集群合力

季明

“不少产业集群的品牌都是以中小企业为主，囿于自身资源的限制，单靠自己的实力很难做出品牌影响力。”广东省佛山市顺德区均安纺织服装商会会长樊友斌告诉记者，这种发展现状，让有意从代工模式向品牌转型的集群企业，选择以集群抱团作为发展品牌的突破口。

而近年来，中国国际服装服饰博览会（以下简称CHIC）的参展情况也印证了行业这一发展趋势。

集群品牌PK单个品牌

2012年，浙江省湖州市织里镇政府与阿里巴巴建立战略合作关系，成为全国首家人驻阿里巴巴平台的产业集群。

随后，织里镇政府投入80万元，在谷歌、百度、淘宝、腾讯等平台上对织里童装产业进行推广。通过采取搜索引擎关键字排名、特定人群定位技术进行精确投放，织里童装的广告访问量达到了617698次，织里童装的知名度也在终端市场打响。

这些大手笔的终端推广投入，依靠单个企业的力量显然难以完成，而集群通过搭建平台来帮助企业进行对外推广在此时显得很有优势。

由政府牵头，对外统一宣传集群品牌，也成为集群抱团的第一步。在这样的宣传策略下，不少集群的确在行业和终端市场塑造除了不小的认知度和影响力。但与产业集群发展的盛名不同，集群企业知名度的建设显然还处于初级阶段。

对此，樊友斌表示，产业集群中的企业多以小企业为主，不少企业多年来一直从事代工业务，在品牌发展上经验不足，这也是造成在不少知名产业集群中，鲜有知名服装品牌的原因所在。

因此，在集群企业探路品牌建设的道路上，发挥集群的引导力就显得至关重要。

来自浙江省义乌市大陈镇衬衫集群企业浙江贝克曼股份有限公司的陈洪银对此深有感触。“通过对外宣传大陈衬衫的统一形象，让大陈企业得以接到像雅戈尔、太平鸟、GXG等知名企业的衬衫订单。”

目前，大陈衬衫产业集群中，由3家较大的企业贝克曼、晋升服饰、三佳制衣牵头，联合13家集群企业成立大陈衬衫产业股份有限公司，对外共同接单，统一宣传大陈衬衫品牌。

虽然在集群抱团的发展道路上大陈衬衫发展较为顺畅，但其集群中的不少企业对做终端品牌并没有太大的热情。“做品牌的成本太高，风险太大，集群企业应该从自身的产业优势人手，寻找企业发展的最佳路径。”陈洪银告诉记者。

对品牌的不同看法，也让大陈衬衫在集群抱团上，走出了一条与其他集群不同的路径。

平价牌还是高端路？

与大陈衬衫在终端品牌打造上的谨慎态度不同，同样以代工出身的均安牛仔，则将终端品牌的打造。作为集群产业转型和提升产品附加值的重要举措。

“虽然外贸业务在均安牛仔产业集群中还占较大的比重，但近年来，我们也不断打造终端品牌，有自己的品牌才能有高附加值。”樊友斌告诉记者，鉴于实体渠道推广的高昂成本，目前均安主要通过线上渠道来推广品牌。

“通过线上推广品牌，其实同均安自身的产业特点不无相关。”樊友斌表示，目前线上消费的特点，仍旧是以性价比作为考量的重要因素，而这也是均安的优势所在。

“均安最大的优势就在于我们完整的产业链结构和资源配套，这也让我们的产品在品质和价格上颇具优势。而这一优势，正好与现下电商的消费特点相契合，这也是我们最终选择通过线上发展品牌的原因所在。”樊友斌告诉记者，日前均安已在天猫等知名的网络平台上设立旗舰店，也取得了不错的运营效果。

其实，综观国内主要产业集群，其最大的优势莫过于产业链的完整性，这也让产业集群的企业在市场竞争时。具有明显的价格优势。

但价格上的优势，在给予产业集群竞争优势的同时，也让其很难摆脱低端廉价的帽子。对此，作为国内男装加工重要产地的温州，就力求改变这一现状。

多年来，温州企业在国际高端男装上的代工经历，也让其在打造国内中高端男装品牌上颇有自信。

而温州市服装商会副秘书长陈琦翔看来，随着近年来，消费者对服装个性化和差异化的要求越来越高，也给了温州企业发展定制服装提供了很大的机会。

“除了温州本身在男装高端制造上的传统优势外，我们目前还同英国萨维尔街上不少知名高定男装企业达成合作，力求通过借力国际资源，来改变温州制造的原有形象，推动温州男装的转型。”陈翔琦说道。

与此同时，陈琦翔认为，遍布世界各地的温商资源，也是温州企业在发展品牌时，可以利用的重要资源。“温商的足迹遍布世界各地，这也让我们温州企业在渠道拓展上，可以借力的重要资源。”

除了发展中高端男装，陈琦翔表示。加大对设计资源的引入，也是温州服装实现产业转型所需要提升的重点。“温州的加工制造一直以来都很强，但我们在产品设计的自主研发上还明显不足，而就现下消费市场发展的特点来看，未来原创设计师品牌则有很大的成长空间。对此。我们在近年来也不断加大对原创设计师品牌支持力度，同时，也同国内外设计院校建立合作管理，力求通过优秀设计人才的引入，来弥补温州服装行业在设计方面的不足。”

对于未来产业集群未来该选择怎样的路径发展，选择怎样的晶牌出口进行突破，陈琦翔认为，要真正做出集群品牌的影响力，最关键的还是不能脱离集群产业发展的实际。“结合并发挥产业集群现有的优势来发展品牌，对打集群的发展至关重要。”陈琦翔说道。

在寻找和构建集群产业核心竞争力的同时，不少集群也开始打造自身的品牌影响力。对此，参展CHIC也成为不少集群企业的首选。

专业平台找专业度

“大陈衬衫多以中小企业为主，品牌知名度有限，单靠自身的实力很难接到高品质的代工订单，但如果是集群抱团的形式来对外接单则有不同的效果。”陈洪银告诉记者，在今年CHIC2014展会上接到了雅戈尔、太平鸟、GXG等国内知名企业的订单，而这些ODM订单相较于大陈之前的订单，在单件利润率上，有了很大的提升。

与大陈参展CHIC希望接到高质量的代工订单不同，东莞市虎门服装服饰行业协会常务副会长朱华泽告诉记者，虎门童装参展CHIC，看中的就是CHIC的平台影响力。“我们并没有期望通过一次参展就取得多好的市场效果，以集群的形式参展CHIC，我们更希望通过这一国内最具影响力的展会平台，与其他集群企业和童装品牌进行交流，了解当下市场的发展动态。”

与此同时，织里童装更希望通过参展CHIC，来提升集群品牌在服装专业市场的影响力。“我们组团参加展会，就是为了打响织里童装在服装行业及终端市场的影响力。对此，参展国内最大、知名度最高的服装专业展会CHIC，对我们推广品牌则是一个最好的选择。”潘新林说道。