“古董”隐形产业链：名壶可代工 书画可量产

东东

正如《古董局中局》作者、“文字鬼才”马伯庸所说，“古董永远都是炒作的市场，没有办法像钱一样有准确的估价，完全看市场需求、收藏家兴趣出手。所以说古董从出手、拍卖、收藏、估价，整个过程就是一个炒作过程。只不过有些炒得凶、炒得差，有些手段比较下作。”

原本一文不值的东西，精心涂抹一番，就可以价值连城;巨大的利益，令这个市场不断膨胀，更有一些家族，父传子，子传孙，世世代代在这个晦暗不明的江湖里营生。全国文物收藏界一年的营业额大约在500亿元，而3年前还只有200亿元。

夜间出笼的“鬼市”

周六凌晨3：30，落雨后的深冬，寒意更加逼人。而上海城隍庙附近的老街上却依然人影幢幢。这里就是上海最有名的“鬼市”。每周六凌晨，陆续有人上摊，直到清晨六七点钟人流散去，迎来城隍庙老街喧闹的早晨，就这样日复一日轮回着。“鬼市”是中国传统的交易古玩旧货的集市，通常有红木窗框、紫砂壶、书画、玉器、瓷器等物品。而与一般集市不同，鬼市只在没有阳光的夜间出现，买卖人人手一只手电筒，用来照明和观察货品。

尽管几乎每一个摊主都宣称“我的东西都是‘老的”，但这些“老”东西，可能昨天还在某个乡村的家庭作坊里。

在中国的古玩与艺术品收藏市场，有一条隐秘的产业链，从毫不起眼的乡村和小镇通向大城市的收藏品商店和拍卖行。经过这条产业链的“升华”，一幅千元左右的“吴昌硕”（绘画）最后可以变成几十万元，一个数百元的“顾景舟”（紫砂壶）也能炒到十几万甚至上百万元。而“鬼市”只是这条产业链中下游的一环，用来处理那些并不高明的仿制品。

事实上，在中国不少乡村小镇就是这些仿品的制造基地，虽然大部分仿品工艺较差，容易鉴别，但仍有不少“精品”被职业买家们看中，经过再装裱等处理进入画廊和工艺品店，“每年总会有一两件‘精品中的精品完全可以以假乱真地在拍卖行拍出高价。”上述人士说。而那些“次品”则流向了“鬼市”和一些普通的艺术品商店。

丁蜀镇的紫砂

只有来到江苏丁蜀镇，才能想象“古董”产业链的上游是什么样。在丁蜀，紫砂是绝对的主题，因为在这里，几乎所有商店名都和紫砂有关，旅店的壁画、装饰也全是紫砂系列。

在丁蜀，你无法数清有多少作坊，因为每一座看起来毫不起眼的低矮平房都可能是一个家庭作坊，一家三口就可以组成一个小小的流水线，专门生产紫砂壶坯，而他们还只是“制造机器”，因为会有专门的中间人给他们下订单，他们需要做的只是重复着拍泥、转壶等工序。尽管许多圈内人士都告诉记者今年行情不是很好，但丁蜀一家不到100平方米的紫砂壶店铺，今年的净收入已达1000万元之多，而去年这一数字为500万元。

在这条利益链中，中间人就成为一个非常重要的角色。所谓中间人，就是藏家或是零售商和紫砂壶作坊之间的中介，他们可能自己在丁蜀经营一家紫砂壶店，可能是紫砂工艺师，也可能只做中介。大城市的商人看到“商机”，来到丁蜀向这些中间人下订单，例如一次性要多少把某大师的壶，30天后拿货。中间人就把订单派给不同的家庭作坊，这些家庭作坊只负责做坯，10天后拿货。等坯做好后，中间人收回来后敲上大师的印章，再送去工厂烧制。

“刻个章很方便，以前大多是台湾人电脑刻章带过来，比当地刻的好多了。现在宜兴刻一个100多元，台湾的就要贵10倍不止了，但是更像，想要什么章都有，不管是当代名家还是古代大师。”周宏（化名）说，他是土生土长的宜兴人，在紫砂这行已浸淫了数十年。

据周宏介绍，紫砂壶成本并不高，500元的已经非常精致了，但卖出去远不止这个价。“现在越仿越好，进价两百，卖出去两千，工艺好的价格甚至翻几十倍，个别仿大师壶卖到几十万元的也有。”周宏说，“做的人赚得不多，中间人也赚得不多，大头都是被来收的商人赚去了，反正没有标准，价钱自己定。”

