赵洪千：选择大于努力 理念决定兴衰

建超++++马妍

永安作为一家集研发、生产、销售和服务为一体的民营科技企业。经过短短13年的努力，书写了一部从无到有，由弱变强，一路前行的企业奋斗史，公司现已成为中国北方最大的硅胶生产研发基地，并先后加入中国建筑金属结构协会、中国有机硅协会、中国建筑装饰协会和山东建机协会，公司生产的“永安”牌硅酮密封胶被评为“山东名牌”产品，“永安”商标先后获认定为“山东省著名商标”、“中国驰名商标”，永安胶业被中国建筑金属结构协会姚兵会长确定为“中国硅胶行业五大领军企业”之一。

品牌，对于一个行业意味着高附加值、高效益的产业集群。然而，对于一个企业来说，品牌则是市场经济下的品质追求。时间是品牌沉淀的重要因素，十余载的沉淀，已经让永安胶业在自己的行业中脱颖而出。

13年，这个数字在山东永安胶业有限公司发展中有着特殊的含义，见证着一个圆满的轮回。当2012年10月17日，中国建筑金属结构协会会长姚兵在公司成立10周年大会上对我国胶业领头羊的位置概括为：“东有之江、南有白云、北有永安、西有硅宝、中有中原”的讲话后，一个立足山东、成长于北方，已然迈向全国的永安胶业品牌已经形成。

主楼对面正在推旧建新的13层永安现代化办公大楼，预计后年竣工，它将记载永安胶业过去的历史、现在的发展和未来的方向，也是展示永安胶业走向全国迈向世界的永久陈列。办公楼内将建立有机硅科技馆，建成后会成为全国首个有机硅工业旅游项目。

2013—2014中国硅酮胶行业最权威的“中国幕墙网年度大型读者调查活动”数据显示，广州白云化工、杭州之江有机硅、山东永安胶业以绝对的优势分列行业三甲。最佳市场表现奖来源于调查参与者所正在使用的产品品牌，间接反映市场中该产品的市场占有率。评选结果也见证了永安胶业有限公司这些年，在胶业领域的坚持和付出。对于我国北方硅酮胶的现状和发展趋势，山东永安胶业有限公司有相当的发言权。为此，《中国建筑金属结构》杂志社在去年的金秋十月，专程拜访了山东永安胶业有限公司董事长——赵洪千。

胶业情缘

他确实很忙，在会议室等待时他匆匆跟我们打了招呼说马上就来，可进入到办公室，等他处理的急事实在太多。待他正式见我们的时间已是中午的11点22分，他歉意地说，我们还是边吃饭边聊吧！看来不离开公司我们是没法采访的。

坐在他干净舒适的雷克萨斯上，我们无暇欣赏窗外的美景，顾不上瞭望弥河沿途的深秋景致，迫不及待地跟他谈了起来。

记者：永安胶业是中国北方当之无愧的胶业老大，也是企业成功的典范，您本人则是这一成功企业的创始人，十几年来，靠着您和全体职工的不懈努力，终于将一个3间平房的小作坊发展成为如今的现代化公司，许多人都认为您创造了一个传奇。

赵洪千：企业的成功，靠的是抓住市场机遇。机遇对任何人都是平等一视同仁的。任何一种产品的出现，它都是出于某种社会的需求。我们永安既没有做的很大，也没有什么传奇和奇迹，我们靠的是务实的选择，对胶业的不懈执着追求。

最早的永安，没有如此规模的厂房，也没有现代化的机械设备，只是经营着一个30多平米的小门市。主要是经营各种五金配件，而硅酮胶则是顺带着卖的附加产品。当时国内用硅酮胶量还很少，到县城一级特别是农村，用胶的更少，大家做窗户大都用腻子来镶嵌玻璃。记得在1994、1995年的时候，我到广东进了20箱的硅酮胶，一直卖到胶过期也没卖完，那时人们还不知道硅酮胶的价值，更不知道它的好处。从2000年开始，硅酮胶用量急剧增大，人们也越来越知道它的价值用途。适逢当时国家刮起老城区改造建设之风，建筑业开始火热，凭着对市场的敏感度，我抓住了这一有利时机，认定了硅酮胶是个非常有潜力的朝阳产品，逐渐的选择了把胶作为了门市的主业。先是从广东买胶回来卖，然后是大桶胶分装，因用量多，我广东的合作伙伴便给我一台机器，让我自己分装，因从南到北太麻烦，这段时光是我做的挺好的一段。凭着公司诚信细致的服务，在不到三年时间里，公司便成了山东所有胶业品牌当中最大的代理商，这更让我坚定了将胶作为长久的事业去发展的目标。当时也只是局限于怎样把胶卖好，卖出去。这种浅显的想法维持到2010年12月，由于代理产品连续出现质量问题，门市损失惨重，客户也不断流失，我便产生了深深的思考：代理产品，质量不受自己管控，服务得再好也没用。“求人不如求己，开自己的胶厂，为客户提供中国最可靠的硅酮胶产品”。 2001年5月，永安胶业正式注册成立。

