百舸争流

刘晓青　兰兰　李运

正装面料：差异化产品应对“寒冬”

一提起正装面料，相信很多人都会联想到“品质”、“舒适”、“功能”等特征。走进正装面料馆，这里汇集了如意、南山、丹毛、阳光、雅戈尔、康平纳、三毛等国内毛纺领军企业，他们带来的国内顶尖毛纺企业的新品，代表着中国毛纺的最高水平。

但在采访中，大部分企业都表示今年总体大环境不景气，内外销市场都受到很大影响，企业也纷纷调整战略以应对“寒冬”。一批企业在高端、独创上寻求突破，从而有能力获得贸易链高端价值；一批企业在严格成本控制下'围绕多组分、多功能、环保做文章，稳稳抓住中高端市场。

兰州三毛实业股份有限公司建厂历史悠久，有着一批过硬技术工人，尽管地处西北，依然在国内毛纺企业中处于领先水平。其总经理助理陈淑红称，由于国内恶性竞争激烈，价格下滑十分严重，加之外贸出口下降，能够感受到较大压力。“我们主要是通过调整内外销以及职业装市场的比例，加大产品的研发和创新，运用最新的科技手段，赋予产品新的内涵，开发出具有差别化、有卖点、有价值、最具实力的精品。”

“面料展开幕的第一天，一位来自澳大利亚的采购商来到展位，看后欣喜地说找遍了展厅终于找到再生资源产品了。”浙江富润纺织有限公司副总经理钱培德说，在被倒逼转型的情况下，富润在资源再生中找到了新的生存机遇。

富润纺织与北服等联合开发的制服回收再加工技术，目前国内仅此一家。但由于国内企业对再生纤维还缺少认知，因此富润纺织80%的再生纤维产品主要出口欧美市场。相比日本每吨4.5万元的价格，富润纺织生产的再生纤维每吨仅1.5万元。

“目前，虽然对于再生纤维国内消费者还没接受，还处于研发高投入、低回报的阶段，但相信这是未来的一种发展趋势。”钱培德称。

而针对高端定制市场，越来越多的面料企业都表示已经能够接受小批量订货。南山最近5年推出快速反应战略，小批量、多花色、快交货。在南山的产品里，目前能做到快速反应的达到60%以上。其负责人称，要提高服务水平，做到快速反应，必须有自己的产品来引导市场。

女装面料：速度就是最大的卖点

“现在快时尚女装面料的生命周期就只有七天。”对于专注于快时尚面料的广东健业纺织集团来说，速度就是最大的卖点。“新产品推得快一点，生意就会好一点。”其公司总经理阎华英说，“以前开发一种面料可以卖很久，现在七天后就不好卖了。”健业现在每天都会推出二三十个花型，每年推出几十种工艺，色彩创新更是提前一年就开始运作。

来自诸暨三千纺织的副总经理应雨旦亦感觉近年来国内客户与国际客户对面料产品开发的时间周期几乎是同步的。作为从代加工业务转型品牌发展的企业，三千纺织更能深刻感受自主创新的重要性。如今三千纺织生产的色织提花系列、提花印花系列等产品在客户中反映很好，特别是去年公司整体销售比往年增长了30%～50%。

汉帛纺织主要做的是蕾丝和绣花，此次参展它带来了水溶绣花、印花、粗股线蕾丝等特色产品。据市场经理王彦苹介绍，汉帛纺织的出口市场订单仍占70%左右，与ZARA、H&M、TOPSHOP等国际品牌都有长期合作。为保持竞争力，汉帛每季会推出50～60款新品，其中80%是原创设计。

休闲装面料：创新才有希望

在本次展会上，休闲装的优秀企业用行动证明了自己的实力。

“亚麻面料的春天到了。”华源麻业副总经理郜宝明表示：“无论是欧美还是国内，抑或是快时尚的服装企业，亚麻的低碳环保是时尚健康的主流趋势。从亚麻面料开始，到亚麻服装，再延伸至五星级酒店的高档家纺，亚麻的天然功能性及其文化属性，越来越被重视。”

康纶纤维市场部经理田代鹏认为，“抗菌、抗晒、易洗快干等科技功能性面料将成为主导趋势。从纱线源头开始，减少化学助剂的使用，改善原纱物理性能，做到原纱抗菌、防晒和易洗快干的三大功能，从而使得康纶面料的安全卫生与科技功能合二为一。从出口欧美转向国内市场，再从国内市场出口原纱至日本，销售业绩每年递增，科技功能的主导优势将成倍数放大。”

利资源印染有限公司总经理张列表示，他们下大力气开发面料的时尚度，改变普通面料的物理性能，使其外观具备自然的收缩肌理，并对面料表面作拉绒印花、闪亮效果等时尚化处理，但不改变面料品质。这些创新既赋予了面料丰富的表现力，又符合当下的流行趋势，满足了个性化需求。

以多纤维交织为主打的大港集团副总经理晏志杰认为，“休闲装面料企业只有创新才有希望，才能持续发展。”大港集团根据市场需求拓宽产品线。旗下的印花女装面料、男装裤料以及高弹力紧身面料等，受到快时尚企业的一致好评，实现了逆袭。

