网络环境下企业的定价策略分析

郑欣艳

摘 要：本文针对网络环境下的企业定价策略，首先分析了网络环境下交易行为的特征，进而分别就企业定价策略以及定价策略的选择上，进行了全面的阐述，对网络环境下企业的定价行为具有一定的参考意义。

关键词：企业；产品；定价策略；网络环境

随着网络时代的到来，互联网成为企业重要的销售渠道，在网络环境下，企业的交易模式已经出现了根本的变化，同类产品的市场价格透明度越来越高，大大增加了企业产品的定价难度。

一、网络环境下的市场交易行为特征分析

1.交易活动更加便捷。在网络环境下，商务交易活动突破了时间和空间上的限制，消费者可以通过网络信息搜索查询商品信息，对商品的价格了解更加直接便捷，可以通过多家比较选择性价比较高的同类产品。

2.市场竞争更加激烈。网络环境下由于消费者更加容易找到产品的最优价格，因此企业如果扩大自己产品的市场占有额，就必须进一步的通过品牌或者价格优势来获取市场竞争优势，这也是提高企业产品销量的重要手段。

3.消费者之间的联合购买行为更多。在网络环境下，各种各样的团购等形式的网络平台，为消费者联合购买提供了有利的渠道，这为企业在自身产品销售上采取薄利多销提供了便捷的途径。

4.个性化营销以及差异定价逐步普及。在网络环境下，一些商品都是基于消费者的偏好以及实际需求来确定，因而在商务交易的行为中更容易实现一对一的个性化产品设计与营销，这为企业实施差异定价策略提供了较好的条件。

二、企业产品的常用定价策略

1.议价定价策略。议价定价策略主要是交易双方根据事先制定的规则以动态商议的方式来确定产品的价格。在进行议价定价过程中，应该注重考虑到自身企业的性质、品牌、技术独占性、市场份额与市场占有率等，并综合考虑到买方的购买数量、买方掌握的信息量以及买方对品牌的忠诚度等进行最终价格确定。

2.拍卖定价。拍卖定价主要是以互联网作为平台，通过在互联网上发布商品或者服务的招标信息，吸引竞标者前来竞标，这种方式非常有利于处理企业的积压产品以及新产品上市，促销作用明显。

3.折扣定价。折扣定价就是指企业对于产品通过采取降低定价或者是折扣返利等方式，充分利用消费者对于价格的敏感性，来达到争取顾客，扩大销量的目的。对于折扣定价策略，重点是要确保合理的折扣期限，不宜过长过短，同时折扣幅度也必须适当，应该结合产品自身价值以及企业目标确定。

4.差别定价策略。差别定价策略主要是根据销售对象以及销售时间地点的不同进行产品的定价。在差别定价的实施上，应该严格对市场进行细分，区别消费群体以及产品的需求程度，尤其是避免出现价格歧视造成客户群体的不满与抵制。

5.心理定价策略。心理定价策略充分考虑到不同类型消费者的消费心理，尤其是消费者的购买经验、商品用途以及个人公平感受等因素来确定价格，具体的心理定价策略主要有尾数定价、整数定价、习惯定价以及声望定价等。

6.个性化定制生产定价。网络环境的发展，可以实现企业生产与消费者个人需求的直接联系，对于这种情况应该采取个性化的定价策略，具体的确定上应该根据产品的生产成本以及消费者的认同程度确定。

7.网络团购定价。现阶段在网络环境下，网络团购行为越来愈多，主要有自发团购、商业团购、网络营销团购等多种形式。在网络团购定价的确定上，应该注重提供最优化的价格，目的是基于网络团购商品价格低廉的特点，提高消费者购买行为的积极性，扩大销量，摊薄成本来提高销售收入。

三、网络环境下的价格策略选择

对于企业产品定价策略的具体选择应用，应该具体根据企业产品的性质、产品的生命周期、消费者类别等不同因素来确定。

1.产品不同性质的策略选择。在定价策略的制定上，必须充分的考虑到产品的性质，例如，对于一些家电产品、数码产品、服装等，产品的价格主要取决于产品价值，在定价策略上主要是考虑到运输物流成本，因此无论采取何种定价策略其价格基本与传统渠道不会出现较大差别。而对于一些数字产品。例如网络课程、电子读物或者是计算机软件等，由于附加值高、时效性强、生产成本低，因此在定价上应该尽可能的采取基于时间或者是产品的差别定价策略以及个性定价策略。

2.产品不同时期的策略选择。在投入期可以采用议价定价、低价或免费试用、心理定价等定价策略，重点在于提高产品的市场占有率和产品的知名度、美誉度；在成长期则主要是提高产品的竞争力，因此应该综合采用议价定价、差别定价、习惯性定价以及团购定价等策略；在产品成熟期以及衰退期，企业应该采取差别定价以及折扣定价等策略。

3.消费对象不同的策略选择。即根据消费者的收入水平高低不同来选择不同的定价策略。对于面向低收入群体的产品，重点突出性价比，可以采取议价定价、集体议价、团购活动、折扣定价等策略。对于高消费者群体，则可以综合采取心理定价、差别定价以及拍卖定价等不同的定价方式。

4.销售渠道不同的策略选择。网络营销与传统营销既有联系，也有区别，网络营销是传统营销的发展和延伸，网络营销离不开传统营销的理论基础，但因渠道的变化、手段的提升改变了传统营销模式。在策略选择上更强调广告宣传的效果，更注重 消费者购后的反馈，在定价上一要充分注重产品价格与质量的统一，二要充分注重销售人员的素质提升，销售人员要能通过短暂的交流准确判断对方的消费特点，做到有的放矢，快速成交，同时做后售后服务，以期稳定顾客。

四、结束语

在网络环境下，由于消费更加快速便捷，消费者之间信息分享与联合购买趋势更加明显，而且市场竞争更加激烈，更需要企业制定合理的定价策略，这也是确保企业产品销量的重要措施。

参考文献：

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