广告策略

文|刘龄怿



广告策略

文|刘龄怿

广告概念的诠释

广告的概念可以分为广义的和狭义的，其中，广义的广告利用了其他传感媒体将信息传达给公众。它蕴涵的范围相当的宽，包括商业性质的以及非商业性质的两大块。通常非商业性质的广告并不是为了获得利润而是要完成某一种宣传的效果所做的广告，比方说在法律、文化以及政治性方米看的大面积传播等等；商业性质的广告就是所谓的狭义广告，广告主体以他自身的名义给广告商支付相当的经费，在负有责任的提前下，为了对目标人群宣传，必须借助某些适当的媒介向他们传达特有的信息，从而达成了某种宣传目的的活动。

企业广告的设计策略

广告策略是各种企业在为自身谋取最大利润的过程中，在做相应的广告活动时运使用的手法和方式。在多种多样的企业广告策略里，我以下文的四个层次来做主要的阐释：

定位策略。 在企业广告中，就其主要内容而言，一定要站在客观的角度，实事求是地来对产品全面介绍。同时，要对消费者承担一定的任责，禁止糊弄作假以及闪烁其词，以此让消费者产生较多的误解。真实性就是广告的生命所在，缺乏真实的广告往往会失去更多的目标群体，同样地让广告的本身的价值荡然无存。因此，准确、真实地体现出商品的原始面貌是广告策略的基础。美国资深广告人褚劳特和李斯两人进一步阐述了“定位”这个专业术语。定位的基本内涵即商品处于市场之内的定位。也就是说在为众多复杂的各类商品概念里面，彰显出强大的竞争力以及独有的差别化的性质。经过广告宣传获得和品牌资讯有关联的首要说法和事件，并发展了品牌第一位置。广告创意拥有独创性质，也意味着在心理突破方面具有相当大强度功效。要把资金的风险率降到最低，利用较少的资金将区域市场做到饱和。这样，不仅累计了一定的经验，而且得到了长期的资金流；为了防止竞争对手的早期性反击，需要把局部区域的市场打造的具有绝对的竞争力。独具一格的特殊感可以夺人眼球，同时，其显著的吸引力能够诱发顾客浓厚的好奇心，在给人留下深刻的印象后使顾客回味无穷。所以，企业在设计和定位产品有关策略的过程中，首先应遵循实事求是地原则，其次在弄清国情、行情以及厂家情况、消费者心理之后再来定位产品。换句话说，必须在对市场概况以及商品行情开展具体调查、研究以后，通过综合地系统分析后，才可以定位商品的市场位置。

市场策略。广告讲求以客观的调查作为前提，力争用科学的方法让最少投入换取最大的效果。这就要求提前开展严谨周全的调查、研究，协调和统筹各项安排，在科学的基础上进行广告策略设计。 通常来讲，推销某一商品的核心即对市场的认知、了解，如果对市场不了解，那么就等同于没有任何销售。就企业而言，不管它的规模有多庞大，也不能做到迎合每一个消费个体的全部需求；因此，企业需要锁定一个或者某几个目标作为自身产品销售的市场，同时要灵活变换，根据目标市场的相应转换去适当地变动目标。对于企业而言，广告的市场策略，是指广告主体在探索市场销售规律以及消费者心理需求的变动之后，选取最有利于企业的市场范围，从而定夺商品广告主题的一种策略。

心理策略。广告作为产品销售的沟通手段，同时也是宣传有关社会主义精神文明的载体。由此可见，在我国，广告不仅仅只宣传产品本身，而且要尽量在广告主题内容中展现社会主义精神文明和文化。我国广告具有一定的政策性，主要凸显在两大方面：首先就是广告的主办方要依照国家颁布的广告法律法规来组织业务和开展广告活动，绝对不允许登载违法违规广告；其次就是广告中宣传的产品以及商品必须遵循相关组织的规章和经济活动的需求来进行。经过长期研究，心理学家开始发现，人们从感受广告内容到进行购买活动，这一过程的心理历程通常是：发现、注意、欲望、印象、行动，也就是所谓的AIDMA过程。可见，想要让广告完成预想的良好效果，就要擅长严谨的分析，准确掌握消

费者心理活动的变化和总体特征，想办法引导消费者成功经历AIDMA这一心理活动全过程。所有的艺术活动一定要具有两个方面的要素，第一个是客观物体自身，也就是艺术所体现的客体；第二个是展现客观事物的外部形象，也就是艺术表现的方式或手段。选择合适的形象是艺术表现过程中至关重要的步骤，因为形象是传达客观物体相关信息的代表。既要准确生动地体现产品的本质以及特征;又要科学地应用心理学的一些原理使之能被大众感知和认可，了解并分析消费者的心理活动才能掌握其特征，才能以此确定最适合的广告策略和宣传用语，是诱导目标群体完成上述心理活动的重中之重。

媒体策略。广告的作用和目标在于激起人们的好奇心和引起人们的注意。其中艺术性是广告设计的灵魂，主题明确是基本，进而渲染出构思巧妙、健康大气、生动形象的艺术气息。另外，技巧性和策略性也是创意广告的重要因素，要制做出大众普遍喜爱的广告，只有具备吸引力和感染力的东西才能在公众心中存有深刻的记忆。把人员的管理风险降到最低，利用市场自有的循环扩张性去栽培和壮大一个资深的广告管理团队；“媒体”一词源自“MEDIA”，其原意是指位于中间的物体，即媒介。所谓媒体策略，就是挑选最合适的媒体，利用最少的广告费用换取最有影响的广告形式。当今世界，科学技术在不断地进步，市场经济压在快速发展之中，作为传播和表达广告信息的媒介、形式千差万别。只有准确地选择适合产品宣传的广告媒体，才能获得较好的市场效应。总之，广告媒体的经济效益是通过媒体的量和质的价值与广告费之比的结果来体现的。广告包含商品促销广告以及公关广告两种类别，前者表现为直接推销产品或商品服务。后者更加注重打造企业品牌和树立企业形象，以此增加企业的可靠度和产品的可信度。

综上所述，从广告活动的实际为出发点，并借鉴不同成功广告案例中的实践经验和创新理念，建立完善的广告理论系统，形成全面的广告支撑网络，这些都是广告策略进一步发展的重要因素。广告设计者通过研究在中国近几年以及未来这一段时期产生公众影响的广告规律来促进中国广告事业的稳定发展，进而带动中国的经济发展。然而，就一个好的广告策略而言，除了以上阐述的四个层面外，还需要在更多的方面加强改善。例如，简明易懂的广告设计更能出其不意，注重树立产品形象和企业的品牌效应；设计精炼或生动的广告标题；遵循独特和创新的广告原则。只有这样的广告，才能更好地锁定消费者的眼球，引起公众的购买兴趣。

（作者单位：铜仁民族（实验）中学）