“织补哥”许惠东的传奇创富经历

李洁

在《红楼梦》里曾经有过这么一段记载。有一天，贾宝玉不小心把一件非常名贵的孔雀裘给烧了个洞，当时可是把宝二爷给急得够呛。关键时刻，丫鬟晴雯连夜用孔雀羽线在破洞上进行了织补，这才帮他解了围。相信这段故事大家都很熟悉了，这个片段一来让我们记住了巧手的晴雯，二来也让我们见识到了织补技术的神奇。平时的生活中，难免会有这样的情况，有些还能穿的衣服不小心给弄破了，破个口子，或者是烫了个窟窿。你说扔了吧，心疼。不扔吧，穿上又不美观。如果这个时候，能有一个像晴雯那么巧手的人，巧妙地把衣服破损的地方给修补上，那这衣服不就能接着穿了吗。其实在我们生活的每个城市中，就有一群专门给人织补农服的织补人，她们不仅修补着我们生活中的小小的遗憾，还把小织补做成了大产业。为此，本刊记者特地采访了中华织补网CEO、当代“女红”专家第一人——许惠东先生。

掘得人生第一桶金

1997年7月，许惠东从江苏南通电大市场营销专业毕业后，当过记者，做过政府宣传干事。当时，许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意发了财，便萌生了经商的念头。于是，许惠东着手考察床上用品市场。在他们当地，大众化床上用品利润小但销量大，精品床上用品利润高可销量小，做这两种产品的人很多，再想进入分一杯羹比较难。利润高、前景看好的外贸床上用品却没有人做。

通过对从业者的调查，许惠东发现，做外贸床上用品因业务量大、时间紧、动手能力要求高、资金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定，借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源，闯一闯外贸床上用品这个领域，把这个市场漏洞填平。

由于外贸加工业务只与法人企业发生业务往来，而自己暂时又没钱成立公司，于是他找到通州市工艺绣品厂挂靠。之后，他通过互联网查阅了相关信息，很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。到2003年，许惠东已经积累了50万元资金，他的家里也盖上了三层小楼。

看到许惠东赚了钱，当地很多人迅速加入这一行业。一年下来，许惠东的生意大受冲击。面对此情此景，许惠东选择了退出，但他相信自己的创业之路不会就此终结，新的机会还会有的。

走进织补行业

2004年9月，许惠东在电视上看到：南通市一位老太太靠织补带领全家走上致富路，创下了近百万元资产。许惠东很感兴趣，但自己能抓住吗？许惠东回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟烫出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿着又不雅观。所以，他就花了60元去北京洗染总店织补，居然补得丝毫看不出痕迹。事后，表哥感叹：“我们从南通拿货到北京，风里来雨里去，一套500多元钱的床罩才赚10元。人家补个洞就挣60元，这生意不错。”表哥放弃在北京的床上用品经营，转行回南通做起了服装织补。

想到这里，许惠东立刻到南通向表哥取经，并开始调查。他发现服装美容除了织补技术外，还包括服装翻新改色、服装改型。许惠东就掰着手指头自言自语：“那位老太太前辈靠一门技术就挣下百万元，我要是‘三项全能岂不是至少能赚300万？”于是，他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。许惠东在向表哥学习的过程中，发现服装美容行业虽然是传统的服装织补、印染行业的拓展，却有着丰厚利润。一天，一位顾客拿了两件梦特娇T恤来翻新改色，表哥收了顾客200元加工费。天哪，收费这么高？表哥说：“梦特娇T恤一千多元一件，褪色了穿着不雅观，染一下就像新的一样，顾客花200元也觉得值。”听了表哥的话，许惠东心想：这条路走对了。

慢慢地，许惠东感觉到仅依靠表哥现有的技术经验很难有所突破，“三项全能”的另外两项染色、改型技术必须要靠自己摸索了。于是，他开始求助于书本上的理论知识。他认为，“具备了实践经验，再由科学理论来指导，摸索新的经验，应该是效率最高的学习方法。”

通过一段的学习，许惠东掌握了织补技术的基本功之后，又开始自己摸索更高端的织补和染色、整形等服装美容技术。直面怎样把平纹布料织紧织密和不同的斜纹面料如何织补，以及全棉服装常规染法颜色不正等问题，许惠东通过资料查询，把织补技术细分为平纹、斜纹、罗纹等种类，并进行对比分析，不断摸索总结针对每种布料的织补技术，而且自己的这些经验一定要比别人的更先进，更富有时尚个性特点，才更容易做到适应市场。

