用兴趣来赚钱

角色二：自频道主 角色关键词：创业、成长

美食、音乐、动漫、化妆……每个领域都有爱好者。可不可以用爱好去赚钱？优酷、土豆告诉你：可以，而且我们帮你。

在优酷、土豆，每个用户都可以拥有自己的自运营阵地——“自频道”，可以发布原创内容，运营平台，与其他用户沟通，打造属于自己的兴趣圈，甚至可以用来赚钱。优酷总裁魏明这样描述，自频道最重要是在合乐时代实现良性的微生态循环。

作为开放的生态系统，优酷、土豆在用户质量、流量质量、变现能力方面都表现惊艳。其中，用户评论比10倍于其它平台，用户订阅可产生日百万级流量，已嵌入超过70%淘宝天猫商品，获利能力5倍于其它平台，这些都是自频道扎根优酷、土豆的原因。

面对即将到来的自频道爆发阶段，优酷、土豆为自频道主铺好了路，不仅会开发不同技术工具、开放更多功能来让原创者更好地运作自频道，还将投入百亿资金和资源大力扶植原创内容。对于用户而言，这不仅是表达兴趣爱好的舞台，还可以成为创业的基地。

四大开放能力及“十大武器”

助力自频道主快速成长

据合一集团首席产品官顾思斌介绍，合一集团在平台建设上，将打造创作、流量、粉丝和收入在内的四大开放能力和提升运营者体验的应用小工具。

在创作环节，自频道主几乎都面临上传速度与人工审核慢的问题，随着运营要求的提升，对发布的控制与管理需求也日趋增加。优酷土豆为自频道主开发了一键上传、优先审核、优酷土豆双传等功能加速视频发布速度，并开放了定时发布、定向发布等控制能力，除了视频外，还开设更多内容呈现形式及直播服务。

粉丝沉淀环节，优酷土豆通过创作中心的频道运营管理工具，帮助频道主排序、筛选、分组、画像，找到粉丝；其次，通过订阅、广播、私聊打造粉丝运营流水线，与粉丝直接互动有效沟通；第三则推出评论、弹幕、小组和活动组件包，如投票、送礼、红包沉淀粉丝价值。

在流量分发上，自频道主可将集中于视频页面的流量自由设置导流方向，将其分发到想要的活动页、广告页、购买页等。

盈利环节，优酷土豆为自频道主开放了十大盈利“武器”，分别体现在广告分成、粉丝经济和视频电商三大思路。首先，广告分成盈利模式比较常规和成熟，即硬广、植入广告和定制内容；其次，在粉丝供养部分，开发了打赏送礼（含直播）、专属会员、付费观看和众筹四大工具；基于与阿里平台的技术对接与打通，在视频电商方面优酷土豆为自频道主开放了三个能力，即边看边买、游戏/App下载和定向卡券，优酷土豆已嵌入超过70%的淘宝天猫商品，频道主可以在创作中心界面直接调用淘宝天猫商品信息，剔除了跨平台间的中间障碍，大大提升了电商方面的收入转化率，完成售卖则会有佣金回馈，包括游戏/App下载和定向卡券也将是未来的重要增收手段。

三大扶植计划实现创业梦

面对估值万亿的网生内容市场，合一集团扶植自频道除了技术资源支持还将投入百亿资金，并依据不同成长阶段的自频道打造了三大扶植计划。

“新人计划”——产生10万个拥有千人粉丝团的自频道。“万万计划”——产生1万个月收入过万的自频道，优酷土豆将投入100万悬赏行业大拿；“飓风计划”——产生100个估值过亿的自频道，共谋万亿市场。优酷土豆将从原创内容优中选优，挖掘高产优质自频道，培养内容IP，挖掘更大的商业价值。

现场直击

映像季，一场以自频道主为圆心的年轻文化大狂欢

原本只是自频道主一年一度的普通聚会，供自频道主线下交流、与粉丝互动，却一年一年慢慢扩大为关于影像、音乐、ACG（动漫、动画、游戏）、时尚乐活、潮流、人文思想的自频道“爬梯”，土豆映像节俨然形成以自频道为圆心的大规模互联网年轻人文化活动。在今年，土豆映像“节”更是全面升级为土豆映像“季”， 由“一年一次的聚会”升级为“一年数次的狂欢”。

这是自频道主的“粉丝收割季”

在土豆映像季，最受欢迎的明星不是当红歌手，也不是名演员，而是“暴走大事件”的诸位大神、“关爱八卦成长协会”会长老公等自频道主。

暴走漫画是优酷、土豆平台众多优质自频道之一，其旗下7档节目频道播放量高达18亿，其中拳头项目《暴走大事件》集均1000万，分成收入破500万，拥有一大批重度粉丝。得知暴走大神们要亮相土豆映像季，粉丝们早早等在现场，除了上海本地，还有特地从外省赶来的粉丝，年龄跨度更是惊人，有的小粉丝竟还不到10岁！长达一个半小时的互动时间里，粉丝最关心的问题是“暴走大事件会出大电影吗”？当被大神们问如果出了大电影大家会看几遍时，粉丝齐声高喊“10遍”，甚至有粉丝喊出了包场。优质内容IP的力量可见一斑。

