就是喜欢唱反调的那一个

郭韶明

老大喜欢唱反调，或者说，他的观点总是与别人不一样，可是偏偏，他的办公室里常常聚集了一批人。一个东西，别人都说好没有用，只有他说好才是真的好；一件衣服，即使别人都大赞，也远远比不上他一个人的小赞；一篇文章，得到了大家90%以上的肯定，如果没有他点头，当事人心里总是疙疙瘩瘩。大家似乎都以征服他的意志为最高境界，尽管都知道他的肯定性表达很稀缺。

这天，同事早早来到办公室，在电脑上展示她新拍的照片。在老大到来之前，大家吹捧不断，可是她不为所动，一心等着老大来鉴定。老大姗姗来迟，只看了一眼，没说话，转身就走了。同事急了：“这算什么呀，是行还是不行，倒是说句话呀。”老大终于发话了，只有四个字─恕不评论。

同事简直要晕过去，这不跟什么都没说一样吗？于是整个下午，同事都在纠结这件事。可是，无论她怎样找角度，找论据，就是改变不了老大的心意。而越是改变不了，老大的意见就显得越重要。

大家都乐，显然，在同事心里，策反一个异己者远远比降服100个追随者更有劲。

想起读书时的一个美女，追求者难以计算，可就是那个故意和她作对的男生入了她的法眼。于是，她处心积虑要降服这个男生，他为什么不喜欢我呢？是我不够出色还是他眼光太高？反正无论什么原因，都足以引起她的好奇。等她终于胜利收兵，却发现自己未见得有多喜欢这个男生，只是他的忽视引起了她的好胜心而已。

相信很多恋爱中的男人都用过类似的伎俩吧：当正面攻势不能吸引一个女孩的时候，换个角度，让自己进入刁难者的阵营。当这个阵营比较稀缺的时候，反而容易胜出。女人也一样，喜欢一个男人的时候，偏不按路数出牌，而是给他设置一些障碍，这样男人才会来劲儿。

我们总是喜欢历尽艰辛的征战，却鄙视不战而胜的果实。心理学上有一个研究，叫做“改宗的心理学效应”，说的是，在一个问题对某人来说十分重要的时候，如果他能使一个“反对者”改变意见而与自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”，而不要一个最初的“同意者”。简而言之，人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人。

有没有发现，当你发表一个言论，下面全是沉默或者附和的时候，其实你未见得有多大成就感，但是，当有人激烈反对，而你又当众说服了他，那种挑战与成就感，总是让人觉得意义非凡。

当一个女人对你言听计从，你说什么她听什么，其实你并不感到欢欣鼓舞。相反，当你们势均力敌、旗鼓相当，双方的意见都可以推倒重来，这样的关系，会更加让你感到倾心。

当一个男人对你百般宠爱、有求必应的时候，你可能对他一点儿也不珍惜。相反，如果一个男人对你不理不睬，甚至有点儿心猿意马的时候，你反而对他上了心。

当一个好好先生永远对你点头称是，永远一副礼貌的客套，你可能对他不屑一顾。相反，如果一个同事很傲慢，日常不轻易和人打交道，你反而对他很有好感。

显然，当你迎战那个反对者并诱使他改变观点时，会感觉到自己是有能力的；当这种假想的能力变成事实的时候，你会感觉到自己的强大。站在你对立面的那个人，就算最初令你不悦，也会很快让你被这种成就感所淹没。到最后，你会因为恋上这种成就感，而变得比较重视这个人。

所以，就算你的爸爸很少赞扬你，永远在说“不够好”，结果他在你心里的地位可能比谁都重要；就算你的朋友像吃了呛药，对你总是冲得不行，到最后你们反而成了知己；就算你的上司极尽挖苦讽刺你，对你严格要求，到头来你对他感激涕零……

一位朋友，為了和那个说他“没多大出息”的老师较劲，读到了一所名牌大学的博士后，而之前，他对学习兴趣并不大；一位记者，为了让那个说她“小地方教书”的前男友刮目相看，发狠考到了前男友所在学校的硕士，而原本，她打算安安心心教一辈子书；一位旧交，为了让说她有口音的同学收回这句话，居然考了普通话一级甲等，可是几年前，大家根本听不懂她说话！

说起来，都是“改宗效应”在发挥积极的效用。

朋友圈中出现越来越多的“毒舌”。那些跟自己关系很近的人，总是说出想象不到的难听话，尽管可能是事实。若在几年前，我总是要纠结一段时间，但是现在，这些反对的声音丝毫动摇不了自己的信念，相反，会觉得很可亲。当有一天，那个“毒舌”惊讶地收回论断，我心中就会觉得很痛快。因为，自己用行动成功地“改宗”了他。

这就是为何那个喜欢说“不”的个性人士如此招人待见，那个总在说“是”的好好先生却被人鄙视，那个没有是非的领导让下属觉得没有能力，那个仗义直言的朋友却让人尊敬有加。

改宗效应罢了。