论成本领先战略在中小企业的应用

楼继承

摘要：通过分析成本领先战略在中小企业的应用现状及存在的问题，针对问题给出相应的解决对策，同时以宁波的一家企业作为研究对象进行进一步的分析探讨，说明成本领先战略的有效实施对提高中小企业的竞争力具有十分重要的意义。

关键词：成本领先战略；中小企业；应用

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）07001603

1引言

中小企业之间越来越大的竞争力以及外部经济环境的不断改变，企业要想永远立足于激烈的市场竞争中，就需要采取战略管理，找到适合企业自身发展要求的战略，以促进企业的可持续发展。成本领先战略是企业中的一种基本战略，由于实施起来比较容易且应用广泛，所以将成为未来长期有用的策略。如何有效地实施成本领先战略对中小企业的长期发展显得十分的重要。成本领先战略是美国哈佛大学迈克尔·波特教授提出的三种基本竞争战略之一。它是指企业在提供相同或类似产品和服务，且价格一致时，较其他竞争对手可以获得更大利润的一种竞争战略。成本领先战略要从采购、生产、销售等各方面对成本进行控制，保证价值链中的各个环节成本之和最低，从而获得更大的利润空间，同时也能为企业赢得更高的市场份额，成为行业的领导者。

2中小企业实施成本领先战略存在的问题

目前，成本领先战略在中小企业中，存在认识和实施上的一些误区：

2.1对成本领先战略错误的认识

主要表现在：（1）发动“价格战”就是实施成本领先战略；（2）减少成本就是成本领先战略；（3）只要企业选择了成本领先战略就能获得利润；（4）只有大企业才能实施成本领先战略。

2.2对成本领先战略错误的实施

由于对成本领先战略存在错误的认识，导致其在实践过程中出现了许多的题。

（1）不顾自己的实际情况，盲目实行总成本领先战略；

（2）在制定战略实施计划时考虑不周；

（3）实施缺乏反馈流程，不能及时发现问题；

（4）没有长远和全局的观念。

3案例研究

宁波XXX保温器皿有限公司（以下简称A公司）为案例分析对象。

企业情况：

A公司现有职员近180人，2012年年销售额约1500万元，资产总额约2000万元，属于小型制造企业。该公司于2005年成立，目前厂房占地约8000平方米，是一家集设计、生产、销售于一体的生产企业。其主营业务是不锈钢保温杯，运动壶，咖啡壶，咖啡杯，汽车杯，办公杯，旅行壶等。公司产品主要的销售市场是大陆和东亚地区，客户群包括超市、代理商、批发商及个人。

3.1企业外部环境分析

外部环境对企业影响是非常大的，好的外部环境能帮助企业发展。通过波特五力模型对A公司所处的外部环境进行分析说明。

（1）潜在进入者。不锈钢保温杯（壶）产业是于上世纪90年代初开始在中国起步，距今时间较短，但在受到我国的鼓励政策后该行业在中国得到了迅速的发展。同时我国拥有丰富的原材料和廉价的劳动力，致使保温器皿行业进入门槛低、条件限制少，另外保温杯生产具有周期短和市场广阔的特点，存在着较大的潜在进入者威胁。

（2）现有企业间的竞争。由于不锈钢保温杯（壶）产业在中国起步晚，因此在很多方面发展还不够成熟。例如，最明显的特征是区域发展，形成浙江，广东是最重要的工业基地，两省总产量约占总产量的70%，可见这两个省份保温杯的供应量已经达到饱和状态。集群化的产业发展给A公司带来了很大的竞争压力。

（3）购买者讨价还价的能力。目前我国虽然向国外引进了很多机器设备，但在技术上同欧美等发达国家仍然存在很大的差距，特别在中小企业，受资金的限制，不能花大量的钱在机器设备上，所以生产的产品主要以中、低档为主。正因为这样，市场上供应的产品出现严重的“撞山”，同一款产品同时出现在各厂家，购买者就可以通过比价获取物美价廉的商品，加大企业间的竞争力。

（4）供应商讨价还价的能力。A公司生产所需的原材料是向国内供应商采购的，随着物价上涨，供应商相应提高了材料的销售价格，另外离A公司较近的供应商较少，这些都会使供应商咬住价格不放，加大了采购成本。

（5）替代品的威胁。保温杯已由原先普通的杯子变成现在的双层真空保温杯，其保温效果更好，满足了广大消费者的需求。保温杯的替代产品将更能满足购买者的需要以及符合环保的标准。就目前情况而言，这种保温杯暂时不会被别的产品取代，因此来自替代品的威胁较小。

