左手内容，右手技术

角色四：广告主 角色关键词：品效合一

“如果以前品牌营销所追求的是创意和媒介的话，那么在今天‘内容与技术这两个关键词，则是这个时代品牌最应该关注的逻辑。”优酷土豆集团首席运营官苏立的一句话，点出了合一集团今后品牌营销的核心。

内容的价值如何挖？

“在合乐时代，内容生态从生产、传播到价值都发生了巨变。我们期待与品牌携手，以内容为载体，进行开放、互动、多元的营销合作。”苏立表示，合一集团推出“合乐营销”，即借助粉丝大众力量，以开放互动为原则，打造娱乐体验为王的营销模式。粉丝关注并生产内容，广告主关注用户，视频聚合优质内容，生态链条自然形成。

但是，在信息大爆炸的今天，广告主想要准确地捕捉到符合消费者兴趣的内容并不容易。

对于广告主这点需求，合一集团早有准备。拥有明星参与、原有粉丝群体的综艺，往往是最有效挖掘粉丝经济价值的营销点。因此，合一集团准备了台网联动资质综艺《歌手是谁》、全球强IP超级综艺《Big Brother》、大批量明星参与的盛典活动“Fun盛典”、近景魔术节目《YIF Magic Art》，以及拥有新生代超人气偶像鹿晗加盟的《Super+》等。对于这类已经具备明星及粉丝基础的大娱乐综艺，广告主完全可以通过冠名方式最大可能提升品牌曝光，再结合节目个性辅以个性文字、趣味互动或口播方式做推手，充分发挥品牌的知名度和影响力。目前，东方风行、Rio锐澳鸡尾酒已经捷足先登，抢了《歌手是谁》、《Big Brother》的独家冠名。

除此之外，合一集团还推出了包括《侣行》、《看理想》、《我是谁》等直击人们内心、引发社会思考及价值取向的节目，邀请梁文道、陈丹青等大师级嘉宾坐镇，带给观众丰富的“精神食粮”。

当然，通过这些优质的内容，广告主完全可以利用其开展二次创作，甚至发动用户自发生产UGC内容，在这个大生态系统下，不断将内容资源价值最大化。

技术可以让营销怎么玩？

如果说内容为广告主参与粉丝经济提供了丰富的能量的话，那么产品技术则为这些能量的传输，带来更便捷精准的到达。

“以往品牌营销最大问题即投放效果如何衡量，合一集团目前正在建立的新营销体系，基于创意、大数据、广告平台以及视频电商等服务，帮助品牌真正实现营销闭环。”在董亚卫看来，营销需要通过创意与消费者沟通，而今天互联网的广告创意是数字化的，其可以与消费者互动，并针对不同消费者的需求生成不同的广告创意。所以创意，何乐而不为？

于是，包括广告植入平台、享看广告、视频推荐、Shop品牌专区、限时红包等在内的广告组合拳被推出，让广告主可以以更多样化的样貌与视频内容融合，并充分借助产品工具提升用户的参与感和便利感，达成品牌与粉丝的“合乐”效应，玩出更多的创意。此外，合一集团推出了自己的广告交易平台，并对接了50多家主流DSP，推动将程序化售卖发展为智能化售卖，让广告主的推广更方便、有效。

视频电商，边看边买

看视频时经常会有这样一种感觉：电视剧中女主角身上的衣服好看，想买。咖啡厅的杯子不错，想买。这个节目的碗好赞，想买。

一旦抓住这些消费者的“心理”时机，让他们“边看边买”，广告主就能够更便捷地实现流量变现达成。

这就是视频电商。而目前合一集团在这块蛋糕前，已经打通“内容”和“购买”环节，将用户观看行为数据与阿里及其他合作方数据融合。因此，广告主可以结合原有精准窄众，寻找与其内容行为相似的消费者，并借助合一集团产品组合营销，推动用户逐渐成为品牌的潜在消费者，让合适的产品遇到合适的消费者，边看边买自然而然，一键达成流量经济到粉丝经济的转变，有效实现规模化精准。

“我们不做大而全的电商平台，而是更注重精准直达，做的爆款产品。”董亚卫告诉《成功营销》记者。

以《创食计》为例，作为“掌厨”的林依轮在为观众奉献美味的食物和秘制菜谱的时候，人们也经常被片头令人眼花缭乱的锅碗瓢盆吸引注意力，这些更像是收藏品的厨房工具，意外的得到了观众的追捧。结合这一需求，林依轮精选出第一款产品就在合一集团的线上商城出现了，并通过“边看边买”技术，让观众在看节目的时候，即可以将产品放置到购物车中，达成购买。

如果你认为《创食计》的“边看边买”有林依轮的明星效应做保障，那朴素的互联网美食微纪录片《原味大厨下乡》则完全可以佐证“边看边买”技术的流量转化力：在第一期记录平谷大桃的《桃之夭夭》上线五分钟，节目限量同款大桃售出第一单；上线两小时，限量同款大桃、纯手工黄桃罐头全部售罄；三小时后优酷点击破百万；五小时后，系列纪录片订阅量达20233，豆瓣评分高达8.8分。

看点

Gopro的云端品牌体验店

作为以帮助用户捕捉身临其境与强互动性的影像而闻名的GoPro公司，如何能够在视频电商平台，以更快捷、有效、互动的方式，向消费者传达一款新品？

面对GoPro推出的最新单品HERO4 Session传播需求，优酷土豆GoPro品牌体验店并不同于传统电商渠道，其依托“边看边买”技术，为用户提供了独特的全新体验。

首先，不同于传统电商借助图文形式介绍产品参数方式，在GoPro优酷土豆品牌体验店，用户不但可以看到官方的产品介绍视频，还可以观看GoPro用户和资深玩家分享的各类视频，吸引用户观看了解产品；

同时，在.Shop品牌专区中还提供“用户评论”、“达人专区”等功能，不仅让专业领域的“达人”们从幕后走向台前为品牌背书。并通过直面用户沟通的方式，增加用户的参与感，从而通过内容体验激发用户的购买意向，让他们在“当下”即完成购买的决策；此时，用户并不需要关闭视频或跳转界面，只需通过视频自带的“边看边买”功能，即可实现一键点击购买，从而感受到更便捷和有趣的视频+购物的体验，有效拉升产品销售。

不可思议的视频广告PS技术？

而在合一集团所展示的创意技术产品时，“移花接木”技术可以用“不可思议”四个字来形容。图片的PS已经不稀奇，而视频的PS，并能够智能搜索视频，轻松找到适合广告主调性的植入位置，似乎还只是存在于想象中。可以说，如果以往广告主对于错失的热门IP遗憾的话，那么这项技术带给了他们吃“后悔药”的机会。其在为品牌带来便利的同时，也在无形中减低了营销风险，也让合一集团的商业营销生态具备了更多的期待。

其实对于广告主而言，用户是最为核心的关注点。通过优质的内容吸引他们的关注，并在尊重用户、尊重内容的基础之上借助符合视频环境的产品技术开展营销推广，可以有效加强品牌与消费者之间的黏性，从而挖掘到粉丝经济的价值，实现品牌、消费者、媒体以及内容多方的共赢。