新男人希努尔

兰兰

过去以传统商务正装主打的希努尔男装如今一改往日风格，变得更加时尚、个性、独特。

在新一季产品发布会上，记者看到，其色彩亮丽、风格鲜明，以独具的印花贯穿于整个产品设计，推出时尚休闲、都市休闲、田园休闲、时尚商务、皇家新郎五大系列，试图以全品类、全系列的风格化产品，打造新时代“男人生活馆”概念。

其中颇引人注目的是，韩国影星张东健也现身新品发布会现场，以希努尔形象大使的身份为其剪彩。他身着希努尔新款西服，看上去高雅、绅士，尽显“男神”风范。

“这一季的变化比前几季都要大。从代理商和直营店的反应来看，大家对于新品颇为认可，做起来也更加有信心。”希努尔男装董事长陈玉剑在接受记者采访时表示，希努尔一直专注于做产品，近年来为适应不断变化的消费需求，更是在产品创新方面做了较大的调整。

希努尔曾对进店的顾客做过相关统计调查，发现其中的年轻消费群体比例已占到进店顾客.总量的50%左右，但他们购买的货值却相对较低，购买品类也主要集中于婚庆西服和职业装，其他品类则涉及较少。

陈玉剑坦言，在品牌创立之初，希努尔定位于年龄在25～55岁消费者，这在今天看来，显然跨度较大，同时其产品也相对偏保守，对时尚的把握仍有所欠缺。为此，希努尔不断调整设计团队，加大研发投入，并与国际设计团队合作，加强产品的时尚化开发。“从目前的情况来看，成效明显。”

走进希努尔品牌旗舰店，记者也注意到，店内有相当一部分产品是针对时下的年轻消费者，并且这些年轻时尚男装就摆放在一进门最显眼的位置。据店内工作人员介绍，目前希努尔男装的版型主要分为时尚款和经典款，其中时尚款主打年轻人较为喜欢的修身版型，其面料也做了相应的创新，强调舒适、抗皱、有弹性。

“现在的服装主力消费群已逐渐演变为80后、90后。相比此前的消费者，他们对于服装有着自己的时尚解读，并且消费时也更加理性。”陈玉剑分析说。

事实上，消费群体的变化和消费观念的转变亦是近年来不少男装企业面临的普遍问题。而随着中国经济环境的变化，男装行业在经历快速成长期及扩张期后，正进入一个新的调整期，很多企业在此时表现出不适应，出现业绩下滑。

“国内大部分男装企业都成立于上世纪九十年代，那时正赶上改革开放，国家经济的快速发展极大地推动了男装行业品牌的涌现，以及品牌企业的迅猛成长。”陈玉剑告诉记者，当时只要抓住机会大量投放广告，就会招来蜂拥而至的加盟商，企业也通过“跑马圈地”来快速占领市场，其增速甚至是翻番的增长，这也使得无论是企业的决策层还是运营团队都习惯了被市场推着走。

但面对如今经济增速的回调，市场的同归，调整已成必然。“其实，消费市场还在那里，只是我们的消费群体变得更加精明，懂得他们想要什么。可是大部分品牌企业却不是非常理解，并没有很专注地投入于消费者真正关注的东西，仍抱着惯性思维和模式在运作，而这也是目前企业遭遇市场瓶颈与挑战的一个很重要原因。”

“对于希努尔来说，现在要做的就是认真做好产品与服务，以最好的消费体验赢得顾客的口碑。”陈玉剑表示，高端定制将是希努尔今后重点发展的内容之.。

在去年下半年，希努尔开始在市场推广定制业务，一方面联手意大利专业设计团队推出普兰尼奥高端定制品牌，另一方面与国际一线品牌合作，不断提升高端定制产品的品质、工艺和品牌形象。

“口常生活中，人们常有这种感觉，衣柜里满是衣服，但却找不到一件自己最喜欢的。希努尔就是要通过量身定制来实现消费者的穿衣爱好，并提供最舒适的穿着体验，让人每天都想穿这件。”在陈玉剑看来，如今已出现服装定制的市场机会，但要发展成熟仍尚需一段时日。

据他透露，目前希努尔推出的高端定制服装已得到英国查尔斯王子、英格兰国家足球队、知名球星贝克汉姆等高端客户的青睐。而在未来数年，希努尔将通过自主品牌和国际品牌相结合的方式全面推广高端定制业务。

与此同时，电子商务也成为希努尔男装的主要发力点。“成长于网络时代的80后们习惯了网上购物，这也使得当前的电商销售以几何数倍增，传统渠道则增长相对稳定。”为此。前段时间，陈玉剑还特别带队到知名电商品牌韩都衣舍考察，学习他们的经营理念和运作模式。

从某种意义上来说，传统渠道具有一定的区域性，在一个地方就只能覆盖其周边区域，而网店则不同，它打破了区域的界线，可以让全国甚至全球的消费者看到。这无疑突破了希努尔男装现有渠道的北方地域限制，为其今后走向全国的市场策略拓宽了通路。

据r解，希努尔现在已组建了独立的电商团队，计划将其研发制造优势搬到网上。“在前期的电商发展中，由于门槛较低，不少电商企业已暴露出产品设计、工艺、质量等方面的短板。后期要想做成功电商商品牌，关键还在于品质。”陈玉剑同时还考虑将定制业务与电商结合，打通线上和线下，提供零售定制服务。他认为，这将是希努尔今后快速成长的支点。

值得关注的是，在推动高端定制业务和电商业务的同时，希努尔还借助电商销售模式，对原有运营模式进行了调整。

今年以来，希努尔开始推行产品经理制，将产品分为西装、衬衣、外套等六大类，每个品类设有产品经理，并配上设计师、版师、工艺师等组建成一个团队，全权负责该产品的产供销，并以收入与效益挂钩的方式，激活团队协作配合，提高整体运行效率。

同时，在如何管控库存风险方面，希努尔也做了新的改革。它利用男装基本款属常备货的特性，对部分面积小、经营能力比较弱的门店进行以基本款为主，时尚款为辅的配货，并根据终端ERP系统实时监控的门店销售数据来自动下订单补货。

对于时尚款的开发，则是调整其流程，首先定好这一品类的色系，然后从面料开始研发，在此基础上再做款式的设计。为避免风险，希努尔会先提前生产部分产品试水市场反应，像明年的春夏装预计将在12月底上市。“如果销售得好，第二波将马上跟进，否则将及时调整产品，避免库存的产生。”

采访中，陈玉剑一直强调产品的重要性。在他看来，无论是线上与线下结合，还是大数据的应用，其归根溯源仍是要做好产品，毕竟产品才是赢得人心、占领市场制高点的关键。