政府推手

兰兰

在今年经济下行的情况下，传统产业仍然呈现出的刚性表现让不少地方政府对纺织服装业有了再认识。而在广东佛山市禅城区张槎街道党工委书记、佛山高新技术产业开发区禅城管理委员会主任胡安泉看来，“今年是张槎针织行业转型升级的关键年。”他在日前举行的2014PH Value第一汇上表示，张槎政府希望通过抱团参展的形式，加快推动张槎针织实现“区域品牌时代”进程。他认为，张槎将以“区域品牌”整体形象向来自周内外的客商递上一张亮丽的名片，使张槎的品牌以更快的速度走向消费者、走向市场、走向全国、走向世界。

这是中国针织服装集群产业转型的典型代表之一，是中国针织产业发展的一个缩影，也是地方政府促进产业发展的一个切片。

八分之三的魅力

据相关数据显示，2013年中国针织行业首次出口突破1000亿美元大关，针织产品出口占到中国纺织品服装出口总额的3/8，在中国纺织服装行业对全球出口方面居于重要地位。由此可以看出，在全行业整体环境并不乐观的情况下，中国针织产业的发展势头依旧很强。

“以广东佛山张槎、浙江桐乡濮院、广东佛山盐步、浙江海宁马桥、江苏常熟古里、江苏常熟梅李、江西青山湖、河南商丘睢阳、吉林辽源、浙江诸暨大唐等当地政府为例，他们都以不同的方式积极推动针织产业发展，这对针织产业的发展无疑起到了很大作用。”在中国针织工业协会会长杨世滨看来，针织产业能取得这样的成绩，与其产业背后的政府推动密不可分。

比如佛山张槎街道就十分重视传统产业的发展和升级，特别拨出专项资金资助企业参加展会，并且制作各种宣传，助推张槎针织产业“走出去”。

像近年来每次张槎企业所集中展示的岭南馆都是由张槎街道统一策划、统一包装、统一宣传，企业只需拎包进驻即可。

商丘睢阳区委区政府则在政策引导扶持上多措并举、多管齐下，为当地针织服装产业保驾护航，重点培育了银河棉业、宏扬内衣、小燕子制衣、绅七服饰等一批知名品牌。

商丘市针织内衣商会会长杜宏伟介绍说，睢阳区制定了针对性扶持政策，优先推荐针织服装企业的项目申请国家级及省级政策性扶持资金，通过设备租赁、中小企业信用担保等融资模式，不断改善企业融资环境，并围绕针织服装生产加工，利用各类经贸洽谈会进行推介。

作为国内中高档品牌最集中的内衣集群地，盐步内衣在今年初建立了南海首个产业联盟。据盐步内衣协会会长、联盟公司董事长、奥丽依集团董事长何炳祥介绍，为增强联盟的资源优势，盐步内衣产业联盟与南海农商行和中国光大银行签订银行授信协议，获得超过110亿元授信额度，以解决企业融资难的问题。

同时，联盟还与会计、法律、电商、通信、教育等领域的多家单位签订横向合作协议，在企业服务、资本运作、人才培育、电子商务、信息化等方面开展深度合作。而大沥镇政府亦向盐步内衣产业联盟授予50万的奖励扶持资金，并表示今后将在资源上对联盟进行倾斜。

为把区域品牌打响，让广大中小企业跳得更高一些，海宁市连续举办中国经编设计大奖赛，对于传统经编区域品牌效果非常明显。

如今，马桥经编已成为海宁第一个获得的省级区域品牌，通过分批分层推广已有20家企业获准使用马桥经编省级区域品牌，成效十分显著。

优化产品设计能力

之所以中国针织产品出口能突破千亿美元大关，还离不开的是当下针织产品的优化设计。很多产业集群展出的针织面料产品，其花色品种的丰富性和品质的创新力都让很多来自国内外的品牌企业惊叹。

事实上，从近年针织产业由内衣到时尚化、时装化发展所经历的路程来看，本土企业与品牌的设计需求正日益明显。人们对于产品优化设计的诉求不断加大，品牌和消费者越来越重视品质，他们追求个性、风格以及产品自身应有的内涵。

据桐乡市经济和信息化局局长罗永良介绍，为引导桐乡毛衫企业走品牌化、时尚化之路，桐乡通过与国内外知名品牌及设计团队的交流对接，促进毛衫企业加大对品牌营销和研发设计的投入，打响品牌知名度。

而在日前举行的濮院毛衫业时尚设计升级推进会上，江南大学，浙江理工大学、嘉兴学院、韩国设计师机构等单位正式签约入驻濮院毛衫创新园，合作共建时尚创意设计基地。

海宁的不少企业近年来也在不断地做精做深，将产品做出自有特色，用差异化竞争策略吸引客商。

汇年丰布行来自张槎，其创新开发推向市场的缎彩系列产品被认为是针织面料上的新突破。它通过对棉纤维的技术改进，使其看上去虽像是色织面料，但却是用一次性染缸染色，褪成不同花纹效果的纯棉面料。当天就有100多家企业留下地址和电话，表示希望能寄版。

以独有技术见长的诸暨大唐日盛纺机，凭借自主研发的袜机生产出来的袜子独树一帜，每双袜子加工利润超过1元，在全球袜业市场都拥有绝对的话语权。

由大唐人周建军创办的优臣品品牌目前已与台湾原料企业合作，在网上推出了抗菌除臭袜，之后还将陆续推出环保、养生等系列袜子，并将此模式推广到毛巾、内衣以及床品等领域。

在他看来，自己不单是一家生产袜子的企业，他想做的是通过与面料企业合作模式的改变，让专业的厂家做专业的事，从而使市场更加细分，带动企业从卖原料向卖产品转变，在销售模式中起到标杆作用。

“袜子虽然是很小的产品，但却大有文章可做，”周建军说，“关键在于如何整合资源。”他透露一是从产业链上进行整合，二是要学习如何借助线上力量，在直营店基础上让品牌生根发芽。