阿里影业：绝不温和地走进那个良夜

木叶　陈莹

未来做电影一定是依托于大数据的分析来实现决策。

2014年6月24日，阿里巴巴完成对阿里影业的收购，耗资约62.44亿港元；2015年3月，阿里24亿元人民币入股光线传媒；2015年4月8日，阿里巴巴集团建议将集团旗下淘宝电影票和娱乐宝资产注入阿里影业，作为阿里集团娱乐战略投资方向的一枚棋子，阿里影业的地位举足轻重。

在出任中影集团董事兼副总经理不到一年的时间，50岁的张强选择了离开体制，来到了阿里影业，阿里影业仍然用着此前的文化中国传播集团有限公司的名字。

他刚刚接任阿里影业的行政总裁兼CEO的时候，阿里影业发布了盈利预警，预计2014年中期业绩将亏损9700至1.8亿港元，业内对张强尚有信心，期待他可以将阿里影业从盈利预警的低谷带向高处。“阿里影业是当今最符合时代潮流的影视集团，希望加入阿里影业后，能够在本人擅长的制作及发行电影、电视领域中，带领公司开创新天地……”如今，张强正在逐一实现他刚加入时的承诺。

阿里影业大事件

张强正式到阿里影业担任CEO一职至今也还不满一年。这11个月的时间，阿里影业动作频频，吸引了业内外各界人士的目光。

2014年12月20日，赵薇及其丈夫黄有龙以每股1.6港元的价格，耗资30.88亿港元买入约19.3亿股阿里影业股份，持股比例9.18%，成为阿里影业第二大股东。今年5月初赵薇以每股3.9元减持2.56亿股阿里影业，套现约9.984亿元。迎着阿里转折的风口，赵薇身价暴增，俨然成为“股神”的代言，这也给阿里影业间接地增加了关注度。

2015年6月2日，阿里巴巴影业集团发布公告称，与粤科软件正式签订产权转让合同，实现对后者的全资收购。在今年4月份，阿里影业曾宣布以8.3亿元人民币现金成功竞价收购粤科软件。这是一家国内影院出票系统提供商，为第三方（电商平台）提供接入及自动放映系统等平台化的方案服务，其业务覆盖范围约占国内影院的1/3。收购了粤科软件，意味着阿里掌握了全国至少1/3影院的精准出票数据。

于香港上市的阿里影业在今年6月4日举行了年度股东大会，此次会议上，张强再次强调了阿里影业的定位——基于互联网平台的全产业链娱乐公司，和三大发展目标——以IP为核心的内容产品制作的影视业务；打造出结合阿里影业线上线下资源的宣传发行业务；以互联网方式创新、以媒体渠道资源为基础的娱乐电商服务平台，张强的野心是全产业链，是整个影视行业，是覆盖亚欧美等全球范围内的文化娱乐产业。

青睐IP资源

IP是一个近年得到资本青睐并追逐的词语。

2014年网络小说版权逐渐演化出IP的概念，成为包括著作权、专利权和商标权三个组成部分的知识产权。在影视行业中，一首歌、一部畅销小说、一款网络游戏都可以改编成电影或电视剧，而这些歌、小说、游戏也就是所说的影视IP。

自传统电影行业踏入互联网的阿里影业总裁张强，在IP的问题上一直持积极的态度。几年前，他就开始尝试舍弃个人主观爱好，利用大数据的方式选择电影。通过畅销度、网络点击量等数据分析，促成了《致青春》、《小时代》和《狼图腾》等电影的面世。这些电影在票房上取得的成功，坚定了张强的信心，甚至，这种判断开始不仅仅止于对于一个题材的判断。阿里影业投拍、改编自唐七热门小说的《三生三世十里桃花》的女主角，团队内部的人选最初并不倾向刘亦菲，面对网络意见和团队意见相左的情况，团队曾发生了尖锐的冲突，最后，张强选择了“顺应民意”：“女主角演员公布，当日便登上微博话题热搜榜第一。”面对这样的反馈，张强决定，在电影的拍摄过程里，也将“民意”作为一项重要考量：“我们在内容上绝对相信大数据，及时沟通的方式让内容少犯低级错误。”

张强坦言，中国电影在满足年轻观众方面做得很不够，这也是为什么《小时代》能这么火的一个原因，且不评价电影本身的好坏，通过种种争议折射出的本质现象是中国年轻观众处在一个饥渴状态，而未来观众年轻化是非常重要的，阿里影业主张以畅销的IP为核心，以用户体验为检验电影的唯一标准。“买这个小说版权的时候我一个字没看，如果我看的话可能我就不做了，因为我知道这个书肯定不是我们这一代人喜欢的。但是我看到数据非常好，是一个超级IP，所以我们一定要拍。”张强说。

能火的IP全部来自互联网，完全没有例外，它是一个典型的互联网文化。过去被主流文学家鄙视的网络文学早就成了电影创作的主流。阿里将视线放到了全球，《狼图腾》采用了中国IP加上法国的导演，已经是一种尝试的起步。未来的阿里影业不仅找国内的IP，也在购买国外的IP ，通过深度的融合和在全球的格局下，做这样一种资源的配置。

淘宝电影和娱乐宝的加持

在商业模式上，阿里也利用了已有的流量并进行了创新。一方面，阿里影业依托于支付宝的用户基础，把淘宝电影的线上售票在全国铺开，一支线上线下相互配合的营销团队，让淘宝电影深入到每个电影院周边三公里内的支付宝用户。张强觉得，淘宝电影不仅是一个卖票的系统，更是一个与观众沟通的体系，“通过数据的联动，一方面做精确推送，另一方面可以做深入的交流。我们希望利用互联网这样一种便捷的工具和交流方式，尽快得到一手数据，少犯决策性错误。”，他认为，未来做电影一定是依托于大数据的分析来实现决策。

但对于内容——产业链中最重要的环节之一，阿里又显得很谦逊。阿里数娱业务老大刘春宁在上海国际电影节上这样说道：“互联网只是提高了我们的效率，提高了我们感知消费者的渠道。但电影作为一个产品、内容，创新的艺术灵感和对人心灵的把握、情感的把握，这是互联网代替不了的。再怎么互联网变化，再怎么‘互联网+，好作品、好内容永远是王道。如果拍不出好电影、拍不出好作品，我就是把互联网吹得再牛，也没人去看。”

阿里非常明白自己不可能大规模涉入内容生产环节，因而也不可能将自己定义为传统影视制作公司，它利用了自己强大的流量，通过互联网在产业链中精耕细作，以资本切入行业，并用自己的方式对其进行改造。