为了练好织补技术，许惠东曾想了好多方法，有时他把自己的衣服拿来做试验，连几千元一件的西装也不放过，结果他穿的衣服上，常常满是各种各样的补丁，染得五颜六色。好几次，朋友们看见他，一个小伙子坐在几位老婆婆中问，聊天、唠嗑，就笑话他……很多人不知道他那是在探讨织补技术呢？

就这样，半年下来，许惠东研究出了自己的“许师傅织补美容法”，一些颜色泛黄变旧的高档服装，因身材变化穿不上的旧衣，勾丝破洞的品牌服饰，到了他手上，很快变魔术似的变得崭新漂亮又合身，他在当地名气越来越大。

小织补做成了大产业

学习一年后，许惠东辞别了表哥，开始了自己的再次创业。他按照表哥的经营模式，与安徽省宿州市的一家大型商场合作设立了服装织补专柜。他的织补技术、服装染色翻新技术、羊毛（绒）衫修改技术、皮衣粘补修改技术等都很过硬，深受广大顾客的好评，在社会上赢得了很好的口碑。很快，他一个人忙不过来，他把妻子接到安徽宿州，两人共同打拼。

2005年5月，安徽、江苏市场全面打开，共数百人接受了许惠东的培训。如今，许惠东的加盟店遍布全国各地，数量已经达到一百多家。几年的时间，这个服装美容项目为他的存折里增添了上百万元的新财富，几十家加盟店，个个赢利不菲。

后来，许惠东为了扩大加盟店的影响，还特地注册了“中华织补网”，（www.zhibu.net）把公司总部定在扬州，自己做起了CEO。他把这项最传统最冷门的职业，做成了大产业。

与许惠东谈到后来的发展过程，他说，一次从扬子晚报上看到，  “很多下岗工人因为没有技术，就业很难，政府部门经常搞免费技术培训，来促进他们再就业”的讯息后，他以对市场敏捷的观察力，立即想到，如果自己把技术和经验推广出去，不仅可以培训更多下岗工人有一技之长，让他门自食其力，还可以帮助政府解决再就业问题。于是，他就立即与扬州市劳动保障部门联系，举办了免费织补技术培训班。这一举措，让他没想到的是，很多人通过培训后，走上社会，觉得市场潜力很大，就又返回来，要求学习更高级的服装美容技术，然后回去开店。一时间许惠东的织补培训班办得异常火爆。

对于许惠东办免费培训班，很多人不理解，这么无私的出让技术，不怕别人跟自己竞争吗？面对疑问，许惠东心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培训播撒加盟的种子，营造市场氛围。成功的人越多，市场就会越大，我得到的也就越多。而且他们是跟我学的，以后搞加盟的不就更容易了。你说值不值？”许惠东得意地笑了。

正如许惠东所想的那样，许多学员业满后，成功地开办了数家新店，效益相当好。之后，许惠东借助这股强劲势头，推出了”培训宣传+直营验证+个人加盟+商场合作”的加盟模式。“培训宣传”就是与各地创业中心、劳动和社会保障局联系免费培训，目的就是扩大影响，树立自己的权威性;“直营验证”就是自己在不同的地区投资开设样板分店，目的是收集不同地区的市场经验;  “个人加盟”就是通过技术转让、开店指导，帮助别人开设加盟店;“商场合作”就是交纳一些进场管理费，由商场安排人员经营专柜，主要是收取订单，为其他店增加业务量。同时还兼顾为商场内的断码、换季服务加以改造，从中赚取利润。

发展连锁经营，不断开辟新市场。许惠东说，他之所以看好这个很多人瞧不起的小生意，是因为它市场需求大、见效快、利润高。

传统手艺也能赚美元

2009年9月份，许惠东教了一位从上海慕名而来的徒弟。这位慕名而来的刘女士告诉他，“自己马上就要出国了，希望在出国之前能够掌握一门技术，国外认这个。”到美国后，刘女士在网上跟许惠东聊天说，  “自己都没想到这门手艺在美国可吃香了，金融危机的大背景下，很多美国人收入紧缩，舍不得买新衣服，就把旧衣拿来织补改造，当地人工费很贵，她已赚了不少。”她还跟师傅说，有些织补技术难度太高的衣服，准备快递回国内，请师傅帮忙整理好后，再回递给她，跟师傅合伙赚美元。

许惠东的创业故事先后在人民网，新华社江苏频道网，江苏新华网，扬子晚报，扬州晚报，新华日报，淮北日报，南通日报，福建省电视台，南通市电视台，扬州市电视台，淮北市电视台，通州区电视台，江苏人民广播电台，中国青年杂志，致富时代杂志，大众投资指南杂志，生意经杂志，中小企业科技杂志等全国多家媒体报道，这个男人用他的亲身经历谱写了织补界的传奇神话，小小织补针织出了璀璨的人生。