单品的希望

赵超

郑州女裤希望成为与深圳、杭州并列的女装第三极。

1月5日，郑州逸阳服饰工业园内人声鼎沸，2014年河南省服装界新春联谊会在此举行。

这同时也是逸阳服饰电子商务经验推广会。在2013年的双十一当天，逸阳女裤达到全网日销售3000万的销量，其中逸阳旗舰店日销售额2500多万，比去年同比增长90%，在淘宝女装类目排名27，比去年提升10位，刷新了女裤品牌电商销量的记录。

逸阳服饰董事长刘涛向百余家河南服装企业介绍了逸阳的“触电”经验，会上成立了河南服装“电商联盟”，这个旨在推动当地电商发展的组织的首届理事长，不出意料地由刘涛担任。

其实逸阳并不是当地最早进入电商领域的企业。早在2005年，河南女裤的领军品牌梦舒雅就开始尝试电商。

“尝试不免磕磕碰碰，直到2007年，梦舒雅的电商销售才达到了一个小高峰，也就是在那个时候，我们才意识到电商和传统销路之间的差距，所以我们决定加大对电商领域的投入。”郑州领秀服饰品牌总监高瑞说。

2011年3月，逸阳女裤才开始布局电商市场，但是却是河南业内做得最好的一家，就在2013年上半年，逸阳女裤的电商销量便已经达到了8000万元人民币，电商团队也由3人扩充到100余人。

逸阳电子商务运营总监李东明认为，逸阳在电商领域的成绩与品牌本身有着莫大的关系，“逸阳女裤毕竟深耕女裤市场十几年，有着_定的消费群体和忠实客户。”

李东明的这句话，其实也是郑州女裤发展历程的真实写照。

2005年，河南12家女裤企业联合在人民大会堂举行新闻发布会，喊出了“中国女裤看郑州”的口号，如今，郑州女裤已成为全国服装界的共识。

事实上，依托得天独厚的区位优势与劳动力优势，郑州服装产业自上世纪90年代便已起步，到了2003年后，郑州服装走上发展的快车道，全市服装业以每年20%的速度增长，截止2012年底，郑州市拥有服装生产企业1500多家，从业人员达到30余万人（含流通领域）。

2013年12月，在郑州市工商联服装商会十周年庆典上，郑州市委常委王跃华在致辞中表示：“目前，纺织服装已成为郑州经济发展中最具活力的产业之一，年销售收入突破500亿元，在经济建设、吸纳就业等方面发挥了重要作用。”

事实上，2012年的数据显示，作为中外驰名的女裤生产基地，郑州每年生产女裤约2亿条，占到全国同类产品市场的50%，男裤年产近1亿条，成为全国重要的生产基地。

虽然有百圆裤业这样的单品类品牌成功上市，但更多以裤子起家的品牌走向了系列化，单一品类品牌要想在市场上表现强势，最终都会选择系列化发展。

福建品牌九牧王在2000年就已成为西裤市场的王者，2001年九牧王已经启动了“以男裤为核心，以男式西服、休闲服饰为两翼”的系列化男装战略延伸，如今九牧王已成为以男裤为核心的男装品牌。

女裤门槛较低，附加值也不高，领秀·梦舒雅、娅丽达、逸阳等郑州女裤领军企业清晰看到，若想做大做强，就必须实现从单品向系列化、从贴牌生产到自主设计研发的可持续发展之路。

还有更为现实的问题。郑州娅丽达女裤总经理赵孙立去年接受媒体采访时表示，“许多商场的裤装专区不断萎缩。与此同时，随着一级市场的租金不断提高，以及人工成本的不断攀升，导致女裤品牌的单店赢利能力不断下滑。”

尤其是当ZARA、优衣库等快时尚品牌在中国市场攻城略地，郑州女裤品牌发现为消费者提供一站式服务成为发展方向。

“顾客希望通过服装提升自信，塑造完美形象，这促使我们不仅要提供高品质商品，更要提出组合搭配建议，这种一站式购物理念倒逼郑州女裤开始选择走系列化。”郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌说。

