外贸综合性职业资格考试针对性分析

张慧　张欣梅

摘要：根据国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，国际商务师和外销员考试被列入《取消的职业资格许可和认定事项目录》。2014年8月13日，人力资源社会保障部也作出了相应安排，国际商务师和外销员考试被取消，调整后，现有的外贸综合性资格考试主要是外贸业务员和跟单员2种。

关键词：外贸业务员；跟单员；独立学院；国际贸易实务

中图分类号：F74

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）07006502

2015年开始，国际贸易领域内的专业资格考试有了很大的变化，传统的外销员和国际商务师考试被取消，海关总署和国际质检总局也不再举办一年一度的报关及报检员资格考试，取而代之的是由报关协会举办的报关员能力综合测试等其他项目。对于这次职业资格考试领域内的大调整，对于众多考生来说也需要重新审视和选择合适的考培项目。毕竟学历能反映求职者的综合素质，而职业考试更能准确的反映考生在专业领域对针对性业务技能的掌握程度。

1外贸考试项目调整的主要原因

针对2015年开始外销员考试（商务师主要针对5年以上外贸工作经验的在职人员）取消的背景，主要原因有以下几个方面：

1.1国家对职业资格认证领域的整理和调整

2014年国务院对众多职业资格考试重新做出了调整，主要的方向是希望从宏观层面对目前职业资格认证范围和种类进行精简，改变现有的一种市场混乱局面，目的在于提高社会认可度，降低各领域内资格考试重复的比率。例如在外贸领域，大量的学生为了增加就业砝码有强烈的考试需求，但落实到具体的科目和操作上，却不知道应该考什么，哪种资格考试针对性更强，更适合自身的需要。因此也可以说这种调整是一种必然。

1.2外贸领域内的考试调整

外销员考试从20世纪90年代开始由外经贸部组织实施，一直是专业性较强的职业资格考试，1997年开始面向社会，进入2000年后，由商务部和人保部共同举办，而商务部下属中国国际贸易学会从2006年开始独立举办类似的外贸从业资格考试，主要是外贸业务员和外贸跟单员考试，与外销员考试在一定程度上有所重复。

另一方面也是有关部门将以前管辖的资格考试放开的一种形式，使其面向社会，由更加了解外贸实际需求并且被官方认可的行业协会代为组织整个考试过程，提高整体运作效率，增强专业指导性。

1.3外贸资格考试关注方向的转移

外销员考试取消并不意味考试本身的重要性减弱，而是因为一来与其他外贸考试有部分重叠的内容，二来外销员考试从20世纪90年代开始一直定位在于从专业知识技能和综合经管知识的双重掌握，目的是培养综合性的外贸人员和为日后向管理人员过渡奠定基础。

入世后随着外贸从业者供需数量的增加，外贸业务步骤的细分等新的因素出现，外贸从业考试对应用性的标准和要求也变得更明确、更直接。因此2000年之后新设的外贸资格考试从称谓上（国际商务系列似乎容易给多数人造成较为广泛的理解，而跟单员/外贸业务员/单证员等从名称上更容易被考生接受）和考核的专业内容上更突出一些，更加能反应学以致用、学即能用的主题思想。

2调整后的外贸综合性资格考试

2.1外贸业务员考试

2006年起由商务部下属的中国国际贸易学会在全国范围内组织开展“外贸业务员”的培训和认证工作，旨在通过培训使大多数的外贸从业人员取得资格证书，并逐步在全国范围内推行持证上岗制度，从举办时间而言，外贸业务员资格认证时间较短，从证书的应用范围而言，外贸业务员资格认证考试与外销员考试类似，都涉及到进出口贸易的全面内容。

外贸业务员考试内容涉及理论基础和实务操作两部分，每年上半年举行，大专院校的在校生都可以报考，相比下外贸业务员集中于国际贸易实务和相应的业务操作，外销员考试范围则更集中于国际贸易所涉及的大部分领域，知识面的范围更宽泛一些。

2.2外贸跟单员考试

外贸跟单员是随着本世纪以来我国国际贸易发展，业务细分出现的一个新岗位。和外贸业务员一样，主管机关也是商务部下属的中国国际贸易学会，由学会设置的全国外贸跟单员考试中心负责全部具体事务。