一位不愿透露姓名的知名紫砂大师透露了“代工壶”现象：一把壶从设计到做成至少要一个月，而那些仿制的人一天就可以做两三把。有些工艺师有些名气，客户慕名而来下订单，但是根本来不及做，就让徒弟或其他人制作，然后把自己的章借给他们。这种壶就是“代工壶”。而有些工艺师甚至专门出租印章，贵的一次甚至几千元。“从工艺师变成商人了。”这种行为也助长了仿品充斥收藏品市场的状况。

书画胥口镇

来到苏州胥口镇，问了当地人才知道，原来那个尘土飞扬、正在修路的街口就是“中国书画之乡”的入口。

在这条街的深处就是陈霞（化名）的店铺，她今年45岁，说话声音很轻，看到顾客进去也不多说话，但当顾客指着一幅画说“吴昌硕”的时候，她的语调一下子欢快起来，说话声音也大了些，“你是识货的啊。”

这条街上，有300元的“徐悲鸿”、500元的“吴昌硕”、800元的“张大千”……不过“那些都是大路货”，陈霞弯下腰打开一个柜子，“我不开锁你是看不到好东西的。”

这家店里也有一些“名家书画”，有些就是陈霞本人画的。陈霞从小就在画院打样，积累了不俗的功底，而她的丈夫、女儿、弟弟、舅舅都是学画画的，女儿的老师和她舅舅还系出名师。

陈霞拿出一沓没有装裱的画，抚摸着画纸说：“这些是我弟弟画的，何家英的，别家都没有。你看这眼神、轮廓，没有本事是画不了这么到位的。我自己也会画，但是不会写字，也没我弟弟画得好。”陈霞说，这些画已被一位常州顾客预订了，价格通常在1000元左右，他是陈霞的老主顾。

“这些都没有落款，我们怕落坏了毁了画，你回去自己落，再找个会写字的，最后裱一裱，绝对能上拍卖行。那个常州的客人都不还价的，从我们这里拿货送到北京的拍卖行，一幅卖个3万元都不止。”陈霞说。

而在另一家店，店主老冯（化名）和他的妻子热情得多，但店里的画仿得却相对粗糙，价格也便宜，一两百元就能买到。老冯这里的画在“鬼市”就能看到，这里200元一幅，在鬼市开价五六百元，而送到拍卖行和画廊则能标价上千元。在堆砌的卷轴上，记者看到一张某拍卖行送来的订单，老冯说，和这家拍卖行有合作关系，拍出去一幅给500元，没拍出去就退回来，而拍卖行的起拍价最起码在3000元。“今年来了两批单子，卖得还可以，还送了我们两箱酒呢。”老冯热情地说。

不过，拍卖行还是小头，老冯更大的客户是经营饭店或艺术品展会的商人，因为有平台展出这些画。“拍卖行成交量不大，但价格高，上次刘大伟（中国美术家协会主席，这里都是指仿品）的仿得比较好，我们这里500元拿走，拍了2万元。”老冯说。

“我们也就是跑跑量，像这幅180元的，我们找人画、纸、装裱……各种成本加起来也要100多元，每幅画也就赚20元，主要靠走量比较多。”老冯的妻子说。

隐形的产业链

事实上，这条产业链存在于中国很多乡村小镇。平凡的村庄，却内藏玄机。并且这条产业链至少在十年前就具有规模了。

一名业内人士透露他十年前的所见：那是河南洛阳边缘的一个村庄，对外封闭，他是以某种特殊方式才得以进入。村庄里污水横流，家家户户都在制作汉陶俑，做得惟妙惟肖，从挖泥、捣泥、塑像、上色到烧造，完全一条龙。“你要什么就能给你什么，仿得非常好，我当时100元买了一尊陶俑，现在看都觉得非常惊讶。”

那里的少女整天就坐在桌边为陶俑画线，脸蛋红扑扑的，看上去也没什么文化，但手法非常娴熟，草稿都不用打，拿起笔来随手一勾一画，眉毛就栩栩如生地出来了。这些少女就是“古董”流水线上的工人，由于长年累月画一样的东西，极其娴熟。这样的“工人”还出现在紫砂、陶瓷等各条类似的流水线上。

“并且他的东西都不是成批地流出，而是一件件出来，还会特地把一些地方弄碎，营造出在地里埋了很久的感觉。有专门的贩子会到村里来收，再带出去销，他们至少能赚40%，又不用交税。”该人士说。

这样的模式可以复制到任何一个品类，只是像景德镇的瓷器之类的，工序更加复杂，需要的仿制高手也更多，包括会烧制的，会画画的，各自封闭地完成工作，最后由中间商“串联”成一件完整的瓷器。有时，这些仿品第一次出手时还知道是仿品，但随着不断流转，真假逐渐模糊，时间长了，假的也能成真的了。