T2O与众筹的创新融合之路——基于《创客星球》节目的分析

胡家玮 孙宜君

一、探索最佳路径

“众筹”翻译自crow d funding一词，即大众筹资或群众筹资。美国网站kickstater可以说是现代众筹的鼻祖，个人可以通过这个网络平台发布自己创造发明的信息给公众进行筹资，获得需要的资金，使实现梦想成为可能。只要有创意，任何人都可以通过这种方式获得来自大众的资金。众筹最重要的特点就是注重创意，无论什么年龄或身份，只要有可展示、可操作的创意就可以发起项目。

T 2O模式的两端主体是电视节目和电商平台。对电视节目而言，最理想的状态是兼顾专业性、可看性和创新性；而对电商平台而言，当然是增加品牌和产品的曝光度及交易量。《创客星球》意识到了要达到这两个效果，最根本的就是要“从产品入手，打造可视化的创意产品，让观众可以参与进来；其次是改变评价体系，让观众一起评判，拉近与观众的距离”。[1]而“众筹”很好地满足了这两个诉求。

除了完美契合节目理念，众筹本身具有很强的生命力。众筹网相关人士认为，2014年是中国众筹元年，而2015年则是众筹的爆发年。2014年，仅众筹网一家平台一年就“上线5820个项目，共有13.5万人次参与众筹”。[2]目前，依据回报方式的不同，众筹主要分为奖励众筹和股权众筹。《创客星球》所采用的奖励众筹模式是目前众筹行业最火爆的模式。

2014年7月，全国首档电视众筹节目《创客星球》由第一财经频道推出正式上线，经过12周最终于2014年10月26日完美收官。

电视节目《创客星球》剧照

二、完成创新融合

这档全新的电视众筹节目，创造了一种新的创业融资模式——电视筹款。来自国内外各行各业的精英受邀来到节目现场，向现场以及电视机前的广大观众展示自己的创意和产品。在此之前，项目就已经登录创客星球众筹平台，节目播出时平台也同步进行众筹。在规定时间内，所有观众都能通过登录节目网站或移动客户端，以多屏互动的方式即时支持自己喜爱的项目，同时参与整个开发过程，并且得到实物产品回报。

《创客星球》的同名众筹平台主要负责资金的发放和项目进度的跟踪。资金的安全是有保障的，其托管模式类似电商，所有资金通过支付宝先进入创客星球的账户，然后根据项目进度分批发放。众筹成功，投资者获得相应实物产品回报；若项目最终失败，平台方将把资金如数退还给投资者。除了当期电视节目的项目介绍，为了解决投资人后续的知情权，节目在网站上加入了社交元素，实现项目与投资人、投资人和投资人之间的互动，并且会要求项目方设置时间轴，实时报告项目进展。

据笔者统计，截至2015年4月上旬，在创客星球众筹平台上已有97个众筹项目被发起，其中71个项目众筹成功，成功率高达73%，10个项目的众筹资金达到了六位数。更令人咋舌的是，一台超级空气净化器自亮相创客星球网站以来，数十天就突破 50 万元，之后一直持续增长，在 8 月 24 日晚《创客星球》那期节目播出后，在 1 小时内首破 100 万元，成为创客星球目前众筹金额最高的产品。创客星球这个新的众筹平台，从零开始现在已累计资金445万余元。

众筹平台获得这样优秀的成绩，很大程度上得益于与电视的结合。作为电视节目，《创客星球》的功能不局限于吸引流量，也为参加众筹的项目提供更多服务：免费为参加众筹的项目拍摄和制作视频广告，节目之后团队还可以免费使用这则广告进行宣传；帮助培训项目团队；此外，具有较大潜力的明星项目会得到网络、平媒、户外和电视的立体推广。

《创客星球》用互联网思维打造了一个新的台网环境。对于电视台来说，传播模式由单向转为互动，受众的参与度更好，粘性更高；对于众筹平台来说，电视的受众优势来了一个庞大的流量来源；对于产品来说，不仅获得了优质的宣传，还获得了资金支持。

《创客星球》对T2O与众筹的融合达到了1+1>2的效果，突破了T2O模式和众筹模式。传统的电视节目只是一个传播者，而《创客星球》是众筹过程中一个重要的环节，扮演了一个产业链打造者的角色，融入整个产品生产链。

三、面对未来挑战

《创客星球》作为线上线下联动的T 2O项目，推广了“众筹”这个前沿概念，不仅反映出上海作为创新之城成为汇聚人才的创意高地，而且传播了中国创造、乐于分享的积极人生态度，充分体现创新、创意、创造力。第一季播出之后，无论是创客自身还是各类合作伙伴都对第二季充满期待，这也意味着《创客星球》在未来将面临更多挑战。

（一）如何更好地打通T2O渠道

财经节目本身是专业化年轻化的偏小众节目，《创客星球》涉足的创客领域也相对小众，因此第一季节目的收视率并不理想。想要在未来更好地联动线上线下，节目应该拓展创意产品的范围，争取把以后的节目变成全面参与的创意众筹节目，吸引更多的年轻人群、高端人群、创业人群以及企业家人群的目光。

（二）如何应对众筹的“硬伤”

奖励众筹最为突出的问题有两个：一个是跳票，一个是成品无法达到用户最低预期。第一个问题《创客星球》解决得较好，因为团队对于项目质量的把控是很严格的，目前来说都是拥有可做功能测评的样品的项目才能入选。但是和大部分众筹平台一样，《创客星球》无法切实保证成品可以满足用户的最低预期。在将来挑选众筹项目时，除了召集专业团队制定更严苛的标准进行考察，也可以尝试一些更为“激进”的手段，比如已经启动量产的项目才可以进行众筹，将更多视线投放到宣传和传播上。

（三）如何扩大节目与平台的共赢

创客星球众筹平台并不是《创客星球》节目自主建立的。制作人茹晨指出：“媒体平台首先要考虑内容价值最大化、节目的影响力与口碑。尤其是现在众筹网站处于烧钱阶段，靠佣金赚不了多少钱，跟节目广告收入相比太小。”[3]节目应该注重模式的创新，而不是过于在乎眼前利益。所以《创客星球》与平台是独家合作关系，广告收入依然是主要收入来源，而平台方靠收取佣金。未来二者有可能突破内容与导流的合作关系，建立股权投资关系，互相促进，实现更高层面的共赢。

[1][3]周伟婷.当电视拥抱电商：T2O在路上[J].成功营销,2014(10).

[2]小智.众筹网颁发年度大奖最牛粉丝投资117项目[EB/OL].(2015-01-28)[2015-05-15]http://www.ithome.com/html/it/126452.htm.