手机测精子活力孵出治不孕的疯主意

手机测精子活力孵出治不孕的疯主意

●周品均

如果有人提议：“现在手机这么多，我们拿手机来观察精子的活力，怎么样？”你的反应会不会是这样：“学长，你是不是疯了！”亿观生技共同创办人兼执行长林书圣回忆起三年前和创业伙伴林建明，骑着自行车穿越台大椰林大道时，自己是这么回答林建明的那句提议的。

当时听来荒诞的提议，竟成了“亿观”日后改变畜牧业精子检测生态的关键，更成为产品的一大卖点。

“亿观”设计的检测平台，拥有可连接在移动装置的显微镜头与精液采样芯片，并开发出能分析与管理精子数量与活跃度的App，在手机或iPad就能使用，大幅降低传统精子检测成本，精子分析速度也从过去的10分钟缩短至30秒钟。这套平台不仅吸引台糖、卜蜂等大厂找上门合作，“亿观”甚至还成为去年北京微软创投加速器唯一获选的台湾团队。

以解决不孕症为初衷，启动“顶加创业”

“其实，一开始我们想做的是检测人类精子质量的医疗器材。”林书圣分析，“根据美国的调查报告，每六对夫妻就有一对有不孕症。”抱着开发出“解决社会问题的产品”的念头，台大应用力学所的林建明、陈昌佑、林书圣与蒋存超四人，决心投入创业。

2012年，四人凑足100万元（新台币，下同），把陈昌佑住家的顶楼加盖当作办公室，开始了“顶加创业”日子。

团队很快设计出产品雏形，但当他们带着提案到处找创投基金洽谈时，却得到市场不够大、有不孕症问题的夫妻也不会买等回应。他们不仅找不到投资人，连产品也卖不出去，直到有一位动物科技研究所博士找上门。

“亿观”创办人林建明（后排左一）、陈昌佑（后排左二）、蒋存超（前排左）、林书圣（前排右）

“听说你们的产品可以看精子，它可以看猪的吗？”这位博士问。就这样，“亿观”的检测平台找到了过去没有人关注的动物精子检验市场。他们调整产品方向，开始跑遍养猪场，向猪农推荐他们的精子检测平台。

跑农舍的同时，林书圣与创业团队也备尝产品量产卡在关节处的痛苦；与铼德合作生产的产品中，有一个由塑料构成的采样芯片，却在制造流程上碰上瓶颈，一直无法做出能准确取样定量的采样棒。

“当时，我们四个人每周都到新竹，甚至紧盯生产流程，商讨制造方式。”林书圣说。这个采样棒耗时将近一年，眼看着就要烧光大家筹到的500万元资金。

资金压力让林书圣连睡觉都噩梦连连，“有一天我梦到公司只剩下10万元了。”

养鸭主识货造口碑，微软也看好潜力

“后来，这场噩梦竟然成真。”林书圣说。当时公司户头真的只剩10万元，就连下个月薪水都不知道能不能发得出来。“如果我两年半前知道创业是这样，就不会创业了。”他坦言。有将近一年的时间，他每天骑摩托车上班的路上都在想：等一下见到兄弟们，要宣布我想放弃。

所幸，这根属于耗材的采样棒，在不断修改模具、来回测试将近一年后，终于大有突破。这时，产品销售也出现曙光。

“其实，我们第一台卖到商用市场的产品，是一位养鸭主买的。”林书圣说，透过一位不断拜访的猪农介绍，养鸭主爽快地买下产品。慢慢地传出口碑，来自猪农的订单开始跟进，甚至吸引了在大陆代理养殖器材的通路商上门谈合作。光是去年第四季就卖出了一两百台。

如今，“亿观”的业务已顺利展开，除了猪精子检验市场外，移动装置显微镜产品也打进教育市场。而且，他们并没有忘记当初想帮助不孕症夫妻的初衷，未来“亿观”会推出什么样的产品，创业圈都在关注。■（摘自台湾《今周刊》）（编辑/袁红）

亿观生技

创办人：林书圣、陈昌佑、林建明、蒋存超

成立时间：2012年9月

初期资本：100万元新台币

主要业务：检测猪精子质量的移动装置

成绩：2014年营收200万元新台币

创业日记：

2011.07本想放弃了，但与林建明在椰林大道边骑车边闲聊，他提议也许可用手机观察精子质量，好像可行，来试看看。

2012.09我们把陈昌佑家的顶楼加盖作为办公室，“顶加创业”日子开始。

2014.04耗了近一年，终于解决精子采样棒的生产良率问题。

2014.07卖出第一套精子检测平台产品。

2015.01参加北京微软创业加速器比赛，我们是第六期唯一入选的台湾团队。