其实陈勇斌早在2007年就萌生做女装的想法，经过两年尝试，领秀·梦舒雅于2009年确定了轻系列化路线。

此时的梦舒雅品牌，也拥有了由女裤向女装发展的实力。2005年喊出中国女裤看郑州的口号的同时，陈勇斌斥资500万元第一次参展中国国际服装服饰博览会（CHIC），此后连续9年参加CHIC，并持续多年代言女裤产品进军中国国际时装周。

2011年，领秀确立了“女裤专家与领导者”的新定位。在新定位指导之下，领秀对销售终端和网络渠道进行大刀阔斧的升级，并通过提升经销商进入门槛，加强网络升级能力等，来拉升品牌运营品质。

在2012年春节前，“领秀”品牌悄然上市，“该品牌是以女裤产品为核心品类的轻系列化品牌，产品品类涵盖羽绒、毛衫等，力求为消费者提供一站式购物体验。”陈勇斌表示。

在领秀的影响下，郑州女裤品牌纷纷向系列化发展。同属郑州服装第一梯队的娅丽达，在2012年6月新品发布会上宣布品牌由女裤向女装转身。

但是从女裤到女装，不仅仅是扩展品类这么简单，而是一项系统工程。2005年，九牧王的系列化战略已经实施了5年，但著名设计师赵玉峰受董事长林聪颖邀请参观九牧王时，发现公司已经开始生产上衣，但依然停留在单品的概念中。

“一件衣服做得很好，不代表整体搭配起来也很好。我从上装到技术，再到版型都提了一些建议，重要的是强化了配套的着装理念。”赵玉峰在去年接受采访时回忆说。

到了2010年，九牧王男装聘请赵玉峰出任首席设计师，携手九牧王男装品牌从设计源头开始，向商品化突破迈进。

郑州若宇服饰运营戈洛瑞丝品牌，董事长助理高志峰表示，戈洛瑞丝从2009年下半年开始踏上系列化发展之路，公司产品由单一的女裤品牌，逐渐增加女上装及配饰，甚至涉足羽绒服，如今戈洛瑞丝已经由女裤品牌转变为“以女裤为主的女装品牌。”

但在转型初期，该公司在已有女裤代理商中选择重点进行扶持、培训后向铺货，第一年就赔掉了“几百万元”。

2012年向系列化发展之初，娅丽达选择与一家女装设计经验丰富的韩国设计工作室合作，由其代为研发设计。经过一年的观摩学习后，公司才开始组建自己设计团队，在摸索中前进。

郑州女裤希望有朝一日成为与深圳、杭州并列的女装第三极，但刚刚转型的郑州服装要走的路还很远。2013年12月底举行的深圳市服装行业协会2013年度理事会上发布的数据显示，2013年深圳服装全行业实现产值1800多亿元，国内知名品牌100多个，产品在大城市一类商场的市场占有率高达60%以上。

与之相比，河南服装行业总体“概括起来就是十二个字：“起步晚、底子薄、发展快、前景好。”河南省服装行业协会执行会长李刚说。

据河南服装协会的数据，在行业形势趋紧的2012年，河南服装业总收入超过700亿元，服装生产总量同比增速超过30%，高于全同平均水平26个百分点。

伴随着我国服装产业梯度转移步伐的加快，河南服装迎来了新的发展机遇。如何抢抓机遇，在产业转移的浪潮中转型。提升、发展，成为河南服装发展的当务之急。

去年在CHIC2013上，高志峰表示若宇公司在继续提升戈洛瑞丝品牌形象和系列化发展的同时，还运作了一个高端女装品牌，该品牌注册地在深圳，将依托深圳女装强大的区域品牌实力，成为若宇接下来跨越式发展的依托。

电商也成为郑州女裤弯道超车的方向。娅丽达去年正式涉足电商领域，短短五个月的时间便突破了2000万元的营业额。

对已经产生集群品牌效应的郑州女裤而言，现在发展电商与2005年截然不同。在电商领域跌跌撞撞的陈勇斌称，领秀已经成立了电子商务事业部，力争扩大电子商务领域的销售额占比，使之成为企业新的盈利渠道。

据了解，河南服装行业电商联盟目前正在筹划将建立一个占地300亩电商物流园，当地畅想，未来这里将有专门的物流集散地，可容纳至少300个商家，更加便于河南服装企业互动交流和快速发货。