3.2企业内部管理分析

（1）公司管理。

A公司组织机构如下图1所示，该公司组织结构扁平、简单，财务、生产、销售、安装四个主要部门由总经理一人直接管理。

经过实地调研，发现A公司在管理上存在以下问题：第一，A公司属于家族式企业，其所有权与经营权集一身，在很多事情上都由总经理一个人说了算，这样往往会导致决策失误，阻碍企业发展；第二，公司的内部管理职能没有进行专业分工，存在工作安排不均衡和职责不清等问题；第三，战略管理上，公司没有明确的战略。每年的发展目标主要根据往年的产量与盈利情况进行制定的。

（2）生产条件。

A公司生产方式较过去虽然改进了不少，投入了许多机器设备，但可以看到公司只在产品完工入库前设置一个质检工作，这往往使得前面已出错的半成品需要到最后才发现，导致很多产成品报废，加大了生产成本，生产管理粗放。图2是其中一种产品——直型旅游瓶的工艺流程。

3.3企业成本领先战略的实施

（1）企业采用成本领先战略的可行性分析。

首先从必要性来说，“中小企业想要生存发展，必须扩大自己的利润空间，保障自己的资金链”。当前经济格局还不稳定，中小企业又普遍面临资金短缺问题，要想躲避一次次的经济危机，单凭提高价格是不可行的，而要从成本入手，在本质上提高企业的竞争力，获得更大的价格调整空间。

其次，要扩展成本领先战略概念。波特认为一个行业内只能有一个成本领先企业。如果是这样的话，中小企业与大企业自然是缺乏可比性的。所以在这里，我们要转变之前对成本领先狭隘的理解，而要把这种成本领先拓宽到在同行业类似水平的竞争对手中取得领先地位。

其次，从管理和财务的角度看，成本领先战略是企业一切战略的基础，实际上更易于实施。虽然企业可以采取的战略不限于成本领先战略一种，还可以有差异化战略、集中化战略等方式，但它们为企业带来的只是短期利益，如果从长远的角度看，差异化战略和集中战略将最终归结到成本。所以无论什么竞争战略的实施，成本始终是企业中的关键问题。另外，由于中小企业拥有的各种资源十分有限，而差异化和集中化战略对资源要求高，不适合长期实施。如果中小企业采用的是成本领先战略，实施中对投入和管理要求并不高，刚好可以弥补中小企业自身发展的缺陷，比较适合长期实施。

对于A公司所处的行业以及其自身的条件了解分析后，在战略上选择成本领先战略具有一定的可行性。

首先，A公司是一家专门生产保温杯的企业，而保温杯生产有一个标准尺度，因此能够实现规模化生产，同时利用学习曲线，提高生产效率的同时降低成本费用。

其次，一方面由于不锈钢保温杯（壶）产业在我国起步较晚，生产技术不成熟，A公司还未引进先进的生产设备，另一方面A公司受其自身条件的制约，如资金短缺、人才不足、管理不当等。A公司想在这个行业立足，若采用产品差异化战略或者集中化战略，则对资金和管理等方面都有很高的要求，因此这两种战略在A公司是不可行的，只有从成本着手，依靠成本优势提升企业的竞争力。

另外，目前保温杯在浙江、广东一带迅速发展，但以生产中、低档的产品为主。结果出现同一款产品到处可以买到的现象，在这种形势下无疑加大了企业间的竞争力。因此中、低档的保温杯想要以提高价格来获取利润明显是不可行的，最根本的问题还是在于成本。

（2）成本领先战略的具体应用对策。

基于A公司的发展现状，就如何有效实施成本领先战略提出了几条对策。

第一，要建立适当的生产规模，降低生产成本。A公司生产的产品既有内销又有外销，但主要是销往国外，凭借这几年的时间已经拥有自己稳定的市场，公司可以结合自身的发展情况，适当扩大生产规模，达到最大化生产，既能求平衡，确保产销比例适当，又有发展空间。

第二，要利用学习曲线原理降低成本。保温杯生产工艺比较简单，采用的是流水线生成模式，且A公司产品种类并不多，完全可以通过学习曲线降低生产成本。

第三，要进行价值链再造。A公司外部价值链的情况为，供应商提供原材料，A公司完成生产，产品出售给代理商或直接销售给顾客，是一个单线的、递进式的流程。A公司想获得成本优势，假若售价不变，必须从采购价和生产成本考虑减少成本，从而达到利润最大化，这就需要找到合适的供应商和生产模式。A公司内部价值链是由一系列不同的活动构成的，分为基本和辅助两大类活动。基本活动是围绕各类保温杯生产的实质性活动，是企业的基本增值活动，包括领购原材料、加工生产、完工产品库存、销售和售后服务。辅助活动包括采购，技术研发，人力资源管理和日常行政管理。想赢得成本上的优势往往可以有两种方法实现，一种是在整个经营活动过程中实行严格的成本管理，减少费用支出；另外一种是重新构建一条新的价值链，可以在原有价值链的基础上进行增加、削减、替换，形成一条低输入高产出的价值产链。

