被借口催眠

郭韶明

美女小A是个挺靠谱的姑娘。一件事要么不答应，真答应了从来没出过什么岔子；只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窝子；能力也是没得说，在单位里她的业绩一直不错。

然而，大家更关注的是她的好运气。比如，小A的上司是个中年男人，在她进公司的时候力挺了一把；比如，介绍她来公司实习的导师，碰巧也是大领导的老师；再比如，实习的时候男同事们都对她青睐不已，大家争着带她做项目，所以她的业务也是可圈可点。

把这些放在一个普通女孩身上，谁也不会觉得有什么异常，相反，会觉得这个女孩很有能力。可是，主角换成美女，一切就都不一样了。“美女”这个头衔盖过了所有理由，当之无愧成为首要甚至是唯一的理由。

心理学上有一个“过度理由效应”。

每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。而且，在寻找原因时总是先找那些显而易见的外在原因，如果外部原因足以对行为做出解释，人们一般就不再去寻找内部原因了。

当漂亮可以用来解释小A顺利的原因时，大家自然不再去寻找其他方面的原因。所以，当一个人是美女的时候，很少有人注意到，她其实也是才女。

那天在电视上看到一位漂亮的女科学家感叹：“如果不是因为太漂亮，我会被更多的人记住。”是的，大家记住了她的研究，记住了她是美女，却都忘记了她的名字。

可悲吗？有点儿。

有的时候，你还真逃不开“过度理由效应”。

在商场、超市的广告宣传页上，总是印着“共为您节省多少元”、“保证全市最低价”等字样。当你相信这个理由时，就会想着非买不可，其实商家给你的不过是一个让人最容易相信的外部理由。你却忘了，很多东西，你根本不需要。“共为你节省多少元”其实是变相地让你花多少元罢了。

你对陌生人的付出总是心存感激，换做家人朋友，却认为是理所当然，对方应该向你伸出援手。可是，出现问题的时候你却牢骚不断。你没意识到，就是这种思维习惯让你的幸福感降低了。

认识一对夫妻。两个人的角色好像最初就定了位，一个是“1”，一个是“0”。作为“1”的老公，为了彰显自己的男人本色，揽下很多家务，对老婆有求必应体贴入微；作为“0”的老婆，安于享受“小女人”的角色，什么心也不操，什么事也不做，简直是生活低能。不久，麻烦来了。老公再怎么努力，老婆依然没感觉，当老婆觉得老公付出的一切都是理所当然时，自然不会去寻找其他更深层次的原因；老公呢，疲于奔命还得不到回应，自然没了干劲。

还有，你本来对一件事情挺感兴趣的，而且这件事情还可以带来一些收益。最初，你觉得真好，简直是一举两得，可是有一天，收益突然减少或取消，你再做这件事时是什么感受？一定会觉得这件事情不太对劲。

讲一个经典的故事：

一位老人在一个小乡村里休养，附近住着一些顽皮的孩子，天天追逐打闹。在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法──他把孩子们叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多。当孩子们已经习惯了得到奖励的时候，老人开始减少奖励数额。最后，无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。孩子们认为自己受到的待遇不公正，再也不大声吵闹了。

人人都有给事情找理由的习惯，一旦找到，就深信不疑，哪怕这种理由看上去并不可信。比如，穿黄色每次都能带来好运，事业有成纯粹是因为家里有背景，最近倒霉跟星座运程有关……有点常识的人都知道，这些无异于自欺欺人。

所以，不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不过是让你内心舒服的一个借口，当你被这种借口催眠，只会让自己的目光越来越狭窄，斗志越来越孱弱。

如果你想保持某种行为，就不要给它过于充分的外部理由。你希望孩子好好学习，一定别总用现金来刺激孩子；你期待员工努力工作，也别总拿奖励说事儿；伴侣之间的相互付出，绝不是责任和义务那么简单；朋友之间的相互走动，也绝不仅仅是出于礼尚往来……

很多事情，最初是有内部理由的，无关世俗。当你把世俗的东西强加给别人时，只会让他相信，自己也是个俗人。

关节点：过度理由效应

每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。而且，在寻找原因时总是先找那些显而易见的外在原因，如果外部原因足以对行为做出解释，人们一般就不再去寻找内部原因了。

不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不过是让你内心舒服的一个借口而已，当你被这种借口催眠，只会让自己的目光越来越狭窄，斗志越来越孱弱。

以上内容摘自金城出版社出版的《生活中的心理学》，未完待续。