豫籍会展企业家品质与河南高校会展教育

连建功

摘要：企业家的个体品质决定企业的前途命运，也为高校培养时代所需的人才提供借鉴。豫籍会展企业家在中国会展界占有非常重要的地位，对其个体品质进行研究，发现诚信大义、学习坚守、合作创新等是其共同的特性，以此为河南高校会展教育在诚信、坚守、学习、合作创新等方面带来启示。

关键词：会展企业家；个体品质；会展教育；启示；河南省

中图分类号：F24

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）07010602

上世纪90年代，一大批河南人走出河南，懵懵懂懂中接触会展业，随后“摸着石头”办会展，从一文不名的打工者成为今日当地会展界呼风唤雨的人物。河南会展“黄埔军校校长”王杰、重庆会展“开山鼻祖”陈九天、亚洲环境领域最大规模展会掌门人江刚，“全国门业第一展”操盘手陈伟……据悉，当前京沪穗会展从业人员30%来自河南。豫籍会展企业家在中国会展业发展过程中发挥重要作用。通过文献分析、公司走访等形式，对他们在企业经营中所展现的个体品质进行分析，以期对河南高校会展教育提供借鉴。

1豫籍会展企业家品质

1.1诚信至上，信誉第一

古代豫商自古讲究“君子爱财，取之有道”，他们恪守诚信至上，信誉第一的理念，不以次充好，不偷工减料，宁可做亏本买卖也不会砸了自己招牌。这种经营理念和会展业本身的要求是相吻合的，也影响到豫籍会展企业家企业经营，他们将“诚信”和“信誉”看作展会的生命。北京伟士佳合展览策划有限公司的陈伟这样对待客户，一是我们要想挣他一分钱，至少让他挣五分钱，二是承诺过的事情，一定要兑现，哪怕你说错了。在他的倡导下，2012年伟士佳合联合全国多家木结构企业成立了全国木屋木结构诚信联盟，有利的推动了中国木屋木结构产业健康、有序、快速发展。

1.2重义轻利，乡土情结

访谈中，豫籍会展企业家普遍认为做展会就是做人脉，要想生意成必须先交朋友，朋友遍天下，生意自然大。在企业经营过程中，他们特别注重“利”、“义”关系的处理，信奉“社会大义”，肩负家乡建设和社会责任。近年来，河南会展经济飞速发展，吸引了宋传强、王树民、王杰等一大批知名豫籍会展企业家到郑州设立公司，甚至将公司总部移植郑州，助推家乡会展业发展。2008年汶川地震时，张学山带头捐款，号召公司全部员工“捐款救助奉献爱心”，他认为中国人自古以来就有团结协作，互帮互助的优良作风，作为展览行业的一员，要肩负行业的发展，作为社会企业的一员，就必须肩负社会的责任。

1.3大学豫商，坚守成功

豫籍会展企业家大多平民出身，没有经过高等教育，没有行业经验，但他们善于学习和努力坚守的品质成就了他们的伟业。广州华展的王志法，刚做会展时，为了找客户，他几乎步行跑遍了整个广州城，经常面对冷眼尴尬，很多人接受不了转行了，但他始终如一，坚持了20年，成就了中国最大的酒店用品展。陈伟被称为一个学者型商人，他勤奋学习门业的专业知识，研究木门文化，提高中国木门的品位和档次，并提出了中国木门行业的标准，得到权威部门的认可。重庆九天商务集团的陈九天，1995年刚到广州时，兜里只有150块钱，他没钱、没技能、没经验，但有学习的态度和坚守的信心，靠发出的3000封信掘到了人生第一桶金。谈到创业体会时，他说：干事业，就是要有一股子钻劲。努力钻下去，钻到一个行业的最深处，你才可以钻出富矿。否则，如果浅尝辄止，什么事也难办成。

1.4资源整合，合作共赢

成功的会展项目必须有效整合多种社会或行业资源，发挥其在会展项目运作中的优势，达到合作共赢的目的。豫籍会展企业家企业经营过程中非常注重资源整合，在和各级政府、行业协会、高校、相关企业等合作过程中，促使其公司的发展壮大。陈伟和中国建筑装饰协会、室内装饰协会等多个权威行业协会建立了良好合作关系，从而拥有了强大的客户资源，成就了其亚洲最大门业展；张学山与北京联合大学、南开大学等高校携手成立会展学院，共同培养高素质会展人才；2011年“豫籍会展企业家联盟”成立，联盟单位在会展领域建立长期的合作和协调机制，为提升河南品牌会展的知名度和影响力发挥了重要作用。

1.5关注时事，创新发展

与传统豫商开拓精神相比，豫籍会展企业家具有较强的创新意识，这和他们的创业环境具有一定关联。首先，他们都有广州从业的经历，作为中国改革开放的前沿，广州最早和国际会展业接轨，受粤商“敢为天下先”的影响，塑造了他们敢做敢为、勇往直前的品质。其次，会展业属智力型行业，和国家政策、市场需求有很大联系，促使他们从业过程必须具有敏锐的市场洞察力、大胆创新。1997年重庆设立直辖市，陈九天立刻洞悉到当地的市场潜力，从广州到重庆，成就了其重庆会展业“开山鼻祖”的地位。张学山的石油展顺应市场发展，紧扣行业脉搏，持续关注行业热点，赢得了市场的认可，迄今发展成为全球最大的石油展。他曾表示展览企业只有创新服务和管理，才能不断提升自我、超越自我。

