起底莆系医疗江湖

可能不知道福建莆田东庄，但你绝对听说过以下这些医疗机构的名字：仁爱医院、美莱整形整容、曙光男科、和美妇儿、天伦不孕不育、远大心胸……没错，这些大家耳熟能详的医院，背后老板都是莆田人！

在中国的民营医疗市场中，莆系绝对可以称得上是纵横江湖的豪门大派。国家卫计委网站的数据显示，截至2014年7月，从事医疗产业的莆田人超6万人，他们兴办了民营医院8000多家，占全国11830家民营医院的70%以上。

不懂医，却当起了医生

在福建省莆田市秀屿区东庄镇的陈靖姑祖庙里，隐藏着一位退出江湖的大咖。他叫陈德良，现在是陈靖姑祖庙管委会主任。

他是堪比《天龙八部》中少林寺扫地僧般的存在。如今叱咤风云的莆系“四大家族”带头人见到他，都得乖乖喊他一声“师傅”。曾有民营医院老板写过这样一首诗：“刀枪棍棒出名声，琴棋书画弄寸光。十万弟子闯天下，一代宗师数德良。”说的就是他。

陈德良不是华佗再世，也没有妙手回春的本领，但他改变了东庄镇的命运，更是改变了中国民营医疗行业的格局。

他的生平故事，传奇得像武侠小说的情节：一个依靠修锁、磨菜刀为生的贫苦少年，某日偶遇一个耍把戏的广东人，江湖人称“洪蝴蝶”。他拜了师，跟着师傅离开了莆田，开始闯荡江湖。

“莆田人做医疗，我叔叔（陈德良）他们是最老的一代。他们最早就是跑江湖卖艺，卖跌打损伤膏药。晚上到村里，点一个电灯，变魔术、打拳、耍猴子，引全村的人都来看，然后卖膏药。”浙江新安国际医院有限公司董事长、“中国民营医院第一人”詹国团回忆道。

陈德良命运的改变，源于一剂治疗皮肤病的药方。

“用硝酸化水银，十几个小时后，水银变成水，再加上醋，一擦就好了。”陈德良擦着胳膊，比划着。时至今日，65岁的他对药方的剂量还记得很清楚。

关于这药方，有人说是因为师傅见他天赋异禀，心生怜才之意，遂将祖传秘方传授给他，也有人说是陈德良自己发现的。无论它是怎么来的，靠着这药方，陈德良声名大振，走上了人生的巅峰。

“那时卫生条件不是很好，得疥疮的人非常多，很难治愈，但用了我的药水很快就好了。”陈德良自豪地说。

从化学药品商店买硝酸和水银，成本价一两毛钱，配好后按每瓶一两块钱卖，陈德良很快发财了。“每天能赚一两百块，好的时候有三四百，高兴死了。开玩笑！那时候科级干部每个月工资也只有36块。”说起这些，陈德良依然激动。

陈德良的致富之路迅速引起了东庄人的关注和效仿。渐渐地，他们治病的范围，也不再局限于治疗疥疮，扩展到了治性病、驱蛔虫等等。

“治皮肤病的药膏，是在公立医院配的。我们也会跟新华书店里治皮肤病的书学，都比较规矩，3克就是3克，2克就是2克，不过有时为了见效会多放一点。”詹国团说。

治疗性病是莆系医疗商发家的重要途径之一。由于很多人对性病难以启齿，不少患者不愿去大医院，这为民间游医留足了赚钱空间。

“那时候一年能赚几千块钱。上世纪70年代末 80年代初，一年赚几千块钱是非常不得了的事情。”詹国团说。

这些游走在中国各地的莆田人，并没有医学背景，他们的合法性来自陈德良在一个函授班的结业证：莆田爱国卫生学会许可证。在最初贴在墙角、电线杆上的手写小广告中，它是唯一证明公信力的宣传语。“政府不抓，做一两年也有;政府抓，几天就被赶走了也有。”詹国团回忆道。

圈子决定命运

民营医院莆系居多，莆系又以东庄居多。

2005年，莆田当地报纸曾这样报道：“莆田市秀屿区东庄镇有2.1万外出人口，在全国100多个大中城市从事医疗行业，全国上规模的民营医院约80%为东庄人所有，规模300多亿元。”

当时，秀屿区委领导提供的数字是：全国2000家上规模的民营医院，莆田人投资或参与投资的占了85%。

一个镇掌握了全国八成以上的民营医院，这并没有夸张。

当初陈德良发了家，乡邻乡亲看着羡慕，都希望自家儿孙能跟着他一起到外面“见见世面”。后来，除了侄子詹国团，陈德良还带上了邻居的儿子林志忠以及“徒弟的徒弟”黄德峰。

徒弟们学成后又收了徒弟，队伍一下子拉了起来，再后来，整个东庄几乎“人人皆医”。而徒子徒孙们闯荡江湖，全靠着陈德良的那一剂药方。

“我们全国都走遍了，最南的地方跑到海南岛，最北的地方跑到哈尔滨、木兰、佳木斯、齐齐哈尔。少的时候五六个人，多的话有十几个，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火车，我们三个人一个座位，一个人在上面睡，两个人铺几张报纸，趴在座位下面睡。”这样的生活，詹国团经历了近11年。