跟单员考试内容也涉及理论和业务操作两部分，时间则安排在每年的下半年。同样也面临广大在校学生。其特点在于更侧重“跟单”，即从外销订单和内购合同2个方面入手，要求系统了解并掌握货物从原料到成品的生产步骤和注意事项以及进出口贸易的全过程，资格证书效用与外销员、外贸业务员基本类似。

3两种综合性职业考试的区别

这两种外贸综合性资格考试的目的和考核标准及要求基本一致，不过在具体的侧重点上也有不同，主要在以下几方面：

（1）外贸跟单员的主要工作是在出口流程中以订单为依据，跟踪货物生产运作流向并督促出口步骤的具体实施；跟单员需要掌握外销、物流、生产管理、单证与报关等综合知识。

（2）外贸业务员主要负责联系卖家，签订出口合同。也需要具备保证出口订单顺利执行的综合业务能力，侧重对进出口业务的全过程负责，要求也更加全面一些。

相比而言，外贸业务员的工作挑战性大，对从业水平要求更高；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，发展前景不如业务员，通常外贸跟单往往是外销业务的基础。

（3）区别与总结：

对比这两种考试，再结合基础性更强的外贸单证员考试，不同在于：

外贸单证员负责出口业务中某一个业务点的具体工作；

外贸跟单员负责出口业务中某一个业务线的具体工作；

外贸业务员负责出口业务中某一个业务面的具体工作。

例如出口业务中，单证员只负责信用证翻译审核和各种单据的制作，对其他业务不负责；外贸跟单员根据流程负责某一笔现有出口订单的操作过程，可能是按出口地区或者按货源划分具体的业务范围；外贸业务员需要负责出口关键要素中的谈判和签约，没有明确的地区和货源地划分；完全以买家需要为导向。所以外贸业务员的工作职责及范围也更接近之前的国际商务外销员的综合要求。

这两种资格考试的范围都是以国际贸易实务内容，根据不同的工作职责结合实际业务进行针对性考核。例如跟单员操作实务注重以货物生产为主的订单、辅料、包装等方面的实际操作；外贸业务员操作实务注重以谈判成交为主的外销发盘、报价、函电等方面的实际操作。

不过从基础上看，无论哪种考试，都是以国际贸易实务课程为基础引申或展开的，所以，实务内容的掌握对顺利通过考试有着直接的影响。

4外贸资格考试对独立学院学生培养计划的促进

对于独立学院的贸易类专业而言，培养外贸专业人才的主要方向更多倾向于实践应用型，因此可以把国际贸易分为2个主要方向，理論与实务；理论的培养方向是学术研究型，侧重点在国际贸易原理；而实务培养方向是应用型，侧重点在于掌握实务知识的基础上注重实际业务能力。

当前的学企矛盾在于学校不容易寻找外贸实习的平台和机会；出口企业一方面不认可毕业生的专业技能，一方面也不愿意提供企业实践的机会。在这样的背景下，独立学院外贸毕业生参与社会竞争时需要具备2个条件：

（1）扎实的国际贸易实务理论知识；

（2）尽可能接近实际出口业务的综合锻炼，包括高仿真的业务模拟和专业资格考试。在国际商务系列考试取消后，外贸业务员和跟单员无疑就成为外贸专业学生的首选，通过对2种考试具体考试科目的分析，二者都比较好的反映了对实务知识和出口操作能力的考核。

众多独立学院国贸专业课程设置及学生特点是课程体系比较完善，学生大部分学习态度比较端正，但也存在国际贸易实务基础掌握不扎实，学后易忘，知识面偏窄的特点，因此在将来重新调整外贸从业资格培训方向和考试科目，是独立学院需要进一步完善和跟进的主要工作。

5结论

经过外贸职业资格考试领域内的重新整合，我们必须准确认识到，从理论与实践结合的角度上看，专业资格证书是必须具备的，但是什么证书是适合自己的，什么证书更适合不同岗位的需要，是包括独立学院在内的广大考生必须弄清楚的问题，是一种对未来的战略性规划。一旦决定报名，就应当有一次性通过的决心和信心。从结果上看，既系统的掌握了外贸相关实务内容和操作方法，又具有书面的证书证明，对今后的职业发展会起到直接有效的作用。