对话袁岳：海归创业者要主动“推销”自己

记者_方怡君 供图_受访者提供

对话袁岳：海归创业者要主动“推销”自己

记者_方怡君 供图_受访者提供

海归创业者要学会主动“推销”自己，除了要接触投资人、专业服务机构外，还有主动接触相关政府部门。《留学》对话投资人袁岳，教你如何做一个“接地气儿”的海归。

袁岳，零点研究咨询集团董事长，零点YES黑苹果青年理事长，独立媒体人。

海归创业有何优势？ 型人才特点突出，职业素养高

首先是思维模式：留学生国外学习接触中，会存在有文化的跨界，导致他们在思考问题时，就有一定跨界能力。国内外教育而言，国内教育格式化但也有其严格性，而国外教育有相对开放性与多元性，思维方式比较灵活，视野也比较开阔。

其次， 型人才特点突出，实践经验强、 就业能力高、 职业素养高，易于融入社会，对创业中解决问题会有帮助。

最后，国外无论科技文创或者模式上都有比较有特色的东西，这些东西在向国内转移过程中，会有一定新颖性。

创业团队以海归为主还是土鳖为主？海归创业需要“混血”，最重要的是两者结合。

今天的创业团队，创始人是海归，团队本身关键人员是国内的，或者创始人是国内人才，而其他员工是海归。实际最佳的组合恰恰是这两者的结合，兼其所长，避其所短。

和政府关系如何处理？选择本土政府关系人才作为创业成员，主动“推销”自己

大部分海归并不擅长与政府交道。在国外，政府干预经济力度不强，政商关系比较规范。回来后，一方面因为不了解国内政策，不知道如何交道，另一方面害怕与政府交道或者有负面情绪。

海归不妨选择本土政府关系人才作为创业成员，有意识的与政府打交道。政府对于海外重视程度比本地人才高，他们也愿意跟海归创业人员解释更多的政策。海归应该学会主动地将自己“推销”出去，得到善意的帮助，不断了解自己，并形成好的社会关系。

如何做到将规范化与本土化进行有益结合？多用专业机构、选择专业能力较强的园区

总体来说，现在的创业企业和组织管理更加走向国际通行管理规范，特别是互联网创业企业。从这个角度来说，一开始的规范不是坏事，无论是会计准则还是人力资源管理，需要多用专业机构，多与会计师、审计师、律师等打交道，或者选择这些能力都较强的园区、综合体合作，就能得到很多快捷有效的帮助。

合作的企业形态是否重要？鼓励海归走出去，接触投资人、专业服务机构、相关政府部门

答案是肯定的。特别鼓励海归走出去，接触投资人、专业服务机构、相关政府部门，例如朝阳海外学人、创业大会。这个过程能让创业者了解到：有些什么样的问题跟谁去交往、寻找谁的帮助。这也是朝阳海外学人中心打造OTEC这个平台的深意，也希望大家能够善于以及积极利用这些平台。