海南开驿站月盈上万元

又到大学开学日子，学子们兴冲冲地重返校园时，重庆工商大学文新学院2013级广告学专业研二学生侯姝媛，却不急着返校。此时，她在海南开的517环岛骑行驿站正处旺季，每月客流量达到2000人左右，仅2月到3月就盈利15万元。

“有人说这辈子最幸福的是一边做自己爱做的事，还能一边赚钱，我干的就是这样的工作。”侯姝媛感慨地说，去年她的驿站发展得还不错，继海口之后，又在三亚开了分店，还在文昌、博鳌、兴隆发展了3家加盟店。

把自行车当公交车

如果你是重庆工商大学的学子，在校园九教楼和田家炳教学楼外，有时会发现停着一辆山地车，放学后，一位身材修长的女生骑着它快速穿过校园。

这名女生就是侯姝媛，出生于1988年，来自湖北荆州，2011年跟着姐姐来到重庆。

“重庆上下坡太多，骑起来很吃力，不过还是比坐公交车好。”侯姝媛称，一次上课赶时间，怕骑自行车来不及就坐公交车，结果堵车花了半小时才到校，而骑自行车只需要15分钟。此后，她就以自行车代步，不管是从南坪二小区的家里去五公里的学校，还是到观音桥玩耍，她都把自行车当公交车。

租车住宿业务结合

2013年1月，参加完研究生入学考试第二天，侯姝媛决定到海南环岛骑行，庆祝考试结束。让她没想到的是，这一次骑行发现了商机，把爱好变成了事业。

侯姝媛称，每年12月到次年3月，国内自行车爱好者喜欢到海南环岛骑游，每年这个时期约有3万人，租车、住宿是必经环节，如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站，一定有市场。

她放弃了骑游计划，在岛上做起调查，发现没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外，如果在环岛游的线路上开连锁店，解决游客异地还车不便的烦恼，一定更有市场竞争力。

侯姝媛将这个想法告诉了在海口开自行车店的男朋友，两人决定先在海口开一家租车加住宿的驿站。

2013年1月，侯姝媛在海口租了一栋毛坯别墅改造成驿站，别墅有600平方米，7间房，40个床位。启动资金，部分是她考研前上班挣的，还找姐姐借了一些。为了节省，驿站的设计装修全靠自己解决，墙自己刷，再请朋友帮忙在墙上画画涂鸦，从租房子到装修一共花了15万元。

学以致用网络推广

1个月后，侯姝媛的海口517环岛骑行驿站开张了，不过生意并不像想象的那样火爆，40个床位只住了一半。“分析原因，游客来之前大都在网上订好自行车和住宿，我们几乎没做推广，所以生意不好。”侯姝媛称。

“我的专业就是广告学，在推广上可以用到学的知识。”侯姝媛在当地流量较大的户外论坛上发帖，介绍驿站，发一些环岛游的攻略，建立驿站QQ群。她还建了驿站的网站，发布住宿和租车信息，在QQ群里也挂着网站链接。

“加强网络推广后，驿站的房间基本上每天爆满，旺季还要提前3天才能订上房间。”侯姝媛说，517骑行驿站名气渐响。2013年6月至今，已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店老板主动找上门来，成为517骑行驿站加盟店。

“租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题，517骑行驿站把租车与住宿一起解决，在我们当地还是首创，另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”517骑行驿站博鳌加盟店负责人刘得得说，加盟后自己驿站入住率直线上升。

2014年4月，侯姝媛又投资近30万元，在三亚开了一家直营店。“去年我们一年挣了50多万元，现在驿站已经布满了环岛骑行线路的东线，预计5年后我们还会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站，到时候骑友就会享受到我们一站式服务。”她说。

如何边上学边挣钱

如何做到一边学习一边管理5个驿站？侯姝媛称，答案就是要分清主次和统筹兼顾。

“海南环岛游的旺季是每年10月到次年3月，这期间我会在驿站帮忙管理，但是我也会随时与在校同学联系，看看老师有没有布置什么课题作业，又讲解了哪些知识点，自己再利用闲暇时间去消化吸收。”她还时常浏览网上广告学知识的论坛，学习没有受到多大影响。在校生创业，老师怎么看？重庆工商大学研究生院辅导员罗作勤说，“从我个人角度来看，在不影响学习的情况下，应该鼓励研究生学有余力地进行社会实践活动，有助于研究生更好地走向社会。”

她的成功有四点

重庆工商大学商务策划学院教授黄志贵认为，侯姝媛的成功，是因为她做到了以下4点：

首先，发现了驿站和租车结合的商机，异地还车也很好地解决了游客的后顾之忧，这是他们驿站的核心竞争力。

其次，驿站选取了一个好名字，517环岛骑行驿站，意味着“我要骑”，让人很容易记住。创业者一定要根据企业或产品定位来取名，否则消费者听得云里雾里还不知产品是什么。

另外，驿站的定位也很精确，环岛骑行游客大都是年轻人，热衷于体验，同时经济基础相对薄弱，因此骑车驿站较为适合他们。最后，驿站在推广上运用了互联网。他们建立QQ群，发布环岛游攻略，很容易获得青年游客关注。