做有生命力的品牌

记者：现代市场经济的竞争，从某种角度来看，是品牌的竞争。一个成功的企业，往往具有一定的品牌优势。请谈谈您的品牌意识？

赵洪千：品牌是离不开质量的，没有质量，不可能创造品牌。我认为，真正的品牌是用户的认可和大家的口碑。一个企业，不论是民营还是国企，都是市场经济结构的一部分，其经营的关键在于它对市场的领悟和对产品的专注。永安在十多年的成长历程告诉我们，只有一心一意地专注于一个领域，将一个产品做深做精做细才行。永安这些年心无旁骛的专注于硅酮胶产品的研制开发，多次抗拒了多元化的诱惑，才达到了今天的局面。

无论是什么企业做什么产品，如果没有个三至五年的磨砺和经验，是做不稳的。就算你有的是钱，在不受资金限制的前提下，从开始征地、盖厂房、购设备，再慢慢的培养三个团队（生产团队、销售团队、管理团队），这一切下来，没个五六年七八年是做不好的，等到这一切都稳定了，产品有了一些知名度了，这才是开始赚钱的时候。在此基础上，还要有足够的产品、产量及品质和品牌的保证，还要有售后服务等配套设施的完善配套能跟上才行。

记者：在走访过程中，我们发现临朐有很多大大小小做胶的小企业和小门头，这样的竞争局面会对整个地方胶业产生怎样的影响？

赵洪千：竞争是一把双刃剑，有时候他会带来一些合作的机会。我个人认为，无论是做什么都要有个规模，不是仅自己一家才好。我们的眼光比以前看得更远一些，行业之间的良性竞争，其实是能够促进行业发展的。现在临朐在窗博城的引领下，有很多的大型企业都以展览的形式进住到临朐，他们一方面是我们的竞争对手，但同时，他们也需要寻求合作伙伴，在这样的格局下，很多竞争对手会因为一些需要合作的项目变成伙伴。现在的硅酮胶行业，已经进入了一个大竞争大合作的时代，若临朐没有那么多的同行我们也不会有今天的大好局面，我觉得对于我们来说，竞争的同时反而意味着更多的合作机会。

专注于硅酮胶

记者：永安胶业在短短的十多年时间里脱颖而出，成为业内的领头羊，其中成功经营的诀窍是什么？

赵洪千：就目前永安来说，还谈不上什么成功的奥秘，既然选择了胶，那么就一心一意地做胶，做好的硅酮胶。我们根据自己企业的特色，学习别人的优点，对已经成熟的技术理念我们采用“河上有桥，何必摸着石头过河？”加以消化吸收升级。也就是说，你的企业有多大的量，就发多大的光。我们的好多民营企业尝过规模效益的甜头，而后来为什么“一落千丈”？其失败的原因好多是因企业发展的定位不准确，在“大而全”的“快车道”行驶出轨“翻车”所致。所以，我们要把技术改造，开发新产品，迎合市场，提供效益放在首位。这是企业活力的源泉。新产品开发也是产品结构调整的一部分，是新的经济增长点，作为一个要做大做强做精的硅酮胶企业，我们不会也不能去盲目发展，我们会量力而行，并适可而止。如果我们急于在系列产品上下功夫，就势必分散我们在硅酮胶项目上的力量和精力。因为实力有限，我们首先要在硅酮胶这个点上获得突破，稳扎稳打，若我们连胶都赢不了，搞多元化就没有多少意义。前些年金融市场一片大好、楼市高涨，各种高额利润驱动的诱惑接踵而来，很多人鼓动我们入市证券、基金、房地产甚至民间借贷，都被我们一一谢绝。我个人认为：当主营胶业还没建立起绝对的优势时，别的暂不予考虑。一件事都没做到最好，搞多件事注定要失败。在专注于产品的研发过程中，我们尝到了甜头。我们成功研制的全行业领先的50级高性能硅酮耐候胶获国家发明专利，属于行业难题的超长储存期醇型透明胶的技术突破，通过了公安部检测的119高性能防火胶，还有超高层建筑专用双组份硅酮结构胶的使用，这一系列永安自主研发的专家级成果，无一不是我们专注的结果。

