路，只能喂猪之类的消息。而城市里想吃火龙果和桃子的居民，同样事先很难知晓哪里有出产，只能看着新闻叹息。

这两个100米之间，在我们传统的商业环境里，受制于生产与消费信息的不对称，流通购买环节的复杂以及农产品对于新鲜程度的要求，隔着千山万水的距离。

时至今日，随着移动互联网技术的日新月异，特别是智能手机的普及，这两个100米之间的距离开始发生颠覆性的改变。

淘宝、天猫、京东等农业电商的蓬勃发展，让千千万万农民，依靠互联网缩短了与各地消费者之间的物理距离，农村各地也涌现了许多淘宝村、京东镇等先富起来的农商典型。

当互联网电商越来越普及的时候，当网上卖农产品的店铺越来越多的时候，大家发现赚不到钱了，这两个100米之间似乎很近又很远。究其原因，在于网络农商平台的先天性缺陷，海量的同质化卖土豆的店铺，海量的分散的网民，让开网店的农民没了方向。在网上看到自己的店淹沒在千军万马中，农民不知如何突破，在双十一看到几亿人的流量，农民却无法转换为自己的成交，分散的买家用户不断加大物流的成本。1.0版的农业电商已经到了升级换代的阶段。

田头生产的最前端100米与城市居民消费的最后100米，需要用更合适有效的平台来连接。

TED乐农公司就是在这么一个“互联网+”农业的大环境下诞生的服务机构。利用设计传播的专业性，帮助农民建立自己的农产品品牌，在成千上万的同质化网店里，脱颖而出。同时，专业互联网营销团队，通过各种游戏娱乐互动的方式，让农产品的品牌拟人化地活起来，让原本平淡的农产品能够承载城里人的某种情怀，表达某种文化的内涵，形成粉丝社群，进而营造粉丝经济。

最重要的是TED乐农还拥有城市居民社区的渠道，在北上广深等40个城市，可以通过实惠APP的社区摇福利功能，直接连接社区居民消费的最后100米。在一个个有标签的社群里，可以口碑传播，集中物流降低损耗，开展农产品的预售，以销定产避免浪费。

这就是农产品电商的2.0时代，基于农产品的产量有限与仓储物流要求，相对海量而分散的用户生成，农民们更需要的是精准客户群的导入、粉丝经济的营运，而这些技术活，农民兄弟是需要专业团队去落地服务的。

所以说，田头农产品生产的最前端100米与城市社区居民消费的最后100米之间，需要更多像TED乐农这样的农业电商服务机构，无缝连接这两个100米，让中国广大的农民兄弟能拥有属于自己的农产品品牌，分享互联网新经济的时代红利。