人脉“麻烦”

人脉“麻烦”

◎ 马华兴

有一次，我和同事们聚到晚上10点多的时候，我看王老师已无法乘坐地铁，于是便说开车送他。他说：“你还得绕路，不麻烦你了。”我说：“好朋友都是互相麻烦出来的。”他一听这话，坦然坐上了我的车。于是，我们就成了相互“麻烦”的朋友。

这个观点被称为“富兰克林效应”，缘于富兰克林的一段逸事：有一次，他很想与一个议员合作，但这个议员是个难缠的人。

如果你是富兰克林，会如何处理？他只用了一招：他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，就询问议员是否能把那本书借他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他和我说话了——他以前可从来没有这么做过。后来，他还向我表明，他随时愿意为我效劳。”

有的朋友会想：原来麻烦别人也能交人脉？那太好了！我要买辆车，跟别人借个十几万，还能交个人脉。这是一个错误的想法，别人不会因为帮你这个忙而跟你成为朋友。

因此，你要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。首先，这个忙不会给对方造成真正的大麻烦，否则对方会马上建立“防御机制”：你想从我这儿得到什么。其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系——一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。最后，这个“忙”一定要及时还，人际关系的核心行动是“来往”。你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近了。

（裴金超 摘自《现在的泪都是当年脑子进的水》九州出版社 图/yestone）