单品打天下

赵巾慈

刚一入秋，木杉女士大衣专家已经有100余款大衣上市了。

这个数量甚至接近于一个品牌全品类的件数，但是木杉只做女士大衣。作为拥有亚洲第一个女士大衣设计研究院的品牌，木杉聚集了30多位优秀的女士大衣设计师，专注于女士大衣的设计与研发，20年来一直引领亚洲地区的女士大衣的潮流趋势。

“一个成功的品牌，当提起它时，一定能让你想起某类产品。比如‘波音，使你想到飞机，‘劳力士使人们想到钟表等，这些品牌已经成为它所服务的产品的形象代表。”江苏木杉服饰有限公司董事长张木杉告诉记者，木杉就是这样一个只专注于女士大衣品类的品牌。

这样的品牌犹如一个品类“杀手”，对品类有着深刻的研究，并且在这一商品品类范围内有丰富的单品，让消费者有充足的款式可以选择。

拿木杉来说，这一季仅针对女士大衣就提出了十个潮流趋势：

色彩撞击。木杉女士大衣并不局限于亮色单品搭配冲撞出的效果，而是花样翻新地在一件大衣上运用同色系或对比色系的大色块，孕育出多种风格。

中性回归。木杉将中性风潮付诸于女士大衣，同时汲取60年代时尚元素，从廓形到裁剪将女性柔美与率真平衡，凸显出现代女陛精致内敛的气质。

复古风潮。在术杉的新系列中，娃娃领大衣作为重要款式，彰显出复古而浪漫的气息。这是一种对传统价值观念的回归，并将驱动秋冬女装大衣的市场。

拼贴技艺。木衫以小面积解构的方式在色彩与材质的基础上进行重组、拼贴，并以精良的制衣工艺缔造颇具艺术感的女士大衣。

运动力量。以麂皮与奢华的毛料拼接，木杉女士大衣让运动风格与奢华材质碰撞出更多的可能。宽松、简洁并具有体积感的廓形，配以带帽款式，带来穿着的舒适与自由感。

极简主义。简约包身立领大衣、毫无装饰感的硬朗廓形大衣等，木衫将设计要点集中在裁剪考究的线条和面料上，极具奢华与现代感。

热情红色。经典的红色在光的折射下能够闪发出迷人的色泽，木杉以红色为元素，将不同色度的红色在大衣中演绎出鲜明热烈的视觉效果，为冬季带去温暖与亲和力。

束腰细带。在对系带大农的设计研发中，木衫不仅从美观的分割位置对系带进行设置，同时对穿着的舒适度也极为强调，系带束腰大衣能让女性穿出曼妙的好身材。

超长大衣。较过去而言，木杉本季的超长大衣款式更为修身，并极具复古色彩。将昔日熟悉的造型赋予新的潮流印记和时代美感，在现代与经典的对比中，彰显女性个性时尚的魅力。

政要夫人。无论是第一夫人彭丽媛还是英国凯特王妃的出访服装，其优雅大方、沉稳内敛的风格备受人们关注。木杉善于抓住时尚潮流的热点，从第一夫人、女政要们的穿着打扮汲取时尚元素，演绎成令人向往的“国母款”，能够提升女性的气质与时尚品味。

如同苹果公司没有花心思做品牌，而不断推出的ipad、ipad mini和ipad air等同一品类但不同的个性化单品，苹果就成了品牌。

企业不可能对品牌进行重新定位，也无法为品牌不断注入新的内涵，这就注定了消费者会对品牌产生“审美疲劳”。

而解决审美疲劳的良方就是忘掉品牌回归产品。不断推出能够吸引消费者的“新鲜”单品，木杉就是这样做的。