蔡雪梅 启动创业平台Elab

龚小锋

离职3个月后的前世茂集团副总裁蔡雪梅，终于对外宣布了自己的创业计划。7月5日的深圳发布会上，蔡雪梅用长达三个小时的演讲详述了自己的创业理念和计划，并启动其全新的创业平台Elab。在合共33页的PPT的描述里，Elab模式被定义为以用户驱动为核心的新房定制交易系统，是中国首个生活方式预制开发平台。

蔡雪梅的创业平台——Elab的核心，是以需求定制为主，帮助开发商完成整个需求的开发。开发的是客户需求和与之匹配的全新生活场景，并且最终和开发商一起直接开发和生产。

蔡雪梅最早成名于龙湖，2011年，她从龙湖集团营销总监的职位上空降到世茂，担任总裁助理与营销公司总经理。擅长营销的她将优势发挥到淋漓尽致，用3年时间将世茂的销售规模从300亿元提升到700亿元。

去年开始，关于蔡雪梅离职传闻不断传出。世茂集团董事局副主席许世坛决定出资单独成立一个公司，让其做创新业务，也没能留住她。随后，蔡雪梅公关团队宣称将要创业。

蔡雪梅介绍：“在这个平台上，消费者定制个性化需求，然后，再由C2B平台去对接合适的开发商‘生产相应产品。这个基于C2B逻辑的平台，融合了新房交易、产品定制、数据生态三大核心基因，以O2O双核驱动系统，意图构建一个真正以消费者为核心的生活方式O2O生态系统。”

她希望，通过创新实践，Elab平台能解决现在无法根除的用户和行业痛点。比如价格不再是什么成本定价法、利润定价法，定价权转移到消费者手中。蔡雪梅强调，“我们与开发商之间不存在竞争，我们是在帮助开发商，也不妨碍他们自己也这样做。某种角度看，也可以说我们是他们一个专业的乙方。”

不过，并非外界所有的声音都看好这位营销高手。在此轮创业大潮中，涌现的房地产创业者诸如房多多、爱屋吉屋等创新模式不计其数，要重塑流程，打造一个前所未有的平台并非易事。