当然，我们在这里提倡企业的专注，并不是只干一样，而是把人力物力集中在主业上，在条件允许的情况下适当进入相关行业；目前，集团公司虽为多元化运作，但旗下各企业则是专业化的呈现，以避免低层次的“多元化陷阱”。对于大多数的中小型民营企业来说，专注于我们的专业，才是最好的出路！

坚实的科技之路

记者：科技是第一生产力，永安是怎样运用科技手段进行全面创新的？

赵洪千：我对科技创新分为产品创新、市场创新、制度创新和运作创新。永安之所以能够从小到大，持续稳定的发展，是将以市场需求为发展准则的全面创新作为核心推动力来进行的。民营企业是与市场结合得最紧密的经济实体，永安的一切决策的制定都是围绕着市场的需求和产品的研发升级而确定的。当然，一流的产品来自一流的科技装备。所以自公司成立伊始，我们就把提升科技装备水平作为振兴企业发展、提升企业经济效益的重要抓手。公司刚刚成立的第二年，我们便与国内有机硅自动化装备领导品牌——金银河智能装备股份有限公司合作。从全自动灌装设备，到北方最早的两条75级全自动连续化生产线，再到永安参与研制的目前全国最早、世界技术领先的北方专用型SLG—96级全自动生产线，我们的产品在精度和性能得上到了整体升级，全面提高生产效能和市场竞争力。

业内人士都知道，建筑用硅酮密封胶，固化前由基胶、补强剂、颜料、填充剂、增粘剂和固化剂等多种助剂组成。室温下，当遇到空气中的湿气，即可固化成弹性体，因此，在制造此类的密封胶时，必须在隔绝潮气的密闭条件下完成生产及产品包装等多道工序，才能确保密封胶在施工前，具有长时间的储存期。当下，绝大多数硅酮胶生产企业仍采用换罐式间歇法生产工艺，生产过程中难免短时间接触空气，势必给最终产品外观（比如气泡和颗粒）、性能、储存稳定性都带来不良影响，加上频繁的设备更换和清洗（尤其是对粘稠物料的清理），不仅影响生产效率，还因大量使用溶剂，既污染环境又增加成本。使用全自动生产线便可以完全避免类似的问题。为了产品和市场，在现代化设备方面，我们是不会因为推迟时间而节省资金的，我们会从科技创新中要效益，从企业挖潜中节省钱。而该花的钱一定要花，我们引进世界领先的96级全自动生产线就是一个例子。如果推迟1年订购，可能会节省很大一部分资金，但它的效果威力就大打折扣了。

创业真的不是那么简单——尽管成功值得人们钦慕，我不敢说自己成功了。但成功的得到却需要一个人果断的付出，执着的追求和不懈的努力，只有这样我们的常青树才可以常青。

“互联网思维”

记者：智能手机已进入到百姓生活，最近小米跟格力的赌局争论，再次引爆了传统制造业与互联网新经济在模式与思维上的冲突与碰撞。应该怎样看待这件事？传统制造业的出路在哪里？

赵洪千：其实，小米与格力的这次“对赌”代表了两种不同发展模式的较量。小米手机代表的是一种轻资产、重设计、重体验、重营销的互联网发展模式。而一直是老牌技术型领先企业的格力电器却走的是另一种重资产、重渠道、重实体的传统模式。发展了23年的格力电器，拥有庞大的生产制造、渠道营销、售后服务系统，完善的系统。至于两者的赌局结果，谁也说不好。

对于目前的永安，跟格力一样处于传统制造业的前沿，都面临着同样的选择。是学习互联网企业的做法，全面变革？还是继续保持传统，无视冲击，依然用传统的思路和做法以不变应万变？我们不知道格力的最终选择，但永安选择前者，选择打破旧传统，以互联网思维进行改变。

小米成功源于他们的七字秘诀：专注、极致、口碑、快，找准了学习的对象：同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。那么，永安未来如何跟白云等其他的几家领军企业有所不同？我们跟小米有异曲同工的想法。我认为做传统企业还要成功的五要素有：质量、服务、技术、品牌、销售。结合上互联网思维，永安要做的是：

遵循医药的标准，打造硅酮胶行业最具信任度的质量监控体系；

领悟海尔的精神，打造硅酮胶行业最具体验度的客户服务体系；

走品牌大师之路，打造硅酮胶行业最具创造力的品牌运作体系；

学习外企的钻研，打造硅酮胶行业最具纵深度的技术成长体系；

遵从苹果的整合，打造硅酮胶行业最具想象力的极致销售体验。

苹果公司有一句广告语：“think different！”我想给永安加一句广告语：“Be young，Be different！”年轻，就要大不同！永安要颠覆大家对密封胶行业的认识，我们要创造未来！

【文献标识码】C

【文章编号】1671-3362（2015）02-0056-04