谈到以印花为特色的企业，华奇冷印的等离子技术让休闲面料的印花技术有了质的飞跃与突破，盖奇集刚董事长王衍筑神采奕奕地介绍：“华奇冷印耗时5年进行投资与研发，日前获得成功，在展会前期使用新技术大力开发成品，用于此次展示，同时对这一新技术也申请了专利保护。”展会现场，华奇展馆门庭若市，吸引了诸多设计师、买手等专业人士驻足观看，欲研究这一印花技术的不同之处。

作为奢侈品牌的面料供应商，泓锦坊致力攻克空气层面料的印花技术，经过5个多月的研发，最终完成了，多层或单层空气层面料印花的花纹移位、搭色以及折痕处理等难点，从而使产品的销售翻了两番。

金丝源纺织企业总经理赵革主推丝麻交织面料，以及真丝面料的3D印花处理，使得真丝面料有了别样风采。

而以3D印花见长的湖州俊烨进出口有限公司的设计总监邹黎表示，“俊烨是全球为数不多拥有成熟3D印花先进机器的企业，从而在市场中略胜一筹。”衬衫面料：内销市场的高要求

“不仅仅是品质，现在国内企业对面料的要求越来越高，”日清纺织（上海）有限公司营业经理姚雄称，随着高档衬衫面料开发的不断深入，面料品种规格日益多样化，一些新型多功能衬衫产品甚至选择不同的面料来制作。今年日清主要推出了“空气柔软”技术，使得100%全棉面料的手感更加柔软，而且更加透气，符合现在市场对高档衬衫面料的需求。

而主要做外贸出口的天津田歌纺织有限公司也逐渐拓展了内销业务，其营销部经理张慧雪称，内外销市场还是有着很大不同，能够感觉到目前国内服装企业的方向不是很明确，“大家都在问哪些产品卖得好，这跟国外很不一样。外销有成熟的模式，每个品牌对自己的需求很清楚，比如今年国外比较流行花灰纱和印花的面料，但国内需求就有所不同。”

张慧雪称，内销市场虽然每个品牌的要求各有差异，但总体需要一些特别的东西。“一些复杂的产品，或者是多种成分复合的比较受欢迎。比如秋冬季品牌要求棉、丝、羊绒等混纺在一起，混纺后可能还要进行磨毛、弹力处理，就是要给消费者不一样的感受，以此来冲击市场，所以现在我们也会配合品牌进行一些相对复杂的开发。”

功能面料：性能、时尚、环保一个都不能少

一匹白马，两个手持猎枪身穿迷彩服饰的洋模特，让人恍若来到了狩猎场，事实上，这只是昆山华阳纺织染整有限公司的展位。步入功能面料展厅，可谓是让人眼花缭乱，随着近两年人们生活方式的转变，户外服装受到了越来越多消费者的喜爱，对面料的功能性要求也越来越高，做到防风保暖、吸湿排汗对于功能面料企业来说，已经是最基本的要求。如何在竞争中脱颖而出，每家企业都有自己的“杀手锏”。

一件看似普通的T恤，当在光线暗的环境下有灯光照射时，就会产生夜光效果，这是旭荣集团今年新开发的主打安全运动的面料。“这种面料的应用大大增加了人们在夜间运动的安全性，而且有一些休闲品牌将其运用在局部装饰上。”旭荣集团业务暨研发协理何世贤介绍称。除此以外，旭荣还开发了ice cntton产品，无助剂在棉质产品上产生凉感效果，以及环保转印花技术，都主要强调其绿色环保性能。“我们要开发有价值的面料，这点最为关键。”何世贤称。

而走进向兴（中国）集团有限公司的展位，看到的是各种颜色的轻羽绒面料，其营销总监房正平称，向兴一直专注于Nylon细旦纤维纱织造，使羽绒面料不但具有质轻舒适、极佳的手感和健康保暖之功能，而且具有超强防绒性能，使羽绒服一改臃肿的形象。

要功能也要时尚，江苏申力实业股份有限公司生产涤纶摇粒绒外观上具有针织效果，而嘉兴正麒高新面料复合有限公司则推出了功能型面料与时装的结合，赋予蓄热保暖面料以鲜艳的颜色和花型，无论是发光材料的拼接使用，还是3D效果的泡棉材质，视觉上的创新都能够给予设计师更多的想象空间。牛仔面料：突破传统多彩跃动

走进馆内，在满是靛蓝色牛仔的世界中，恒亮纺织的彩色牛仔一下子就映入了眼帘。

据了解，这款面料是由恒亮纺织率先开发并引入市场，属于针织牛仔面料中的新型面料。其总经理洪亮告诉记者，以靛蓝色为主的牛仔色调已经盛行了一百多年，挑剔的消费者早已在视觉上产生审美疲劳。于是，在三年前恒亮研发团队开始摸索如何突破传统单调色彩，走向多彩牛仔。

