云南白药牙膏产业跨界的两大战略支点

云南白药集团股份有限公司副总经理、健康产品事业部总经理　秦皖民

云南白药牙膏产业跨界的两大战略支点

云南白药集团股份有限公司副总经理、健康产品事业部总经理秦皖民

今天，云南白药牙膏已经成为民族医药企业跨界日化的一个品牌典范，而云南白药牙膏的成功主要得益于以下两大战略支点：

第一，聚焦口腔健康，开创口腔保健牙膏新品类。云南白药牙膏不是和现有牙膏争夺相同市场，而是开创新的利益、新的品类，满足新的市场需求。基于这样一种事实和思路，我们把云南白药牙膏的目标市场定位于“专业口腔保健”。“专业口腔保健”的产品定位和“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，用云南白药牙膏，又快又好”的宣传诉求，有效规避了竞争对手，同时开辟了产品的蓝海市场。

第二，像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。在产品宣传、推广上，我们提出用保健品的宣传方式和手段进行消费者的深度宣传、沟通的策略；在产品销售上，我们提出医药渠道树影响、日化渠道产销量的策略。在这一营销策略的指导下，云南白药牙膏赢得了上市以来宝贵的生存时间，度过了脆弱的“婴儿期”，成功切入了市场。

10年回头看，和我们的战略合作伙伴凯纳策划携手至今，云南白药牙膏的成功运作，一方面是产品销售创新的成功，在国际大健康产业的背景洞察之下，云南白药牙膏在高度垄断的日化牙膏市场之中，先创品类，后树品牌，创造了一个“高端非传统牙膏”的蓝海典范；另一方面也是企业战略创新的成功，云南白药牙膏的成功运作，为构筑云南白药集团全新的医药大健康产业指明了方向。