新豫商发展策略研究

改革开放以来，新豫商的发展，备受关注。新豫商在取得成绩的同时，也存在一定的问题，为促使新豫商尽快走向其辉煌发展期，真正的肩负起河南经济发展的中坚力量，鉴于新豫商发展中存在的问题，本文从政府、新豫商、媒体、相关团体、学术研究五个层面提出发展策略，以期新豫商健康发展，在商界谋得一席之地。

新豫商/现状/五层面/发展策略

河南作为商业的发源地，深厚的商文化积淀成就了无数商界精英。改革开放以来，新豫商在市场经济的大潮中蓬勃发展，作为河南的脊梁，他们为河南经济的发展、为中原文化的传播、为河南形象的树立、为中原崛起做出了卓越的贡献。新豫商的发展，备受关注。

自2003年《经济视点报》社长路明首次提出“新豫商的概念”，到2004年河南省政协副主席陈义初审时度势提出“河南人经济”，再到2006年第一届豫商大会的举办，新豫商的发展已走过了12年的历程，其成绩有目共睹。如今，异地河南商会陆续建立，目前已达120家（不包括海外）；豫商队伍迅速壮大；涉足行业分布广泛，豫商事业蓬勃发展；社会影响力逐步提升。然而由于起步较晚，当前新豫商的发展也存在不足之处。如整体实力不够强大、合作共赢精神欠缺、知名品牌少、在商界缺乏足够的影响力和话语权等。

为促使新豫商尽快走向其辉煌发展期，在众多商帮中谋得一席之地，真正的肩负起河南经济发展的中坚力量，鉴于新豫商发展中存在的问题，笔者从五个层面提出以下发展策略：

（一）政府层面

当前，从规模、影响和实效上来说，新豫商的崛起已是不争的事实，他们为河南的经济社会发展、为全国各地的经济社会发展做出了突出贡献。然而新豫商所取得的成绩乃至今后在全国、在世界的经济舞台上想成就大的作为，离不开政府的支持和指导，如政府为新豫商的发展提供政策支持，为豫商企业积极营造良好的企业经营环境，为豫商相关活动牵线搭桥等。

豫商大会作为各地豫商交流和合作的平台，就是政府强力推动下的一个产物。 2004年，时任河南省政协副主席的陈义初赴上海参加上海河南商会的成立，上海豫商的成就促使他开始关注省外豫商的发展状况，自2004年7月始，历时两年，以陈义初带队的河南省政协先后赴上海、广东、新疆、北京等地进行调研，这次调研，他们亲身感受了豫商的力量，面对庞大的河南人群体，如何整合资源形成合力，河南省政协在向省委、省政府递送的报告中建言，要重视、关心、引导豫商群体的发展，成立商会迫在眉睫。同时河南省委、省政府对该项调研给予了充分的重视和支持，2006年8月27日，首届豫商大会在郑州成功举行，至今已举办9届；2007年始推5+2经济合作活动；2008年河南省豫商联合会正式成立；为适应豫商回归家乡和发展的需要，自2008年每年举办百名豫商看河南活动。这些活动的开展和机构的设置，政府在其中都起了至关重要的作用。

（二）新豫商层面

俗话说，打铁还需自身硬，新豫商要想走在时代大潮的前列，在商界谋得一席之地，成为河南经济发展的脊梁，还必须重视自身的内在建设和发展。

1.努力打造新豫商品牌

突破现实基础，要有社会责任感和担当精神。从现实基础来讲，河南的口碑和商人的困境为新豫商的发展设置了障碍。由于历史的原因，外界对河南的认知还存在一定的偏颇。这种偏颇随着被公众认知的河南人的出现虽有一定的改观，外界甚至本省对河南企业家的认知就略显欠缺了。豫商要想突破这些现实基础，就要以更多的正能量示人，即：积极参与社会事务，要有社会责任感和担当精神，要富而思源，不忘桑梓，通过奉献，重铸商魂。回乡反哺是新豫商时下的一个热门话题。在政府、商会和新豫商的共同努力下，据不完全统计，从2008年至今，有8300名企业家回河南洽谈投资项目，促成项目投资2081亿元。“5+2”经济合作活动自2007年创意并开始组织实施以来，已连续举办8年，历年来活动投资金额达544.24亿元。这些数据有力的说明了我们的新豫商浓厚的故乡情结。