2豫籍会展企业家品质对高校会展教育的启示

自2005年郑州旅游职业学院开设会展专业以来，河南高校会展教育如火如荼，截止2014年，省内开设会展专业的高校多达16所，每年的招生规模近千人。但由于在培养定位、教学理念、学生认知等方面存在问题，导致高校不能针对企业需求培养合适的专业人才。豫籍会展企业家的企业从小变大、从大变强和和他们的个体品质有很大关系，将这些理念和品质有效融入高校会展人才培养过程中，对学生职业态度和优秀品格形成将发挥重要作用。

2.1誠信教育

作为一种特殊“商品”，展会自身存在契约式的买卖行为，客户支付费用，组织者必须按照约定时间、地点兑现承诺，至少要达到活动宣传中所承诺的要求。然而，信息不对称极易导致不诚信行为的发生，给企业运营和城市形象带来影响。郑州在会展业发展之初就深受其害，时至今日，仍未能摆脱厄运，很多外地参展客商出于办展环境考虑，不敢来郑州参展。因此，会展教育必须加强诚信教育：用行业实际案例让学生明确诚信在展会运营中的重要价值，自觉树立“诚实守信”的个体品质和职业道德；用考试作弊、助学贷款等学生身边的典型案例，校园内营造诚信做人、做学问的氛围；将诚信教育渗透在每门专业课程中，教师也以身作则，言传身教，塑造诚信风气。

2.2坚守教育

豫籍会展企业家大多具有河南人吃苦耐劳、持之以恒的特点，正是这种坚韧和坚守成就了他们的成功。当代大学生普遍缺乏这种品格，存在急功近利，好高骛远的心理，想一毕业就赚大钱，这在会展业中是不现实的。豫籍会展企业家普遍认同一句话：留下来的就是精英，可见坚守的重要意义。高校会展人才培养，坚守教育必须贯穿始终。首先，学生入学之初就要塑造其良好的心态，用豫籍会展企业家的成功案例让学生明确会展行业坚守的价值所在；其次，让学生认识到挫折、拒绝等行为对成功的重要性，每一次失败和拒绝都意味着向成功近了一步，塑造学生的职业信心；再次，正确处理好坚守和创新之间的关系，坚守不等于因循守旧，必须致力于开拓创新。

2.3学习教育

当前会展业不缺人，缺人才，会展人才既要掌握会展相关知识、管理经验、运营策略，又要对行業政策、成本分析有所了解，策划、管理、营销、外遇、设计等都要精，如此通才必须建立在完善的理论体系和丰富的实践经验之上。高校必须教给学生行业基础知识和学习方法，培养其善于学习的品质。首先是会展基础，会展管理、会展策划、会展营销等基础知识的学习；其次，会展行业属于综合性行业，学生需要对物流、广告、网络、电子商务、财会、旅游酒店等知识有所了解；再次，通过校内外实践活动，让学生接触行业和市场实际，自主发现问题，解决问题，提升其学习的能力；最后，还要对学生学习方法进行引导，如何进行课堂理论的学习，如何将理论运用于实践、提升学习效率等。

2.4合作教育

展会项目运作须整合各方面的力量和资源，发挥各方面的优势特长，确保项目成功。当前大学生多为独生子女，缺乏合作精神，因此，高校会展教育合作教育尤为重要。首先，通过各种项目案例，让学生认识到资源整合、团队合作的重要意义；其次，课堂是加强合作教育的主阵地，教师也要通过问题设计引导学生合作学习，共同解决问题；再次，引导学生充分认识到会展项目运作过程中各个利益相关者之间的关系，只有发挥合作机制，项目方可成功；最后，通过校内外活动，特别是会展专业实践活动，加强对学生合作解决问题的方法进行指导，培养其团队精神。例如，教师指导下举办校园模拟展会，引入公司模式，组建活动机构，学生自行加强合作和协调，从而亲身体验到会展行业合作的重要性。

2.5创新教育

创新是豫籍会展企业家成功的关键，高校会展教育学生创新能力培养至关重要。首先，培养创新思维方法，将逻辑思维、形象思维、发散思维等方法引入课堂教学，启发学生思维模式转变；其次，建立合理的课程体系，加强实训环节渗透，授课过程中引入新闻播报、新闻分析、时事论坛等环节，将行业发展与产业趋势、市场动态结合起来，培养学生创新意识；再次，参与多种校内外活动，多种渠道为学生提供创新氛围，让学生在活动中长见识、增才干，培养创新精神。另外，提供机会为专业教师掌握最新行业发展动态、更新知识体系，拓宽学术视野创造条件，让专业教师去企业挂职，体验真正会展行业工作流程，将自己的亲身经历渗透于课堂教学中，激发学生的创新热情。

参考文献

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