案例教学法在市场营销教学中的应用

张璐

摘 要：作为高职市场营销教学中最重要的教学方法，案例教学法的实战性、启发性不仅能够增强学生理论联系实际的能力，还可以有效提高市场营销教学的效率。本文主要通过案例教学法在市场营销教学中的必要性进行分析，并对案例教学法在市场营销教学中的应用提出了几点建议。

关键词：案例教学法；市场营销教学；应用；必要性

1 案例教学法在市场营销教学中的必要性

案例教学法在市场营销学中的应用具有重要的现实意义。在生活中，营销案例与人们的消费实际有着密切的联系，而且内容量、数量都很多，这些因素的存在可以为市场营销教学提供大量的案例素材。与此同时，

在整个市场营销案例教学中，要求对商业环境进行模拟，将学生置于其中并进行角色配合，对企业内外部环境进行分析，对问题进行分析研究，得出有效的解决方案，最终作出决策。这种教学方式可以有效提高学生对问题的分析和解决能力，也符合高职教育的“以能力为本位”的教学理念。

1.1 提高学生学习的主动性

案例教学法在市场营销教学中广泛应用的最大特点就是最大限度提高了学生学习的主动性，学生积极性和创造性得到了极大地调动。在市场营销教学课堂上，教师不再是教学的主导者，而是将学习的主体地位归还与学生，成为了课堂教学的引导者，让学生充分参与到课堂教学中，对自己的想法畅所欲言，提高学生的自信心，在问题讨论中，增加了与学生进行交流的机会，激发了学生学习市场营销学的积极性，对轻松、愉悦课堂的营造也起到了关键性的作用。

1.2 增强学生的社会适应能力

将知识转化为技能是案例教学的最终目的。一般情况下案例教学以小组形式进行，先进行小组之间的分工与合作，在进行资料的搜集和方案的制定，然后进行问题的讨论。在问题交流探讨过程中，学生可以学到的技能有聆听、劝说及交流。在案例分析研究后，要进行案例分析报告的书写。在市场营销案例教学的整个过程中，必须提高学生的参与度，增强学生之间的交流能力，进行问题讨论。这种教学方式可以有效帮助学生树立正确的价值观和人生观，帮助学生社会适应能力的不断增强。

2 市场营销教学中案例教学应用的建议

我国教学在应试教育的长期影响下，使得“教师讲、学生听”成为了课堂教学的主要授课模式，随着社会的不断进步和课程改革的需要，教师开始走下讲台，走到学生当中，进行师生之间的讨论与交流，就现阶段的课堂表现而言，在课堂讨论过程中，学生要么表现不积极，要么表现很拘谨，课堂气氛十分凝重。

基于此，在市场营销案例教学前，教师要分两步走：第一先了解学生对市场营销教学的学习态度，再根据案例对教学方法的进行适当的合理改进，并对学生进行思想上的疏导，增加学生对市场营销教学的兴趣。同时明确指出在学生综合技能的培养中案例教学的重要性，促使学生增加对案例教学方法的认可度。第二激发学生的学习兴趣，促使学生积极参与到教学环境中。为达到市场营销教学的教学目标，课前学生必须对教师指定的案例材料进行仔细阅读、分析与思考，以此作出自己的判断及选择，并得出有效的结论。在教学过程中，积极回答问题，将自己的思考、结论大胆讲出，并进行激烈的讨论争辩。只有这样，学生才能对所学知识进行灵活应用，才能更好地融入的课堂教学中。

2.1 完善教师教学培训制度

对市场营销案例教学效果及质量起决定性作用的因素主要是教师案例教学的能力和水平。现阶段为提高教师案例教学的水平和能力，必须对教师进行相关培训。建立高职高专教育师资培养培训基地，对教师的职业技能进行有效提高，对教师知识结构进行不断更新，以此满足新课改对教师专业素质的需求。在教学中，为丰富教师的实践经验，学校要多让教师、学生到相关企业中去加强锻炼，增强实践能力，提高市场营销教学的案例分析能力及教学水平。

2.2 建立本土化案例库

目前我国市场经济得到了极大的发展，在现实生活中我国市场经济的案例与其他国家的案例有所不同，建立本土化案例库，更具有现实意义。主要原因在于本土化案例更符合我国的实际现状，更具有代表性，更能帮助学生更多地了解和认识我国企业、文化和社会发展的现状，更能帮助学生更好地融入的社会环境中。本土化案例库的建立能从根本上帮助市场营销案例教学实现自身的教学目的。在其建设过程中，必须充分与当代学生的学习特点等进行有效结合，只有这样才能激发学生的学习兴趣，提高案例教学的教学效果。在市场营销案例教学选择中要遵循以下两点：

（1）教师选择的案例要具有一定时效性，将营销理论与实际教学紧密结合，尽可能与具体情况相贴合，降低理论的滞后性。

（2）为激发学生的学习兴趣，在选择营销案例时，要注重其趣味性，这样可以很好地帮助学生提高学习热情，加强对市场营销的认识。

2.3 建立学生实习基地

在市场营销教学过程中，教师都很重视讨论，但这种教学方式都只局限于口头，并没有增加学生的实践经验，真实感严重缺乏。为了让学生对营销知识更好地掌握，一定要建立实习基地，帮助学生对营销实践加深认识，基于此建立实习基地就显得尤为重要。政府要多鼓励学校创建具有专业性的固定实习基地，为教学实践提供必要场所。目前案例教学在市场营销教学中已经得到了广泛的应用，但部分高职院校由于各种因素的限制，在实习基地建设的发展中还需要更多的扶持与帮助。

3 结束语

综上所述，案例教学法在市场营销教学中的广泛应用使我们更能感受到，案例教学法降低了教和学之间的距离感，有利于学生综合能力的提升，与其他教学法相比，具有独特的优越性。但案例教学法在具体实践中也并非完美，具有一定的局限性。这就对市场营销学教师提出了更高地要求，为实现教学目标，教师在市场营销案例教学应用中要最大限度地帮助学生开启思维，活跃课堂氛围，选用科学的教学方法在有限的教学时间内，最大限度地完成市场营销教学的目标，为国家培养出更多的专业性人才。

参考文献

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[3]汪静；案例教学法在高职营销专业课教学中的应用[J]；安徽电子信息职业技术学院学报；2005年03期