大多数莆系医疗商都是白手起家，他们的启动资金少不了亲朋好友的支持。在莆田，民间投资者均沾亲带故，医疗机构之间经常互相参股。因为投资实力稍逊，他们往往倾向于用大致相同的操作手法，在全国各地注册成立各种各样的医院，医院的法定代表人都是自己家族的兄弟姐妹、亲戚以及信任的创业伙伴，所以才有了莆系“四大家族”的说法。

在这样一个环境中，耳濡目染之下，莆系医二代也踏上了这条路。

“我为什么做医疗？圈子决定命运。”创办了安琪儿妇产医院的卓朝阳说，“在莆系里头，卓家是无名小辈。我父亲是80年代的创业者，带着家族里的一些兄弟出来打工谋生，最后变成建筑公司的老板。放暑假的时候我跟着我父亲，但我不想去当他的接班人。我创业的初始资金是跟父亲借的十万块，其他是靠兄弟姐妹和朋友。从2001年到2007年，我差不多做了20家医院，后来卖掉的时候大概值1个亿。”

莆系医二代站在父辈、叔伯们的肩膀上，借助他们的经验和社会关系网络，加上自己的梦想和野心，成为医院经营领域里最有潜力的一拨人。

“首先，感谢上一辈遗留下这样一个行业。任何一个行业，它原始积累时，都不是很规范。80年代的人出来是为了谋生，90年代的人想做自己的事业，2000年后的这代人想做自己的品牌。80年代是莆系1.0版本，90年代是2.0，2000年出来的这代人是3.0，未来如果能上市就是4.0版本了。上一代一些不规范的东西，我们不要去追究，我们讲的是未来。”卓朝阳说。

钱赚了，也被骂惨了

“向百度开战”一事，让莆系医疗商成为众人关注的焦点。然而，这并非是他们第一次走在风口浪尖上。

其实，在他们还是游医的时候，其名声早就败得差不多了。当时社会比较保守，莆系游医在性病这一领域闷声发财。“因为性病这东西（病人）不敢声张，不好意思在公立医院实名登记，哪怕治坏了，也认个倒霉，不会跟别人说，所以他们能从里面发财。”曾经有莆田当地人讲出其中缘由。

当原始积累足够，莆系医疗商告别了游医身份，进入公立医院承包科室，建起了“院中院”。

承包科室，是莆系医疗合法化转型的开端。

“1985年左右，我就开始跑到公立医院去做。我们在莆田注册公司，以公司的名义跟医院签科室承包合同。”詹国团说。在莆田人中，他是第一个承包科室的人，赚的盆满钵满。

很快，跟风的人越来越多，一开始大都和詹国团一样，选择承包皮肤科。“因为皮肤科不动手术，一般都是药膏药水涂一涂，要么吃点药，不需要其他科室辅助，也不需要其他设备。而且皮肤科在公立医院里本身是很小的科，不赚钱，那不就是一个负担吗？而我承包这个科室，固定每年给医院多少钱，科室的医生也给我，医院里不发薪，我来付薪水，我是老板嘛。”詹国团说。

当时改革开放不久，社会正在变革，国家并没有明文规定医院不许将科室外包，游走在政策的边缘，莆系势力蓬勃发展。

《1998，王海杀入性病市场》一文中写道：“詹国团和他的家族在中国的南昌、北京、合肥、天津、长沙、成都、贵阳、石家庄、沈阳、青岛等城市开设或者控股的性病诊所已经超过100家，1996和1997年度的纯利润已经超过了3000万元人民币。”

王海是上世纪90年代名噪一时的“打假第一人”。他曾经将詹国团及詹氏家族旗下的医院列为主要打假对象。

1998年，王海公司为客户调查一宗假药案时，了解到性病游医诈骗问题严重。在合肥、长沙、武汉、北京等五六个城市，跑了二三十家医院后，王海惊讶地发现，这些人竟然大部分都来自于莆田，詹氏、林氏等几个家族基本上操纵了这个行业。

“当时，莆系医院通过广告，把消费者忽悠过来。还有通过医托，把在正规医院排队的人忽悠到他的科室。忽悠来以后，他把没病的看成有病，有病的过度治疗。正常的药，消费者可以去药店比价，不好骗，所以他们往往要求你使用医院的制剂，而且要求把包装什么的都留在医院，下次来的时候拿上次的单子取药。手法上这是假药，但这个假药可能是真药，比如青霉素，他可以编一个名字，换上包装，对病人进行欺诈。还有一些假医疗器械，像‘微创手术，就是在皮肤上拉一个口，因为本来没病，实际上也没做手术。”王海说。

