创新“过冬”

○ 文／何野萍

创新“过冬”

○ 文／何野萍

面对艰难的市场环境，江西石油提出“一降一控、两提高、两确保”，确保完成全年目标任务。

2015年上半年，中国石化江西石油成品油市场资源严重过剩，进销价格倒挂，柴油消费启动迟缓，购销气氛异常低迷，扩销创效压力空前巨大。

面对艰难的市场环境，江西石油提出了“一降一控、两提高、两确保”的工作新思路，积极应对市场寒冬，引领广大干部员工掀起“大众兴业，全员创效”热潮，抓住降费增效、控本增效、提质增效、增量增效等各个环节，以确保完成全年各项目标任务。

成本下降10%

“今日，小雨，气温24℃～26℃，请大家打开自然空气，勿开空调。”一大早，人力资源部小张就收到九江石油微信群的这条温馨提示。提出“一降一控”工作思路以来，江西石油各地市公司严格按照“降费用、控成本支出”的管理要求，重新核算并先后出台《机关水电费管理办法》、《加油站水电管理考核办法》，在确保安全和正常经营的前提下，严格控制办公场所水电费用。

为了降低油品的损耗，江西石油针对高温季节即将来临，全面加强成品油零售配送及加油站保管环节的油品数量管理，要求严格按卸油十步法进行油品接卸，规范油罐车铅封管理。对此，公司规定纪检特派人员要参与到加油站的数质量检查工作中，并每月向公司领导汇报一次情况。针对成品油超损严重的加油站，分公司零管部还会派管理人员对其进行蹲点帮扶。

非油品方面，江西石油出台了《便利店临期、过期商品的处置管理办法》，通过建立临期商品预警机制，及时对滞销商品进行买赠或打折促销，以此加强报损商品的处理管理，减少便利店商品报损额度，降低易捷便利店商品的零售损耗。

“在各项节约成本的措施中，以精减人员最为有效。”江苏石油办公室负责人表示。江西石油近日重新下发《江西石油窗口单位劳动用工管理办法》，成立了江西石油窗口单位用工督察领导小组，严格落实考勤制度。主要采取的减少用工，提升人均劳效的方法有三种：一是采用下发正式通知的形式，让此前由于各种原因不在岗的员工及时到岗上班；二是对确实有困难，且符合条件的员工，根据真实意愿，办理内退手续；三是对不能按要求到岗上班的员工进行劝解，在劝解无效的情况下，与其解除劳动合同。通过以上措施，江西石油精减了员工，提振了劳动风气，增强了用工劳效。

“通过各项降费控成本措施，预计2015年底各项费用、成本比年初预算至少下降10%。”江西石油财务核算中心负责人信心满满地说。

“两提高”提升零售创效能力

零售是创效的龙头。目前，江西石油各地市公司按照“多卖一吨油”活动部署，提出“两提高”，进一步提高零售比重，提升零售创效能力。“两提高”即提高零售总量、提高车柴及高标号汽油零售量。

随着“两提高”的提出，江西石油采取了一系列措施。

一是合理安排加油站改造时间，尽量做到一条道路上只停业一座站，并尽量减少改造站点的停业时间。

二是提高高标号汽油考核标准，提高员工销售高标号汽油的热情。

三是将政府四部门联合下发的文件传至各地市、县区公司，协调好政府与竞争对手关系，形成系统内外所有加油站都卖车柴的销售格局，共同推进环境质量的改善。

四是加大加油站提量改造进度，更换老旧加油机、容积量小的油罐等影响经营的设施设备，为提高成品油零售销量提供硬件支持。

五是固化加油站综合服务提升年活动成果，继续让“服务明星示范队”发挥示范引领作用，让铁人雷浔燕先进典型和先进事迹深入人心，并转化为员工的工作动力，为企业增效创效。

“在中石化易捷店内也能吃到冰爽好吃的雪糕和冰淇淋了。”妈妈带着张佳小朋友来庐山大道加油站加油时，发现加油站便利店正在卖女儿爱吃的蒙牛系列雪糕，很是惊讶。

以“名品进万家”活动为主线，江西石油不断开拓非油品新业务，实现非油品销量新增长。随着夏季冷饮、水饮料畅销季来临，便利店适时引进蒙牛冷饮系列。此外，在易捷便利店引进了手机销售品类。汽服项目也是便利店的主打产品。目前，功能完善、设备先进的九江耀森站汽服店已正式投营。

●提高非油零售比重和总量，提高高标号汽油售量，以此来确保效益和全年薪酬。

供图/何野萍

“两确保”突出效果

“江西石油处级以上管理人都要挂点到各地市公司、加油站，对所挂点县区公司进行帮扶、指导。这样才能确保自己所管辖的一亩三分地的收成。”江西石油管理层的领导说。“两确保”就是保效益，保全年薪酬，也是降费控成本、提高零售总量和高标号汽油的必然结果。

“我们最初提出的工作思路是‘一降一控，两提高，两保’。经过再三考虑，我们决定把‘两保’中间加个‘确’字，改成了‘两确保’。”江西石油管理层领导解释说，“加个‘确’字，就是要充分表达江西石油保效益、保全年薪酬的决心和态度。就是要让全体干部员工意识到当前经营形势的紧迫性，意识到创效压力的艰巨性！‘确’就是‘确定无疑’的意思。这个目标没有商量，没有折扣，没有退路，必须实现。”

为“两个确保”目标的实现，江西石油配套出台了《 2015年中国石化江西石油市分公司领导班子成员年度绩效考核办法》，通过与各直属单位负责人签订年度绩效考核责任书的方式，进一步明确降费控成本目标，以促进销量增长、提高市场占有率，发挥绩效考核对开拓经营、网络发展、强化管理的激励作用，调动市分公司领导班子的积极性。

责任编辑：周志霞

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