买家攻略

李沁沁

近日，上海世贸商城“世贸秋冬面辅料新品汇”在其8楼第五空间举办。在现场，43家参展企业共接待了183家企业的380名专业买家，到场专业买家均由参展企业在展前向世贸商城提出需求并期待合作的买家。而这种根据客户需求来邀请到场买家的专业配对会形式，其精准性让供应商与买家各自的需求能够最大程度对接，现场的火爆程度和成效不言而喻。

10年前最早推出买家配对会服务形式的世贸商城，通过持之以恒的不断改善与提升，构建了一个锁定供应商合作目标的买家服务模式。

据其负责人世贸商城产业发展部经理介绍，“买家俱乐部成立之后主要以买家服务新策略为根本，摒弃世贸商城传统意义上的买家数据服务模式，以活动为主体，以市场需求为恒定标准，严格评定各类正在筹划的活动的品级，如果达不到符合市场需求和供应商指定买家需求，这个活动是不做的。”

他介绍，之所以在9月份举办就是结合行业市场特性，策划一个2015秋冬新产品的看样会。而抢在10月份上海面料展之前举办，是希望能提前一个月为买家搭建可以引领市场需求的采购平台，根据调研结果显示，买家有浓厚兴趣来看，供应商更有兴趣在这个时间点展出产品抢占市场先机。

参展商之一的上海创美小冰服饰以生产数码印花的面料产品为主，其公司负责人表示，自入驻世贸商城后，不仅在这个纺织服装常年展贸平台上聚集了很多合作厂家，同时世贸商城还经常举行配对会邀请非租户的企业前来交流，对公司而言大大增加了商机。本次新品汇完全从供应商以新品拓展市场的需求点出发，双方需求都很贴合，是以前参展从未有过的服务体验。

上海费姗时装有限公司以设计师女装品牌为主，也是经常光顾世贸商城面辅料中心的买家。据其设计师刘欣怡和钱秋卉介绍，此次受邀观摩新品发布汇，除了在这里看到有合作的老供应商之外，还发现了一些新的世贸租户及其富有创意的产品，并确定了多家可合作的供应商。“我们主要采购天然面料，注重产品品质，在整个华东地区，世贸商城面辅料常展中心的供应商是符合我们面料采购要求的。这次活动则更集中展现了世贸商城高品质面辅料供应商资源，这对于我们设计师品牌来说，是整合、收集新品开发灵感与采购创意产品的绝好机会。”

今年，世贸商城买家俱乐部推出的活动项目中，除了展现世贸商城纺织服装常年展贸平台的“新品发布汇”配对活动之外，展现世贸商城礼品家居品常年展贸版块的“高端精品生活展”，展现世贸商城“设计谷”创意版块的“独立设计师品牌发布季”，展现世贸商城围际商品常年展贸中心的“国别日”等系列商贸对接活动亦陆续推出，其与已举办多年的世贸大讲堂、买家行等各类传统活动项目，全方位地服务于市场需求、供应商租户需求，以及专业买家需求。

而世贸商城买家俱乐部的成立，是在多年积聚之后的一种更加成熟的买家服务模式的诞生。在“买家俱乐部”时代，从满足供应商指定买家的合作需求，到满足买家指定供应商的合作需求，再到后续跟进服务，同时再辅以大讲堂、买家行、国别日等品牌活动，每一步迈出的方向都是紧扣市场需求和变化趋势。在当今中国市场越来越注重品质消费的发展环境中，世贸商城买家服务新策略将以品质活动为核心，力求提升精准服务的效率。