快消化思维下的产品快销

东阿阿胶总裁　秦玉峰

快消化思维下的产品快销

东阿阿胶总裁秦玉峰

快速销售，需要的是快速消费。

药企跨界做快消化产品，最关键的前提就是消费认知的定位和传播，你需要告诉你的目标消费者“我的产品，你需要经常性购买”，云南白药牙膏做到了这一点。一个药企，依托自身优势把牙膏功能化，把“口腔护理”这个潜在性需求进行了必需性的激发，从而把这种功能化产品进行了快消化的推广。东阿阿胶在凯纳的策划运作下，对桃花姬阿胶糕进行了一次更快消化的运作，对日常休闲食品强化了“养颜”这个功能性驱动，取得了突破性的销售增长。

什么是大健康？就是要把健康快消化，尤其是在产品的定位方面，要把药企的健康型产品变成经常性需要的快消化产品，这就是和运作药物这种偶然性和特众性需求产品最大的思维差异。