直面转型阵痛

徐来彪

最大的成本不是房租、装修、高薪或产品开发投入，而是一个个错误决策以及接踵而来的修正和回归。

冬天寒冷，不是罪过，体格孱弱熬不到春天才是悲剧。转型有风险，但转型不是原罪，然而在转型道路上南辕北辙，耗尽能量，那一定是罪过。

时局逼人，当大部分纺织服装企业不得不从战略和操作层面，思考转型的目标和路径时，方向的提前提出和正确有效的路径，就显得十分重要。

很长一段时间内，中国服装企业对国际先进的时尚设计、设备技术、运营模式仅仅是满足于使用，没有重视消化吸收，这导致现在的被动局面出现。如果企业不抓紧转型升级，竞争力将越来越小。

但换个角度看，也正是在不得不转型的时候，企业才会真正实施转型。在此过程中，必然会有一批企业消亡，企业家、工人乃至全社会都会感受到痛苦，这是我们必须承受的阵痛。

纺织服装业的困局实际上从2008年就开始显现出来。表象和现在大同小异：成本加大、外需减少，大批企业在内忧外患中求生存。加之受欧债危机蔓延的波及，订单的锐减、大量中小微企业关门停产，也使不少当地贸易公司门庭冷落。

然而，反观那些在扩张中修炼内功的企业，他们把资金用在了设备更新和新市场的开拓上，当欧美国家的市场持续低迷、国内生产成本持续升高的情况下，有准备的企业在危机中脱胎换骨，产业升级悄然完成。由市场倒逼的转型将使行业重新定位。

我曾用一句话形容转型的状态：创意的前瞻性（确保有足够的时间成本，占据先机）+决策的制约性（确保走在正确的道路上，不走邪路）+执行的标准化（确保短时间产生边际效益最大化效果）。

事实有点残酷，缺乏现代文明民主高效治理体系的大部分中国纺织服装企业，对于这些认识，大多处于“无意识”状态。

什么是现代文明民主高效治理体系？关于其中奥妙，我不会象治理学教授那样坐而论道，而是想请大家用电脑打开H&M、Inditex集团的年度财报或公司治理的页面，仔细研究他们的董事会组织架构和岗位职责表，你们会很快欣喜地发现一些答案或者得到一些启示。

关于创意的前瞻性。其主要解决“大势在哪”的问题。当前市场背景下，有两个趋势，显然已经得到广泛性认同：1）生活方式的集合店模式；2）去传统的经销批发运作，品牌（厂商）进行真正的零售运作。关于这两点，我以后将著文详细描述。条条大路通罗马，企业首先要找到一条适合自己的大道。

关于决策的制约性。当有悟性的企业家，经历了夜不能寐的痛苦和反思后，会明白一点：企业最大的成本，其实并不是房租、装修、高薪或产品开发投入，而是一个个错误决策以及接踵而来的修正和回归。而造成目前纺织服装企业高企决策成本的最大原因是——缺乏有效决策的形式和流程，说白了就是最高决策者过于刚愎自用式决策。越是努力，越是凄惨，如崇祯皇帝。

关于执行的标准化。这个其实没有什么好说的，建议决策层采取一种“帕累托改进”的方法，关于这个经济学术语，用直白的一句话来形容，那就是：确保企业各个部门、模块、人员不变坏的前提下，先瞄准一个最有可能改善并获取效果的地方进行。千万不要晨钟暮鼓式的教育与引导（那是你对人性充满了太多无望的假设和期待，只能证明你是一个天真可爱的“人性善”价值观持有者，对你的事业并无太大帮助），也不要面面俱到，更不要一口气吃成大胖子。

当然，在这个过程中，我们也希望地方政府和相关部门能够制定相应的政策指引，从宏观上帮助企业找到自己的方向。

最后，用佛教“华严经”一句话来结尾：“成住坏空，生住异灭。”在2014年东奔西突的路上，让有缘的兄弟们彼此互相拥抱、反思一下，换个角度去理解，认清自己的发展方向和路径。或许，那些“寒冷”，是上天给我们重新装扮、焕发生机的机会。