凝聚力量，形成利益联盟，整合发展。豫商作为一种文化、地缘身份的认同，要想在商界立足，合作共赢是必要条件，团结是一个永远的话题。这种团结包括豫商之间的团结，商会内部的团结、商会与商会之间的团结。用河南省豫商联合会陈义初的话来讲就是“在大的原则问题上是一个声音，在大的活动中能够一致行动，在大的项目中能够合作共赢，在遇到困难时能够互相帮助”。胡葆森发起的河南知名企业组成的嵩山会也是河南豫商抱团发展的一个例证。。

诚信经营、打造豫商诚信经济品牌。人无信不立，企无信难存。当代豫商在做事的过程中一直秉承这样一个原则：先做人，后做事。新豫商要传承并发扬传统豫商诚实经商、弃取有道的优秀品质，并在商海中恪守信用，诚信经营。2006年，时任河南省政协副主席的陈义初通过横跨重庆、湖北、上海、山东、江苏等八省、为期16天的考察后，深有感触地提出了十六字豫商精神：草根成长、信用为本、行商无疆、传承有脉。在庞大的豫商群体中，有相当大一部分是草根成长起来的，他们大多出身农民，白手起家，在为企业打工的过程中，积累了经验，并艰难创业，靠诚信赢得市场，一步一步从无到有，从弱到强。诚信是豫商、豫企可持续发展的核心和灵魂。

2.吸收中原文化的精华，重视自身文化的构建

河南是商人、商业、商文化的发源地，自夏商至唐宋一直是中国的政治、经济、文化中心。公元前12世纪，一个名叫“商”的部族就在河南的商丘崛起，部族首领王亥开创了中国最早的商业贸易。自商祖王亥之后，各时代都涌现出了一批杰出商人，如春秋时期爱国商人弦高、儒商子贡、商圣范蠡；战国时期诚信商人白圭、情商吕不韦；秦汉时期财政专家桑弘羊、红色资本家卜式、货运巨商师史、南阳大冶孔仅、综合经营的田庄主樊重；明清时期的怀商、历经十二代而不衰的康百万家族等。同时这些杰出豫商还给后人留下了值得深思和膜拜的商业理论，如“为富当仁”、“农末惧利”、“积著之理”、“经商十八法”、“留余”等。新豫商在企业及自身发展中应深入挖掘传统豫商的经营之道、经商之德，使中原大地的“财富基因”得以更好的遗传。

3.实施蓝海战略

所谓蓝海战略，其实质是以创新为中心的战略。创新是企业发展的不竭动力。从宏观这一大的河南社会环境来看，创新首先需要文化重塑。数千年的农业文明，使河南积淀出强势的农本文化，这种文化惧怕创新，它表现为凭经验办事、小富即安、易于满足。所以，要想创新，文化重塑是关键。从微观来讲，一方面创新需要豫商企业家意志上的努力，要敢于超越和克服信息、习惯和社会环境对创新的阻碍；另一方面需要企业自身的制度创新、管理创新和技术创新。双汇集团从一个濒临破产的地方小厂发展到今天的国际化大型企业、国内肉制品行业龙头，坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，大力进行技术创新、管理创新、产品创新，它给世人留下的是“敢为天下先”的创新精神。

（三）媒体层面

改革开放至今，豫商已走过30多年的历程，他们披荆斩棘，砥砺前行，并取得了不俗的成绩。但由于宣传力度的欠缺，社会上对豫商群体的认识、对河南经济的快速发展都缺乏深度的认知。为向世界传播豫商声音、树立豫商形象，媒体的宣传就显得举足轻重。

1.注重新豫商标杆性人物的宣传

成功的典范人物具有不可估量的影响和带动作用，他们振臂一呼，应者云集。借助媒体对这些标杆性人物的宣传，一方面可以使外界了解河南，另一方面可以宣传豫商，进而推动河南经济的发展和提高河南的整体形象。第二届豫商大会期间举办的豫商代言人年会活动在这方面做了一次有益的尝试。参选豫商代言人的范围不仅包括河南本土的优秀企业家，还包括散落世界各地的优秀新豫商。新豫商代言人的入选标准包括：一必须诚信；二必须具有一定的影响力；三必须具备一定的创新精神；四必须具备强烈的社会责任感。年会当天，代言全球新豫商的十大风云人物、十大创新企业家、十大反哺家乡模范和河南十大隐形冠军名单正式出炉。这些新豫商代言人在豫商发展史册上留下了浓墨重彩的一笔。