除了暴走漫画，“关爱八卦成长协会”、“无节操学院”、“猴侦探爱八卦”、“何仙姑夫”、“讲究人”、“老美呀，你怎么看？”等一系列颇有影响的自频道也出现在会场。“何仙姑夫”的COO说，来之前没有想到现场效果会这么好，除了有粉丝专门来看他们，还加了不少新粉丝。

当记者问为什么参加土豆映像季时，王尼玛坦言，很感激土豆这个平台，希望双方一直良性互动下去，有其他自频道主则表示，“我觉得优酷土豆，现在应该叫合一集团了，我觉得合一集团有超前的眼光，比其他视频网站至少超前了一两年，我们最看重的就是这个。”

土豆总裁兼合一集团高级副总裁杨伟东表示：“自频道从今年开始到了一个高处，开始爆发式增长，而土豆映像季已经成为互联网行业大规模的自频道线下互动活动，最好的内容碰上了最好的平台，现在是自频道最好的时代。”

除了“收割粉丝”，在映像季现场，自频道主还可以“收割奖项”。本次映像季现场，焦雄屏、陈晓卿、海清、六六等影视资深人士作为评委，为影像盛典金土豆和金映像两个单元颁发了25个奖项，以挖掘和鼓励优秀的原创影像创作者和自频道主。其中，罗岩、李亚东分别凭借《夜活儿》、《喵星人抢不到》获金映像最佳导演奖；万合天宜至尊玉凭《名侦探狄仁杰》获金映像最佳编剧；暴走漫画获金土豆最受欢迎自频道奖；关爱八卦成长协会获金土豆娱乐精神自频道奖。

这是年轻人的“文化狂欢季”

如今的土豆映像季已不仅仅是自频道主独乐乐的节日，而是联合年轻人众乐乐的盛典。土豆映像季选择了影像、音乐、潮流、时尚乐活、ACG和人文思想六个维度呈现年轻文化。影像部分自然以土豆自频道主们为中心；音乐部分则邀请音乐人朴树、谭维维、张震岳、万晓利等加盟，Video Games Live 电玩游戏交响音乐会的首次亮相也让到场的年轻人们激动不已，每一个爆点都是年轻文化元素。

既然是年轻人的文化狂欢，就要将年轻文化元素铺满整个园区，在上海世博园内，随处可见二次元土豆弹幕场地道旗，“不是假发，是桂”、“这不是阿姆斯特朗回旋加速喷气式阿姆斯特朗炮吗？还原度真高啊喂”、 “凡是自然卷的家伙都是好人”等等，这些弹幕对于慕名而来的70后、80后像是另外一个世界的语言，完全不明白什么意思。

二次元文化不是年轻文化的全部，年轻人对于传统文化的追求或许超过很多人的想象。由梁文道、马世芳和陈丹青打造的艺术定制类节目《看理想》在优酷平台登陆后收获了百万的点击量，这档对观众要求较高，小众化的节目也拥有特定的粉丝族群，在土豆映像季，三位制作人也来到现场，没想到竟会有90后的超级粉丝为他们而来，并送上自制的礼物。

今年升级后的土豆映像季也一改往年免费模式，尽管收取一定的门票费用，过四万的观众参与、超百万的售票数量仍表明这场文化活动在年轻群体中的影响力，甚至有粉丝跨省而来，而收费门槛设置所过滤下来的是更为热爱年轻文化的群体。杨伟东告诉记者，“现在有其他城市政府希望我们一年做两季，但是年轻人文化活动不像传统音乐节，只要请好的音乐人就会有用户买单，年轻文化节庆还是要保持浓度和品质感，我们希望把品质做到最好。”

热爱年轻人所热爱，土豆映像季就这样通过一年又一年的沉淀，渐渐成长为年轻人文化的强大磁场中心，它搭建的是一个跨越线上线下的年轻文化交流平台，并为很多商业品牌提供了接触年轻受众的机会。

在这次的土豆映像季中，除了东风雪铁龙掷金千万成为主赞助商，美年达、AcFun、NPC、V电影、新片场、娱乐宝和大麦网等也纷纷结盟土豆。年轻人和品牌之间有了一个多元化的双向沟通平台：品牌借助土豆映像季带给粉丝直接的感官体验，将自身的诉求同映像季文化无缝隙链接；同时，海量年轻用户通过土豆映像季与品牌直接沟通，情感营销效果倍增。