议中小城市广播电视的经营发展

孙灿

摘 要：随着文化体制改革的不断推进，广播电视作为文化事业单位正逐步走上企业化经营之路，自主经营、自负盈亏的企业化经营模式将摆在各市县广电的面前。然而，广告作为各地区广播电视的主要经营收入，正面临各方面的压力，广告市场、广告资源正面临逐渐萎缩的局面。

关键词：广播电视；经营；发展；

文章编号：1674-3520（2015）-08-00-02

针对各地区市场现状及自身的问题，就积极寻求解决对策，如何发挥自身独特优势，获得长足发展至关重要。

一、给自己准确定位，发挥自身地区优势，挖掘市场潜力，拓展创收领域

各中小城市广电的广告资源，受中央、省级媒体及新型媒介的争夺后剩下是很少的，但是，由于本地地区性收视、收听优势，本地受众的贴近性优势，中小城市的广播电视依然有自身独特的广告经营优势。首先所办节目要有地区特色，要针对自己的受众办节目，要接地气，节目本土化，就是“贴近实际、贴近生活、贴近群众”，讲当地百姓的事，说当地群众关心的话题。其次要增加节目的互动性、参与性，让节目走出直播间，走进社区、走进学校、走进广场，使无形变有形，进一步提高宣传的公益性，自我宣传的文化经营性，双效益的统一性。再就是开发自身地域资源优势，实施战略性经营发展，把视线移到广播电视以外的经营领域，与厂商联手，与兄弟单位联手，走跨越式发展之路。

城市广播电视的节目本地信息量庞大，但是又不方便保留查询，资源在无形中浪费，开展网上平台查询，开展DM投放不但弥补这一缺点，而且能成为广播电视广告承载量的有力补充。一些实用性的买卖信息，求职信息，医疗信息，法律法规普及，三农资讯等都具有亲民性、实用性、服务性，这些不光是中小城市广播电视影响力的延伸，同时也是营销模式的延伸，在一定程度上补充了经营创收。

二、要紧跟时代步伐，走创新营销，新媒体联动营销，多元化经营等具有本地特色的经营之路

现在，各城市的房产、医疗、家装、商贸、餐饮、娱乐等，具有本地宣传特点的广告，要不断开拓新的营销思路，利用自身优势，逐步把纯地方品牌广告转化增量为互利互赢的广播电视直销模式，向互联网电销学习，利用节目优势把商家所广告产品直接对受众消费，探索直销让利，利润分成的营销模式。2014年电视T2O模式（TV to Online）的出现应用，更是带来了新的广电营销思路，T2O模式也被认为是台网融合背景之下的一个战略高地。像《舌尖上的中国2》播出时，天猫在首页的显著位置上，专门设置了专题入口，同步推出与每期节目内容相关的促销信息。受众可以边看电视边在网上下单，一时间成为一个独特的营销现象，实际感受到“电视+电商”的商业能量，进一步诠释了T2O的全新商业模式。台网模式之所以能够逐渐被电视媒体和电商平台所重视，相互融合，实际上就是双方各自发挥优势，互相弥补不足，实现共赢目的。

新媒体一是创造了与消费者沟通互动的通道，二是凭借其特有的沟通优势日益受到广告主的青睐，逐渐成为推动广告市场的强大力量。因此，传统媒体与各新媒介的资源合作能较好的起到媒介互补作用，有力的推动了大众媒体广告产品的转型发展，把纯粹的广告经营过渡到把产品广告与产品营销相结合。过去，广播电视都只是一个宣传渠道，广告载体，很多优势无法转换，无法借助得以体现。而现在电视正是变被动为主动的时候，电视台自己就可以生产广告内容，更好地实现商业价值的落地。而在未来，拥有优质节目资源的强势电视台甚至可以打造自己的电商平台，实现自身垄断，创造新的商业价值、文化产业价值。对于电商平台来说，电台更是一个强大的展示平台，可以通过节目形式的变化实现对不同产品的推广，比如美食节目、服饰节目、家装节目、旅游节目、三农节目等都具有强大的生命力。

三、注重提升策划能力，不断提高创意水平，强化服务理念，建立完善的广告售后服务工作

现代营销讲的是双赢原则，中小城市广播电视的媒体人必须改变过去被动接受、参与意识淡薄的状况，因为现在经济形态下人情投资比重较小，媒体与商家合作共赢的伙伴关系才更重要。这就要求中小城市广播电视的媒体人不断提高创意水平，站在受众及消费者的角度，客户的角度，策划人的角度审视问题，充分关注用户的需求，提供有针对性的产品及服务。在新媒体时代，广播电视媒体广告人更需要有整合各类信息的能力，进一步学习掌握新技术和新的营销手段，把新的营销理念最大程度地运用到客户实践中。

四、中小城市广播电视要制定有利经营的各项管理制度，人才激励制度，强化经营意识，摆脱经营困境

中小城市广播电视要规划好发展方向，认清单位的经营性文化和公益性文化的特征，认识经营发展的重要性，从而制定出利于经营发展的各项规章制度，是否合理、有效的制度决定经营态度，决定经营成败。目前，大部分中小城市广播电视的广告经营业态依然是以出卖播出时间获利为主，这种卖时间的广告市场经营制度，已经不能促进行业经营发展，且阻碍了广告市场的外延。所以，更新自身体制，强化经营意识，扎实推进符合当地实情的改革非常重要，经营制度要管而不死，灵活运用，要理性分析什么该抓什么该放。在将来的营销活动中，经营团队建设越显重要，一是要有好的机制、好的环境让员工想干；二是要有专业的培训，让员工会干；三是要有好的策略和产品，让员工好干，要不断完善想干、会干、好干的各方面条件。

总之，中小城市广播电视要本着经营的根本目的，把发展目标与经营目标相结合，使节目产品化，把听众、观众用户化，让节目制作与广告经营并驾齐驱，服务为本的原则，寻求新的、突破性的策略，加快制定可行的发展计划，完善各配套机制，拓宽视野，走适合的发展交融共赢之路，把经营发展落到实处，逐步实现中小城市广播电视长足发展的梦想。