为城市配电提供全面的中低压产品、系统和解决方案—— 专访西门子能源管理集团副总裁、中低压设备与 系统事业部总经理Jose Andrade

■ 本刊记者 刘星 徐志慧

当前的全球化、气候变化和城市化趋势要求确保配电的可靠性、质量、效率和可持续性，西门子中低压产品、系统和解决方案专门为此而设计。西门子依托在配电领域积累的丰富经验及持续创新力，从工程到项目管理，一直到安装、调试和其他服务等各个环节，都充分考虑了安全、物流和环保等各个方面，以满足来自客户的各种需求。

随着国内配电网建设与改造的不断升级与深化，中低压电器设备制造企业纷纷摩拳擦掌，准备随时出击以抢占更多的市场份额。面对不断增长的市场需求及激烈的行业竞争，西门子已积极应对——“革新电气化世界”正在进行时。

近日， 本刊专访了西门子能源管理集团副总裁、中低压设备与系统事业部总经理Jose Andrade，以进一步了解西门子能源管理集团中低压系统事业部的发展近况及市场布局，看看他们如何把握机遇迎接挑战。

电气技术：西门子从去年开始做了一系列的调整，作为能源管理集团副总裁及中低压设备与系统事业部总经理，您认为这种变化会产生怎样的收益？

Jose Andrade：近一年来，西门子集团内部做了一系列的调整重组，身处这一环境中的我感触颇深，首先在能源管理集团成立以后，有很多以往接触不多的同事汇聚起来，比如研发部，即在能源管理集团成立的一个研发群组。当来自不同事业部的组员互相沟通以后，我们的研发眼界更加开阔了，好的创意更是层出不穷，创新效率也进一步提升，这是一个很大的突破；第二，在西门子产品系列最齐全最完备的基础上，调整重组后的能源管理集团产品系列进一步增加，我们可以为客户提供更前沿的技术、更全面的产品和优秀的解决方案；第三，由于大家同处一个交流平台，对客户的反应速度更快了。据调查，与去年相比，今年的客户满意度提升了10%。

电气技术：在西门子提出“革新电气化世界”口号的大背景下，中低压设备与系统事业部将采取哪些积极措施以保持行业持续领先优势？

Jose Andrade：西门子已经有160 多年的历史，一直以来西门子都把“电气化”作为恒久不变的目标。随着时代的斗转星移，目前西门子积极聚焦电气化、自动化和数字化。作为能源管理领域的一份子——中低压设备与系统事业部，我们的目标仍是做好电气化。

其实说起来，西门子最初就是从电气化领域发展起来的，简单的以硬件来说，如开关，变压器等，它们长久以来并没有太大的跳跃性发展。但是大家不要误解这句话的意思，不是说不更新技术和产品。在中低压电器领域，产品的更新换代是循序渐进的，在这个过程中我们坚持把控产品的可靠性，这是西门子对产品质量的一贯要求。此外，随着全世界节能环保意识的不断提高，无论是技术、单个产品，还是整体的解决方案，西门子都必须把这些因素囊括其中，提高产品的绿色环保性能是西门子义不容辞的责任。

其次，在控制成本的基础上优化产品。面对当前复杂多变的市场环境，如果我们的价格还是维持在高位，也是很难做好业务的，所以成本控制也是我们要考量的因素之一。同时，能源管理集团拥有很多不同的产品，那我们怎么样把它们结合起来呢？结合起来以后是不是可以满足相关的市场需求呢？这就是我们电气化所追求的永恒目标，即整体解决方案，怎么样把个别好的产品整合起来，以满足客户不断变化的需求。

另外一个关于电气化的元素，就是创新。创新有一个比较大的范围，不仅仅是在个别产品本身，也不仅仅局限于解决方案的创新，这一年来西门子都在进行组织架构的创新。在我们组织架构创新理念下，不仅增加了销售团队、销售产品的种类，而且在销售点上也有增加。三年前全国有20 个销售办事处，到目前为止我们已经有25 个主要的销售办事处，其实按“点”来算的话，我们在中国已经分布有45 个点。

电气技术：能源管理集团拥有广泛的产品和服务，请您介绍一下中低压领域近期推向市场的创新技术、产品或解决方案？

Jose Andrade：在西门子新的组织架构之下，能源管理领域的产品和系统完全涵盖从发电出口端一直到输配电、家庭及楼宇内的供电系统。所以一句话，我们的产品和系列绝对是最全面的，涵盖所有供电需求。