在此过程中，恒亮纺织做了大量市场调研和实践认证，其间也经历了许多挫折和失败，最终凭借从事纺织行业20余年的积累和心得，在纺织染整机械专家的配合下，完成了从机械、电器到控制的创新组合，诞生了全球第一条完全自主设计制造的彩色牛仔生产线，并很快就进入量产。

“恒亮纺织虽刚成立六年，但公司业绩连年翻番，靠的就是以创新研发赢得市场。”据洪亮介绍，目前恒亮纺织研发新品的占比已达5%以上，而立足常规品种进行差异化发展是恒亮纺织的创新思路。

山东如意集团临沂澳泰纺织有限公司副总经理孙建IJ则深感今年以来很多牛仔产品都在走返璞之路，追求面料要保持牛仔的原有特色。同时，诸如牛仔仿针织、针织仿牛仔、内含羊毛的牛仔面料等产品也颇受市场欢迎，甚至在展会现场就有客户前来询问内含羊毛的牛仔面料，意欲下单。

在他看来，此次如意牛仔带来的最有特色产品莫过丁牛仔仿针织面料，其外表仍是牛仔原有形式，但穿着感极为舒适。该产品自去年底开始推向市场，目前正在做大批量的生产，仅近两个月就有20万码订单。而以往客户对于牛仔面料只是要求有高弹力，今年以来则对面料弹性的同复力、色牢度等都有严格要求。

主攻欧洲市场的丰泽纺织带来了印花、涂层等牛仔而料，以及加入天丝、莫代尔等特殊纤维的牛仔面料。据其总经理李声林介绍，面对东南亚国家的低成本优势，丰泽纺织主要设计开发高附加值产品。如此一来，尽管今年国外采购价格比往年低10%左右，但是凭借每季小断推出新品，丰泽今年的整体销售仍然能实现10%左右的增长。

流行面料：从面料源头实现定制

天生就有立体3D效果的提花面料，就像是一幅画作，让任何图案都瞬间充满着存在感，同时也会让人觉得很有年代感。面料展上的提花面料，绝对是一道风景。

“这几年女装应用提化面料比较广泛，男装用提花面料肯定会是一个流行趋势。”天一纺织有限公司总经理鲁建平如此判断，这也源于天一开发的男装提花衬衫面料一经推出，就受到了市场的极大好评。

“今年我们推出的系列高端男装面料，设计生产与欧洲一线品牌的要求一致，南于设计与意大利团队一起完成，所以在工艺上与法国PV同步，并大量使用了从欧洲引进的材质，不拘于传统教条的羁绊，注入了更多中国元素，希望能给国内男装带来一点新意。”鲁建平称。

汇明提花的2015秋冬提花面料则具有轻且厚实的质感，色彩鲜艳、花型具有民族风格的产品极受欢迎。

而鼎天提花最大的优势就是提花元素的个性化定制与D2C，用互联网和大数据的方式，免费提供设计，实现小批量多品种的生产模式。其董事长柴方军认为，“真正实现从原料开始定制，突破所谓的定制只是尺寸的浅层次定制。”目前鼎天已经向服装及家居设计师及终端延伸开发，希望打造一个满足设计师创业、消费者个性需求的平台，同时解决行业内个性化定制昂贵的问题。

辅料：精耕细作原创天下

曾一直被认为是“微利”行业的辅料，当下俨然成为很多企业精耕细作的专业领域。

中国服装出口长期“量大利薄”，相比之下，具备原创设计与快速反应的企业附加值却丰厚得多。

辅料时尚展示区同样让企业意识到，提升纽扣、托链等辅料的附加值，关键在于设计创意、产品质量和交货速度。

“鸡蛋不要放在同一个篮子里”，欧丽多集团董事长韦文双说，这样才能确保国内外的同步销售和抗风险能力。作为中国最大的服装纽扣设计、开发、生产和销售为一体的企业，欧丽多集团加大对国内市场的开发力度，从下单到出库只需一天，其销售业绩实现大幅增长。

“韦文双”除了是他自己的名字，还是集团纽扣品牌的名字，韦文双称，“用自己的名字做品牌名，就是鞭策自己，若是做得不好，就是在打自己耳光。”

小小缝纫线也有大市场？答案是肯定的。如今对服装品牌对缝纫线的档次要求也越来越高。

美国线业A&E在牛仔和衬衫上的应用处于行业领先水平。此次也重点推出几款新产品。

用于牛仔成衣的D-CORE Indigo，可实现牛仔水洗的同步褪色，用于后袋绣花具有很好的装饰效果。而用于免烫衬衣的Perma Core uhimate，适用于优质衬衫和西装，在170摄氏度内收缩率为零，可有效预防接缝起皱。

A&E上海爱衣线业总经理叶国成称，服装已经将时尚和功能相结合，而缝纫线对于上述两者都具有很大影响。“比如在通常情况下，缝纫线需要具备防撕裂性、很好的延展性、弹性、柔软性。对于特殊的功能性服装。还要求线缝有防水、防火、防静电、防缩皱、抗老化等要求，这些都考验着缝纫线的品牌与质量。”