给上帝做一双鞋

苍夜

每当忆及童年，彭璐璐最难忘的就是自己的“兵器柜”。只要小伙伴前来玩耍，他就会自豪地打开柜子，取出里面的钳子、剪子、锥子给大家炫耀，并规定只许看不能摸。这些“宝贝”是父亲用来制鞋的，在20世纪60年代，机械化还没有普及，人们只能纯手工制鞋。看着父亲将一根根麻线缝进鞋底，彭璐璐耳濡目染，从小就满怀憧憬。正是这种眷恋，让他走上了皮鞋定制这条道路……

当鞋匠遇到鞋匠

随着年龄增长，上了中学的彭璐璐接过父亲的衣钵，前往广东台资皮鞋厂做了学徒，跟随外国制鞋匠人学习技艺。“中国制作的鞋子，粗制滥造，很难打入国际市场。”每当听到这样的话，彭璐璐心里都很不是滋味，“谁说中国没有高端皮鞋了？”抱着这股不服输的劲儿，他潜心学习制鞋技巧。

那段时间，他意外结识了意大利制鞋名匠Ryad，并学到了流传百年之久的优良制鞋技艺——GOODYEAR WELT（固特异）接缝法。这种接缝法是美国人查尔斯·固特异爵士1871年发明的，又称滚边式接缝：将鞋面与中底先行缝合，然后再将中底与鞋底缝合。其中每双鞋需要经过280多针缝制，几十次的烫、擦等颜色处理，至少300余道工序。学艺过程中，彭璐璐的视野逐渐开阔，“国外匠人制作一双皮鞋，会倾注全部精力，他们会当做是给上帝制鞋，没有丝毫怠慢。”听到这种说法，彭璐璐很感动，从那时起，他立志要创造中国的皮鞋定制品牌。

2002年，彭璐璐前往上海，遇到了生命里的重要合伙人——同样痴迷皮鞋制作的王令宗，两人相见恨晚。王令宗是复旦毕业的高材生，不仅在鞋厂干过，还去过米兰深造。眼看上海的皮鞋定制市场趋于成熟，2006年，两人在上海乌鲁木齐路租了间店面，挂上了“JACK PENG”的牌子，开了张。“那是我的英文名，简称为‘JP’。”彭璐璐说，他期望通过自己的努力，打破“MADE IN CHINA”的格局。

创业初期，两人做了有趣分工，一个只管“说”，另一个埋头“做”。王令宗带领师傅们专心制鞋，两耳不闻窗外事。而彭璐璐则坐镇门厅，和登门拜访的每一位客户悉心交流，只要对方有兴致，他就奉陪到底。“迈出第一步，就是用心去交流。”彭璐璐回忆，刚做高端定制，客户的需求至关重要，这时你要敞开心扉去倾听，然后调整自己的服务，让客户感受到尊贵和独一无二的定制体验。

给脚塑像

因为与客户交流到位，“JACK PENG”的定制业务做得很顺利。他们制作的每双鞋，会按照固特异工艺，严格到“绝对不少于280针”。工艺细节由王令宗把关，体验服务这一重担，则落在彭璐璐身上。

每次客户来量了脚后，数据都会交到师傅手中。可制作鞋楦时遇到问题，就需要对脚部重新裁量，但又不能把客户叫来叫去。彭璐璐想了个办法：他从韩国进口了一种石膏粉，按照客户双脚的尺寸大小专门制作出立体脚模，就算客户不到现场，也能根据脚模来校正鞋楦。“立体脚模制鞋法”的出现轰动了上海皮鞋定制业，这种以人为本的定制理念引起了不小的反响。“JACK PENG”在圈内一夜成名，很多客户慕名而来。

5年下来，“JACK PENG”成为了国外领事人员、白领精英、时尚追求者的挚爱，可它的规模并没有扩展，店面依旧在乌鲁木齐路，没有分店，没有改建。彭璐璐明白，手工定制皮鞋的受众群体并不多，产量也低，赚的是慢钱。

有一天，彭璐璐将成品鞋交给一位客户后，却被对方叫住：“小伙子，你的皮鞋做得不错，要不我们一起干吧？”望着眼前这位白发苍苍的长者，彭璐璐激动不已。因为他不仅是“JACK PENG”的忠实粉丝，还是台湾资深金融管理专家、著名投资商——贾坚一。

这位老人在彭璐璐的店里已经连续定制了8双鞋子，经过一段时间的接触，他对这两位年轻人十分钦佩，“现在还能静下心来做一门手艺的年轻人不多了！”感慨之余，贾坚一也清楚“JACK PENG”虽然有底气，但是它还缺乏资金和发展规划。干了一辈子投资，贾坚一想在晚年做些更有意义的事，将“JACK PENG”打造成中国高端皮鞋定制品牌，铸造百年手工文化刚好与他的想法吻合。尽管年龄有所差异，但思想的一致将三个人聚拢，犹如上演了一场“鞋业版”《中国合伙人》，翻开了“JP”皮鞋定制全新的一页。

“JP”成长记

2011年，三位合伙人共同成立了“令源宝皮具（上海）有限公司”，贾坚一任品牌CEO，将事业逐步推向正轨。为了提升品牌在人们心目中的形象，当务之急就是打造一间有格调的旗舰店……

时隔2年，位于上海香港广场的“JACK PENG中国旗舰店”顺利开业。橱窗中散漫地陈列着不同时期的手工制鞋工具、鞋油、鞋刷，与凝神制鞋的工匠背景图揉为一体；店内哑光色的柚木展示柜上整齐地摆满了各类皮鞋，在暗花墙纸的映衬下，锃亮时尚，让每位进入的客人心动不已。

从前两耳不闻窗外事的师傅们，也来到了店中，在宽敞明亮的环境里制作皮鞋。“我们要让这些师傅与客户交流，而不是把他们‘藏’起来。”贾坚一说，在接受媒体采访时，他会优先将工匠师傅们的照片刊登在报刊杂志上。因为“JP”的核心力量，是这些制鞋年限平均在15年以上的师傅们。此外，贾坚一还给师傅们提供优良的住宿环境，并专车接送。在他心里，只有匠人心情好了，才能创作出独一无二的精品皮鞋。

从创建公司到现在，“JACK PENG”已拥有7家店面，师傅25名。做一双鞋最快要两个星期，一年下来，产量不会突破2000双。鞋子的价钱根据皮料、做工差异，少则2000元，多则上万。曾有人给贾坚一提议，“JP”的鞋子和国际大牌相比太便宜了，而贾坚一却认为，中国的定制市场还有没有完全成熟，定制理念还需要灌输，价钱不能乱涨。

近来，“JACK PENG”在上海北竿山国际艺术中心收购了四层工作室，准备将师傅们都请到里面工作，成立加工制作中心。虽然步伐很慢，但“JP”一直在前进。3位合伙人看中的，并不是能赚多少钱，而是自己的脚步与梦想是否更加接近。