王海向媒体揭露了詹氏家族诈骗患者钱财的黑幕，同时向卫生部举报了詹氏家族的违法行为，促使当年年底卫生部就下了批文取缔各地游医。在经历了王海打假和卫生部整顿事件之后，詹氏家族从公众的视野中消失了一段时间。

紧接着，2000年前后，“院中院”的混乱引起卫生部重视，国务院发布指导意见，政府的非营利性医疗机构不得与其他组织合作营利性的“科室”“病区”“项目”。2004年，承包科室被卫生部列入严打之列。

而此时，莆系医疗商已经积累了大量的资金，开始承包整个医院。已合作的公立医院如果经批准，是可以转为独立法人单位的。

由于莆系“与生俱来”的优势，这些新建的民营医院专注于妇科、男科领域。在医疗安全问题中，由于医生临场处理能力的不足和条件的限制，导致莆系医院医疗事故频发。

2014年7月，新东方董事长俞敏洪在微博上炮轰莆系医院，事件导火索便是一起医疗事故，新东方一位教师进入云南玛莉亚医院分娩死亡。

有网友在微博吐槽：“在国内，真正诡异的地方在于，执业医生想要自己开个诊所都很不容易，而莆系不靠谱的民营医院倒是开得遍地都是。”

广告！广告！广告！

如何识别莆系医院呢？专业人士称，最好办法就是看这家医院是否大量做广告。

台州博爱医院院长孙捷说，莆系医院“大量做广告，造一些假信息，如把主治医师说成是北京什么大医院的教授、专家等，他们看的病，基本上是不孕不育、性病、皮肤病等。这也使得莆田系医院广告成本很高”。

广告，是莆系医院打开市场最大的利器。

早在游医时代，陈德良就开始在电线杆上、街边贴小广告。那时候，他带着徒弟们全国到处走。每到一个地方，行程一般是这样的：租旅馆，贴电线杆广告，等病人上门，看病，收钱走人。

“一般我们都住在车站对面，因为那里人流量最大，有很多来看病的。”詹国团说，“我们包了一间房给人家看病。”

詹国团是莆系医疗行业里第一个做电视广告的人。“第一个电视广告是在连云港电视台做的，电视连续剧的插播，一千多块钱，相当于当时我十几天的收入。到处贴电线杆，累得半死，一天也来不了几个人，稀稀拉拉的，做了电视广告，人就排队了，看不完了。电视连续剧在最关键的时候停下来，播广告，就不得了了。”

詹国团在电视广告中尝到了甜头：“真正赚钱还得靠广告。莆田医疗能活到今天，更多的还是靠商业炒作，靠媒体。因此媒体又可爱又可恨，因为好的也是媒体说的，不好也是媒体说的。”

除了电视广告，明星效应也是莆系医疗商常打的牌。

2009年，重庆华美整形美容医院邀请陈坤担任代言人，并以他的名义成立了“诚慈善基金”。陈坤的影响力不言而喻，但重庆华美整形美容医院并未让其直接代言医院或者某一品牌，而是通过慈善大使的名义让媒体报道。比如在一次“救助无鼻女孩”的传播策划中，陈坤以及医院就获得网友赞声一片。

看到明星效应带来的社会效益和经济效益双丰收，华美系其他医院也陆续邀请了邓萃雯、郭可盈等港台明星前来代言。

曾担任重庆华美整形美容医院电子商务部总监的王志宇（化名）透露，他刚到医院上班，就被莆田人的豪气惊住了。总经理向他“指示”：每个月要是没花上数十万元的广告推广费用，就算是工作失职。而这笔推广费用，仅仅是电子商务一块。

莆田人是精明的，疯狂砸钱的背后肯定是有利可图。这不，砸出去的钱没有白花，重庆华美整形美容医院连续几年内每年的利润额都近亿元人民币，光是电子商务每年都为其挣回了近3000万元的利润回报。

在互联网时代，网络这块风水宝地自然不会被莆系医疗商落下，不少莆系医院为了扩大知名度，广告投入的60%给了搜索引擎，甚至有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。特别是在北京、上海等竞争激烈的城市，有的医院一年收入1.2亿元，有1亿元投给搜索引擎。

莆系医院对搜索引擎的依赖性这么强，你说搜索引擎能放过这头肥羊，不好好宰一笔？而莆系医疗商哪里是吃素的，这不，双方打起来了。

不过，很多人预测，这场闹剧最后一定是以莆系医疗商和百度“达成共识”收场，莆系医疗商继续砸钱做推广，百度则放一些优惠，比如返点给莆系联盟，最后达成一个利益平衡点。毕竟，和气生财嘛。