对话刘钢从保险代理人到P2P投资顾问

焉靖文

在综合财富管理时代到来的今天，单一的理财工具已经无法满足极速变革的市场和人们日益丰富的需求。财富管理行业对于人才的需求也是如此。拥有多元化的、传统金融领域从业经验的人才，往往是很多企业所稀缺的。这其中，P2P平台对于此类人才的渴求更加急切。

很多P2P平台中都不乏曾在传统金融领域取得颇高成就的行业精英。在北京仁远融信资本管理有限公司（以下简称“仁远资本”）里，就有这样一位曾在保险行业创下一番事业的从业者，他当过5年兵，做过8年保险代理，并且干得很不错。他就是刘钢。

表面上看，保险行业的工作内容和刘钢目前致力于的P2P平台业务并无太大关联。但是刘钢并不这么认为。怀揣着保险代理人对于风险的危机感，刘钢的风控观又将给P2P带来怎样的新鲜空气？本刊记者近期专访了这位仁远资本天津武清四部总监。

：你拥有8年保险行业从业经验，这8年的积累对你现在从事的事业有何助益？

刘钢：保险是风险管理的行家里手，而对于P2P平台来说，安全性是排在第一位的。保险的从业经验让我更清楚地意识到风险的摧毁力，因此在为投资者提供咨询服务时，我会将风险放在非常重要的位置。在推荐投资标的时，我首要考虑的一定是产品对投资者是否适合，而不是被收益性主导。

：经历过军旅生涯的人往往会在日后的工作中带有很强的军人作风，你是否也如此？

刘钢：经历过部队生活的人都能培养出严格的纪律性和优良的作风，而这恰恰是对投资理财至关重要的。不管是对现阶段疯狂的股票投资，还是逐渐被投资者认可的P2P，遵守纪律都是非常重要的。对于操作纪律的敬畏让我可以帮助一些在收益率中迷失的投资人找到方向。

：你如何看待P2P行业面临的挑战？从业者应该如何对待？

刘钢：最初选择P2P这个行业时，市场上出现了很多的跑路事件，这是对每一位从业者的挑战。我们应该看到，一个相对新生的事物一定会经过萌芽期、成长期、发展期、成熟期和衰落期，每个行业在发展初期都会遇到很多问题和困难。互联网让很多行业进行着迭代发展，财富管理领域更是如此。随着时间的推移，相信很多如今的主流事物都将成为历史。P2P从业者应该摆正心态，更多地了解国家政策，关注行业动态。

：在你多年从业经历中，是否有一些激励自己的信条和准则？

刘钢：我始终相信坚持的力量。当你为一件事坚持到一定程度的时候，很多人就会开始为你坚持。我刚刚从事保险行业时，很少有人认同。如今转行做P2P，也是如此，经常会有人给我泼冷水。但当我坚持地做下来后，突然发现不再是自己主动向别人介绍产品和理念，而是很多人开始主动向我请教。

：你的日常工作包含哪些方面？其中的挑战是什么？你的优势又在哪里？

刘钢：我的日常工作是比较琐碎的，帮助客户打理财富，针对客户的不同需求提供理财方案，搞好团队建设并完成设定目标，这都是我的工作内容。客户的稳定性是现阶段一个小小的挑战。很多客户并不十分了解P2P这个行业，在选择产品和平台时总是很感性，对行业和平台缺乏深入的了解和认识。在保险行业的历练让我懂得凡事都是一个量的积累，当量积累到一定程度时，质的提升自然就会出现。

：你如何解读当下的投资理财市场？

刘钢：当下的市场可以说是投资热、理财热，各种创新型理财方式层出不穷，但我认为理财还是要从稳健出发，确保收益的稳定性和长远性，P2P是一种相对比较稳妥的理财方式。

我个人认为，财富管理未来创新的方向将由阶段性个体化向全周期家庭化转变。我们不能再寄希望于仅通过一个产品就试图解决一个人所有的理财需求，而是应该看到在不同生长周期下，不同的理财目标和家庭化整体的理财方案，个性化（包括家庭）的综合理财产品创新价值可能会更大。

：你为何选择仁远资本作为财富管理事业的开端？仁远资本的竞争力和核心优势是什么？

刘钢：之所以选择仁远资本，缘于看到平台信息的真实性与透明化。信息透明是P2P投资者投资安全的第一层保障，只有安全稳健的平台才是最有前景的。加入仁远资本后，我发现平台操作流程正规，定期报告债权信息，让每个投资人能够第一时间了解自己资金的动向，这是企业的竞争力和核心优势。

：仁远资本的品牌理念是什么？你怎样把这一理念渗透到管理和经营的各个环节？

刘钢：仁远资本秉持“以仁为本，任重致远”的经营理念，集团董事长王仁先生要求我们每个团队之间要彼此尊重，互相学习。而作为一级管理人员，我同样要求团队中的每个人都能多一份责任心，多一份担当，多一份包容，多一份修炼，为企业团队的发展出谋献策，争做优秀员工。

：创新是互联网金融发展的动力，投资安全性是财富管理的核心，在这两方面仁远资本做了哪些努力？

刘钢：互联网和金融这两个行业从未停止过创新的脚步，而当互联网遇上金融的时候，创新在这一刻产生了一般化学反应所无法解释的巨大能量。集团旗下的乐百贷已经正式上线运营，线上与线下业务相结合的模式正在开花，相信不远的将来一定能够结出硕果。专业的风控体系是一家P2P公司的核心所在，也是保障投资安全的最后一道防火墙，仁远资本是国内独家使用中科院大数据风控技术的专业P2P平台，具有央行级风控体系，同时与中国银联合作，实现第三方资金托管，通过风险备用金等安全措施保障投资人的利益。