2.有效整合报纸、电视、广播、网络等媒介，为豫商信息传播搭建载体。

《经济视点报》作为中原首家财经新闻周报，于2003年9月第一次明确提出“新豫商”这一概念，并以一篇洋洋洒洒的《豫商三千年记》引起了国人的广泛关注。《经济视点报》的“新豫商”专刊，及举办的“全球新豫商100人”推选活动、“全球背景下的中部崛起与豫商复兴高峰论坛”等活动，让更多的河南籍企业家走向“新豫商”这个平台，在新豫商推介方面，《经济视点报》走在了前列。此外，由河南省豫商联合会发起，河南天博传媒承制的百集鸿篇巨制豫商记录片《黄河之子》，就是以省内外100位知名豫商为对象，通过对他们创业之路的发掘，为公众揭开新豫商崛起的秘密，在宣传他们的同时，也为外界开启了了解河南的窗户。这些传播媒介对新豫商的发展功不可没。随着社会的发展，宣传形式越来越多，这些传播媒介大致可分为两类，一类是传统传媒，如报纸、杂志、广播、电视等；一类是现代传媒如网络、博客、微信、微博等。如何有效整合这些传播媒介成为当前宣传工作的重中之重，比如如何分工和侧重的问题，合理的分工和侧重会带来各自的读者群，同时也避免了重复和劳民伤财；在河南众多的纸质媒体中，挑选读者最多、影响力最大的报纸开辟专刊报道豫商；豫商的宣传应搭载现代传媒的快车，以求更大的点击量；以富有传奇色彩的豫商为蓝本，拍摄类似《乔家大院》这样有影响力的电视剧。

（四）相关团体层面

充分发挥河南省豫商联合会、豫商经济文化交流协会和河南商会的职能作用。

河南省豫商联合会、豫商经济文化交流协会均属于非营利性社会团体。2008年1月河南省豫商联合会成立，它在省政协的指导下开展业务活动，是各地河南商会之间、豫商与家乡之间、企业与政府之间联系的重要桥梁和纽带，协助举办豫商大会7届，截止到2015年1月，已促成国内120个河南商会的成立。

河南省豫商经济文化交流协会由河南省发展和改革委员会主管，经河南省民政厅批准的，集联络、文化交流、社会性服务为一体，以河南商人乡情友谊为纽带，广泛联络海内外豫商开展文化与经济交流。

伴随着新豫商，河南商会的发展已经走过了十年的历程。商会除了召集和联络当地豫商之外，更重要的是在豫商企业做大做强上发挥商会的集团作用。

（五）学术研究层面

当前，对豫商进行学术研究的机构主要有河南省豫商联合会、河南省豫商文化交流协会、郑州大学豫商学院和郑州大学豫商研究中心、河南牧业经济学院豫商文化研究所四家机构。学术研究对河南省豫商联合会、河南省豫商文化交流协会来说，只是其职能的一个方面。数量有限的研究机构相对于豫商厚重的发展史来说就显得有些微不足道。所以，政府及相关部门应在河南相关高校增设豫商研究机构，尤其是应用型本科高校，组织高级别的课题申报和撰写，并加大奖励力度，以吸引更多的优势研究力量，增加对豫商的关注度，在研究领域、研究内容方面向纵深拓展，以期出现更多的豫商研究成果，为新豫商的发展提供理论支持和指导。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。在新豫商及外界的共同努力下，新豫商必将走在其它商帮的前列。

参考文献：

[1]孙学敏《豫商发展史与豫商案例研究》（12卷）[M].河南人民出版社，2007.

[2]张民服《豫商历史及其贡献概述》[J].中州学刊，2007（3）.

[3]高树印《从古豫商精神看新豫商文化》[J].协商论坛，2007（8）.

作者简介：石素真，女，生于1977年5月，河南开封人，现工作于河南牧业经济学院，讲师职称。