西门子中低压设备与系统事业部也拥有非常全面、综合和可靠的中低压产品、系统和解决方案。根据市场发展需求，重点推出的主要产品有8DA 开关柜、SIMOSEC12 和NXAirS 系列新产品。

8DA 是第一款且是唯一的一款采用单极金属封闭的中压气体绝缘开关柜，应用在地铁和铁路等诸多关键的领域，其单极密封设计可杜绝相间短路，最大限度降低故障风险；SIMOSEC 12系列新增产品包括高达1250A 的空气绝缘侧面可移开式断路器柜、1250A 气体绝缘固定安装断路器、1250A 母线分段隔离开关和隔离开关柜，该系列产品阵容的壮大，使SIMOSEC 12 更适于轻工业和大型房地产项目；作为空气绝缘主开关设备产品系列，NXAirS 于2014年进一步升级至40.5kV 电压等级。这样以来，原本支持12kV、24kV 的NXAirS产品系列趋于完备，现在也包括40.5kV电压等级；3AE-SION 真空断路器，是西门子开发和生产的最新一代断路器，采用德国最新技术，代表着真空开关的最新发展方向。

最先进的解决方案，如SIHARBOR——全球首个适用于邮轮的中压50/60 Hz OPS系统，能使港口更加环保、高效；SIESTORAGE 将可再生能源并入电网，同时达到最佳电网稳定性、电力可靠性和可持续性；E-House 是灵活可靠的配电屋解决方案的最佳示例，其不同型号可适合所有项目或应用，并能提供满足特定项目需求的定制化解决方案。

电气技术：西门子产品的高品质是大家一致赞誉的，但其价格会比较高一些。您刚才也提起说控制成本、降低价格，那在这方面西门子有着什么样的计划？

Jose Andrade：我们对中国电力市场还是非常了解的，公司的产品价格也在不断调整。众所周知，任何企业都不可能以高价取得大的市场份额，所以价格肯定是按照市场走向去定位。但我们可以对成本进行控制，每家公司都有自己的成本结构，包括怎么样对待员工，怎么样开发产品，怎么样把相关的点布好，所有的工作都牵涉到成本，都与成本管控有关。这就需要企业从整体上调控，优化自己的成本结构以满足对市场的价格定位。

比如，从价格上来讲，如果说客户需求十分简单，只需要产品运行两三年就更换的话，那么以较低的价格去买是完全合理的。但西门子认为产品的可靠性是三十年以上，这样对产品的可靠性和安全性要求就非常高，因此相对高的价格也就合情合理。所以，选择何种价格档位还得看客户的需求和意识。

需要强调的是，整个西门子公司对产品安全性、可靠性的要求非常严苛，产品质量绝对不是简单用钱就能衡量。一直以来，西门子对质量都是十分看重，这也是很多客户一直选择与我们合作的主要因素之一。

电气技术：随着国内配电网市场即将迎来的大发展，您认为西门子中低压设备与系统事业部该如何布局市场？

Jose Andrade：我们很期待这个即将打开的市场，随之而来的不仅仅有一线城市，二、三线城市将更具发展潜力，这也是我们未来要重点关注的区域。一线城市，如上海、北京相对来说已经发展得比较成熟，而二、三线城市目前正势不可挡的迅速发展。伴随着这种发展，供电需求是必不可少的。

相应的在中国市场，我们将继续扩充销售点，增加办事处。同时，在拥有现有产品和众多合作伙伴的前提下，当客户有不同的需求时，我们可以以不同的形式来配合其发展需求。

我们面对两大类的客户群，一类客户就是最终用户，我们直接把产品卖给他们；另外一类就是合作伙伴，他们遍布中国不同的地方，有他们在的地方，就有我们的技术和产品。这些合作让我们看到的希望越来越大，因为城市改造项目必须结合当地的合作伙伴，只有这样企业的技术、产品才有用武之地。因此，接下来我们将在不同的城市和地区增设销售点，以发展更多的合作伙伴。

目前，整个西门子拥有77 家运营公司，在能源管理集团旗下则有19 家公司。我们可以很自豪的说，这些运营公司中超过90%都是本地化的企业，至少不用依赖我们在其他国家的工厂来支撑这77 家公司在中国的运营。在这种架构下，我们将需要更多的人才。人才是企业自足发展的根基，我们非常注重人员的配置和储备，为他们提供施展才华抱负的广阔天地。■