魔漫生态，先帮用户赚钱

周红波

一款全球化的产品

2015年1月12日下午1点，我们终于采访到了魔漫相机联合创始人黄光明先生。有趣的是，这位被公司CEO任晓倩称为天使的人，其实还是《魔漫相机》 ICON当中的人物原型。

“我们的全球用户数已经超过了1.6亿。这其中，海外的用户占比很大。”黄光明先为我们提供了一组用户数据，这其实还是截止到2014年6月份的数据。除了用户总量，他同时还向记者特意强调了产品的海外用户分布情况，他表示：“《魔漫相机》的用户遍布全球各地，而且是根据人口数量均匀分布的。”在他看来，这样的用户分布情况，是极为少见的。

在海外，《魔漫相机》的确有不错的成绩。它曾在仅有中文版的情况下，就拿下过美国，乃至“漫画大本营”日本和“表情王国”韩国的苹果App Store的图片APP分类第一的位置。

然而，在开发产品之初，就连黄光明自己也没有想到，这款产品能取得这样的成绩。“我们最开始是想要结合互联网开发一款漫画类的产品”，但后来魔漫团队担心这个领域的进入门槛、不易成事，“反倒是将照片处理成漫画形式的产品充满机会”，这才有了如今的《魔漫相机》。

用户源于自然增长

在《魔漫相机》的用户群当中，有不少名人明星。“我的印象当中，我们第一位明星用户应该是梁静茹”，据黄光明的回忆，“后来王力宏、吴莫愁、刘晓庆和杨元庆等多位明星和大佬纷纷成为了《魔漫相机》的用户”。此外，巴西甚至有候选人用《魔漫相机》在社交网站上拉票，而林志玲的电影《甜心巧克力》也用了《魔漫相机》进行宣传。

但黄光明却指出在产品运营期间，《魔漫相机》没有做过任何的主动推广，“这些用户都是自然增长而来的”。他表示，魔漫方面也没有主动和这些明星进行过接触，“产品完全是凭用户口碑在传播，没有做过特别的营销策划活动”。实际上，至今APP甚至连一个独立的官方网站也没有。聊到此，黄光明自己也尴尬地笑了笑。

不过，在采访中黄光明也提到，魔漫对于合作宣传持开放态度。只要有精力，也非常乐意和其他有宣传需求的伙伴合作。比如，在前不久由中央电视台全力打造的“2014年度国家级年度科技盛典”上，《魔漫相机》就为所有的候选人特别定制了一组漫画版形象。

然而，在名声大噪之后，《魔漫相机》也很快成为了被“借鉴”的对象，索性这些单纯源自抄袭的产品并未能形成气候，其中一些风波最终以合作的形式圆满化解。黄光明坦言，“目前还没有直接竞争对手出现”。不过，他同时也表示无论有没有对手，“做好自己最重要。”

《魔漫相记》提供的是一种能力

在移动互联网上，有很多一夜爆红的产品最终都没能逃脱“火一把就死”的宿命，不过身处于非常垂直和细分领域的《魔漫相机》，似乎是个例外。而这聊到背后的原因，黄光明则有自己的看法。

“在我看来，《魔漫相机》是移动互联网当中一种全新的原创产品”，它不是舶来品，也绝非源自抄袭。黄光明认为，《魔漫相机》并非一个简单的图片处理工具，“而是为用户提供了一种能力”，让普通用户能够有机会创造出满意的漫画作品，并由此实现自我情感表达的能力。

根据他的分析，那些“火一把就死”的APP本质上更像是一个“活动”，或者说掀起一波热潮，大家的新鲜感过去了其生命周期也就基本结束了。而《魔漫相机》则并非如此，“它是一个全新的产品，我们是从产品的思路考虑它的发展的，这必然是一个连续性的过程。”产品有长期使用的价值，黄光明觉得，这才是《魔漫相机》长时间来一直活跃在各大应用商店的下载排行榜上的原因，“它不只是一个单纯的现象级产品”。

其实有关《魔漫相机》的定位，CEO任晓倩也曾有一个形象的比喻：“就像打字、语音作为底层技术来满足底层需求，所有需要用图片表达的地方都可以有《魔漫相机》的存在。（魔漫希望）创造一个美好、快乐的图像世界。”

采访中，当记者问魔漫接下来是否会尝试进入漫画之外的其他领域时，黄光明给出了否定的答案。他表示《魔漫相机》会继续强化自己的核心能力，“巩固自己在漫画这个细分领域的领先地位”。后续如果要进入其他领域，也基本会通过合作的形式进行，自己不会耗费太多精力。

魔漫的未来，围绕漫画建立生态

有了好的产品，只是成功了一半，另一半则指的是一个健康的商业模式。事实上，一直以来围绕《魔漫相机》也有同样的质疑——一款连水印都不添加的免费APP，虽然叫好叫座，但是应该如何找到自己的盈利模式呢？

看起来，黄光明已经有了自己的答案。他认为归纳起来说商业模式主要有两种，“一种是单纯的靠自己挣钱，另一种则是先让别人挣钱，让自己的产品创造出应有的价值。”黄光明觉得，《魔漫相机》应该坚持走后面这一条路。

目前，已经拿到了阿里巴巴A论融资的魔漫团队正致力于打通“《魔漫相机》 APP——漫画作品——商品”的整个链条，帮助小商家和小经营者赚到钱。按照魔漫的计划，今后还要让上千万的小商家免费用《魔漫相机》APP赚到钱。

据黄光明透露，截止到目前，“在全球范圍内，已经有20多万小商家开始用《魔漫相机》产出商品。”而魔漫团队也已经将主要的精力放在了生态系统的培育上。这半年以来，《魔漫相机》已经在开始尝试构建一个平台，借此帮助和扶持小商家通过《魔漫相机》赚到钱。

“接下来，《魔漫相机》将会成为小商家一个赚钱的选择，而且还一定会是一个不错的选择”，黄光明对此信心满满。他给我们算了一笔账，如果每个月小商家能够通过《魔漫相机》赚得2 000元，那20万个小商家就能赚到差不多4亿元，“那么这就已经是一个很有意义的事情了。”

接下来，魔漫一方面将继续提升产品的用户体验，另一方面则将做大小商家队伍。根据黄光明的介绍，具体的措施包括“组织一些相关培训，以及开放接口的支持等”。他也表示，魔漫搭建的平台不会自己做产品的销售和商品本身的营销，只会专注于自己的产品和服务。

“一个让小商家能够赚到钱的产品，相信大家都不乐意让它死掉，自然也存在不少让自己活下去的机会。”黄光明最后说。