90后办网超，瞄准大学城市场

2008

年，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。随着互联网应用进一步普及，如今，在大学城里，网上超市正改变着不少大学生的生活。

晚上肚子饿了，上网、下单，半小时就有人送零食上门;卫生纸用完了，再上网下个单，半个小时也有人送上门……

在福州大学城，一家由90后大学生创办的网上超市小有名气。这家网上超市的“站长”是雷荣福，一名福建师范大学协和学院动画专业的大四学生。

这名1992年出生的男生，在毕业前，没有选择与专业相关的工作，而是“不安分”地经营起了网上超市。然而，开办这样一家超市，却是雷荣福一进大学就有的想法：“我看好大学生消费市场前景。”

2014年5月，他联合几个志同道合的同学，甩开膀子办起网上超市，并把客户群体确定为在校大学生。

如何解决货品供应问题，是雷荣福及其创业团队面临的一个重要问题。经过多番洽谈，他们最终选择了和学院内的一家超市建立合作。“货物的供应主要是来自超市，老板被我们的创业激情所打动，愿意把商品以进价供应给我们，共同做大蛋糕。”雷荣福说。

经历数月的筹备，雷荣福把工作地点定在闽侯大学生创业基地，并且拿到了校方免费提供的一间带有6张办公桌的办公室，还配备了一个储物仓库和摄影棚。

2014年9月，他们入驻淘宝，正式开张。网店主打“低价、快捷”两张牌：只要通过网店下单，填写具体收货地点，就可以在大学宿舍里坐等送货上门。“比如一箱牛奶超市售价66元，我们的价格就会定在63～64元。”

“现在网上超市经营的商品价格都非常透明，基本没有多少盈利点。”为了避免在激烈的同质化竞争中鏖战，雷荣福团队开始尝试转型。

他们瞄准了台湾进口商品市场。“大学生喜欢尝鲜，大学城内销售台湾零食的商家比较少，价格也相对较高，代购的渠道又太麻烦;而平潭台湾免税商品交易中心的开放，则给我们提供了机会。”

他们聘请专业团队为一些台湾商品拍摄特写，做好上架前的充分准备。在他们的销售清单中，不仅有凤梨酥、八宝粥等休闲零食，也有牙线棒、洗衣液等日用生活品。

随着业务量增多，配送成为最大的困扰。

“交易量大的时候，仅福建师范大学一个派送点，就得请六七个派送员。不过，即使派送员能拿到1000多元的月工资，也还有不少学生因为吃不消而放弃。”物流配送队伍不稳定最令雷荣福头痛。

为了方便运输货物，雷荣福自己花费5万元购置了1辆二手面包车和5辆电动车。单靠自己团队做配送，到货时间会打折扣。于是，雷荣福又决定在大学城各所学校内设立独立派送点，由仓储人员迅速配货，送达派送点后再由兼职学生送货上门。

自开张至今，他们每个月的营业额呈现不断攀升的态势，最高做到了50万元。随着网上超市知名度不断上升，眼下他们正着手建立官方网站，以拓展销售渠道。“到时商品不仅可以网络直销，还可以同城快递，甚至还可以向大学城其他实体超市供货。”

（本刊综合整理）