4中小企业成本领先战略有效实施的建议

想取得成本上的优势可以在企业整个经营活动过程中实行严格的成本管理，减少不必要的支出。实施成本领先战略，建议围绕以下的几条措施展开：

4.1实现大批量产品生产

生产的产量越大，就可以通过学习曲线获得成本优势来使单位产品平均成本降低。同时，随规模经济的扩大，生产效率提高，机器设备，劳动力等产生的成本费用也会有所下降。因而要成功实施该战略最重要的方法是形成规模经济。

4.2搞好供应商营销，建立亲密合作关系

企业在运行过程中的其中一个重要环节就是采购（原材料，设备等），找到适合的供应商。所谓适合的供应商，就是可以获得稳定、廉价的上游资源，从而对竞争对手构成资源性壁垒，为企业带来成本上的竞争优势。因此企业应该搞好供应商营销，建立长期合作的关系。而企业的规模生产势必需要规模采购，这可以有效地降低供应商讨价还价的能力。另外，建立采购比价系统、采购及库存的电算化管理都可以从内部管理降低采购成本。

4.3加强生产技术创新，实现生产设备现代化

“创新”是市场竞争的基本法则，技术创新和现代化的生产设备可以有效地提高生产效率，减少废品的数量，大大降低生产成本。

4.4选准时机，打好“价格战”，充分利用成本领先优势

想要超过竞争对手，成为行业的佼佼者，“价格战”是一种不错的营销工具。当企业具有成本领先优势时，与同一水平线上的竞争对手的价格相比，低成本的企业则可以获得高回报，但这并不意味着利润量就可以获得较高的，因为它占的市场份额并不一定比竞争对手大，有可能不如对手。因此，采取“价格战”并不是随便就能成功的，首先要选对时机，同时比较分析自己生产的产品哪些适合“价格战”，哪些不适合，另外还要考虑采取“价格战”是否会对企业造成不利。

4.5做好生产过程中的反馈工作，及时发现问题

企业可以采用常用的战略实施工具，比如差距分析、平衡计分卡等对成本领先战略在中小企业的应用过程进行绩效评价，以使组织的战略转变为行动，有效加强战略优化和执行管理。

4.6塑造企业成本文化，实现有效的成本控制

以成本领先为战略的企业应努力创造一种关注细节，紧缩，严格的管理制度，把成本控制作为企业的文化。不仅要掌握战略成本，也要控制作业成本；不仅要把握外部成本，也要抓住内部成本；不应该只关注短期的成本，还应注重长期成本。要把“降低成本”作为企业文化的核心，极力做到一切措施和行动都能体现出这个核心。

5结论

本文在肯定成本领先战略在中小企业应用的价值，同时解决该战略实施过程中存在的问题，并选择具体的一家企业进行深入探究，进行问题说明，并有针对性的提出适合该企业发展的措施。通过理论与实际相结合，充分说明成本领先战略在中小企业应用的价值，并对中小企业的发展起到一定的借鉴作用。

中小企业若想在日趋激烈的竞争环境中发展壮大，必须结合自身的发展条件做出战略规划，用企业战略的理念来提升企业自身的核心竞争力，而不再是一味的追求利润最大化。成本领先战略是未来长期的竞争优势，在我国的企业中得到了越来越广泛的应用。然而很多企业应用的结果却适得其反，原因在于他们盲目的采用，没有正确的理解成本领先战略。有效地实施成本领先战略，首先要从错误的观念走出来，正确对待成本领先战略的实质，其次，结合各企业自身的发展条件和所处的外部环境，找到真正适合自身企业发展的实施途径。只有当企业拥有了自己的竞争优势后，才能成为行业的领先者和市场的引导者，长期在市场竞争中立足。

参考文献

[1]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京：华夏出版社，1997.

[2]汤姆森·斯迪克兰德.战略管理概念与案例[J].段盛华，王智慧译.北京：北京大学出版社，2000.

[3]Jones GR，Butler， JE. Costs， revenue， and business level strategy[J].Academy of Management Review，1988，13（2）.

[4]吴爱萍.成本领先战略在我国企业应用中的问题探讨[J].中国商界，2009，（9）.

[5]王彦春.论成本领先战略在现代企业中的作用[J].中国集体经济，2012，（12）.

[6]吴学新.浅议产品改进设计在企业成本领先战略中的作用[J].企业导报，2012，（4）.

[7]郭慧民.美的集团的成本领先战略[J].企业改革与管理，2013，（7）.

[8]熊艳平.贸易企业基于成本领先战略的管理变革[J].现代商业，2012，（7）.