服装电商汇

王金锋

3月27日下午，由中国服装协会、中国纺织出版社主办，《中国服饰》杂志社承办，网上轻纺城、上海和鹰机电科技股份有限公司协办的“中国服装电商大会暨中国最佳电商服装品牌颁奖典礼”在CHIC博览会期间于北京中国国际展览中心新馆举行，百余家服装企业到会参与。

开奖时刻

评选最终获奖结果在会上揭晓：阿卡artka（杭州界内电子商务有限公司）、波司登羽绒服装有限公司、凡客诚品（北京）科技有限公司、GXG宁波合和杰斯卡电子商务有限公司、韩都衣舍、裂帛（北京心物不二电子商务有限公司）、杭州蓝色倾情服饰有限公司、秋水伊人（杭州印象视觉电子商务有限公司）、宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司、逸阳（郑州云顶服饰有限公司）、以纯A21（东莞市潮品秀服饰有限公司）、茵曼（广州市汇美服装有限公司）等十二家电商企业获奖。

大会开始后，中国服装协会常务副会长陈大鹏、中国纺织出版社党委副书记董清松相继致辞，纷纷表示中国服装行业未来的发展趋势会和电商的发展趋势相结合，也对目前在服装电商领域打拼的众多服装企业寄予了很大的希冀。

“过去几十年，服装行业发展所依托的一些支撑要素已经发生了很大的变化，新技术已经改变甚至颠覆着服装行业的生产、贸易、消费等方式。”陈大鹏表示，在网络技术快速发展的今天，电子商务给服装企业下一步的发展，带来了机遇也带来了挑战。

陈大鹏认为，这种变革，某种意义上来讲，实际上也在倒逼着服装产业去谋变、转型，服装企业在管理模式、营销模式、商业模式方面的改变和创新正在加速。“电子商务已经是企业在生产经营、市场拓展等方面，一个不可能忽视的重要选择，线上线下将成为服装企业渠道战略布局的重要组成部分，这是行业的共识。”陈大鹏说。

“未来企业市场之间的竞争，将主要是电子商务能力的一种竞争。”董清松更是认为，不只是服装行业，全国建设都离不开电子商务，电子商务是新信息技术环境下的新经济活力，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力赢得全球资源配置优势的有效手段，也会给企业带来全新的经营模式，是企业之间竞争的一个主战场。

据权威数据统计，2013年中国电子商务市场交易规模达9.9万亿元，增长21.3%，预计到2017年将达21.6万亿元。与此同时，随着网民购物习惯的日益养成，网络购物相关规范的逐步建立及网络购物环境的日渐改善，中国网络购物市场将开始逐渐进入成熟期，预计到2016～2017年中国网络购物市场交易规模将达到40000亿元。其中，2013年移动网购整体交易规模达到了1676.4亿元，同比增幅高达165.4%，预计2017年市场规模将近万亿。

然而，在董清松看来，中国服装行业电子商务水平参差不齐，已经做过或者做得比较好的企业，要思考电子商务下一步的趋势在哪里？它的风险在哪里？如何能够做的更好？而那些还没有做过或者没有做好自己电子商务的，他们要思考如何去做电子商务？会碰见什么样的问题？怎么解决？有什么样的风险？而《中国服饰》作为中国服装协会会刊，应为这些问题寻找答案。这也是为什么中国纺织出版社能坚定不移支持《中国服饰》持续关注电商这一行业热点的原因，希望通过一系列新闻调查，去逼近事实的真相，寻找问题的答案，最终为行业和企业的发展提供新的推动力。

本次大会还邀请了多名电商企业家、专家、学者到会发表主题演讲。“服装企业应做好经销商的信息化管理与运营，从提高供应链效率着手，支持并更大程度地推动整个中国服装行业的电商化进程。”网上轻纺城的总经理丁建军以中国纺织服装行业专业的B2B平台代表网上轻纺城为例，以供应链电商化角度，阐释了中国服装企业目前所存在的高库存压力及供应链管理效率偏低的问题。

阿里巴巴旗下阿里妈妈营销部经理田柔、中国银河证券研究部研究员花小伟、中央财经大学文化与传播学院副院长李志军、上海和鹰机电科技股份有限公司尹智勇等也在大会上纷纷作了发言，从服装电商零售的广告营销方式、服饰品牌与资本市场合作路径、社会化媒体下的社会化企业、3D技术对服装企业电商发展的影响等多角度分享各自对于服装电商企业的发展案例及对未来趋势的看法。

不难看出，随着电子商务企业的深入发展，打造权威优质的高端交流平台已成为必然。“中国服装电商大会暨中国最佳电商服装品牌颁奖典礼”从服装行业相关的品牌、营销、媒介的角度着眼，为实现全面的行业资源、信息、人才、资金、业务整合互动创造了良好的条件，构筑起服装行业电商的核心交流平台。

释惑平台

电子商务为本时代开创了全新的商业模式，而此时也正值中国服装行业面临转型升级的特殊时期，行业急需一个具有全球视角、全国高度、全行业专业度的电商大会，去探讨并设法解决中国服装品牌以及各大电商平台面临的急迫问题。

此次大会经过了长期的筹备，《中国服饰》杂志社还在今年1月启动了“首届中国服装电商大会及中国服装最佳电商品牌及平台总评选”活动，通过对消费者、行业和电商平台的全面调查，提名二十余家候选品牌、电商平台，并在网上轻纺城、全球纺织网平台支持下，开展全国范围内的公开网络投票。

此次获奖的十二家电商企业在行业内都取得了杰出成绩，其中不乏韩都衣舍、茵曼、裂帛、凡客等拥有纯正“电商血统”的品牌，亦有太平鸟、波司登等从线下发展壮大，从而在线上亦具有不俗成绩的品牌。

这让不少参会的企业决策者们陷入了沉思：电商这东西到底该怎么玩？要不要将原先的一切推倒重来？

实际上，电商的强势崛起，令传统品牌制造企业既喜又忧。

电子商务的火热，让越来越多的电子商务网站出现在互联网行业里，除了传统的专门做电子商务的公司外，越来越多的企业开始进军这块领域，导致竞争越发激烈，时不时会爆出价格战。

互联网公司低价战略的背后，最终目的都是为了抢用户，而且要黏住用户。所以，通过电商可以通过低价建立强的粘性，但前提是企业要有好产品、好的可行模式，如果产品不好、模式无法落地，烧再多的钱都是打水漂。

近日，“光伏富豪彭小峰10亿豪赌电商折戟”的新闻，再次给盲目“赶潮流”投资电商的传统企业敲响了警钟。

“2013～2015年，非凡定美电商公司销售额要从20亿元翻至200亿元，利润从5000万元增长至6亿元。下一个五年，销售额则要达到2000亿，利润额达到70亿；再五年后，销售额要达到4000亿美元，利润额达200亿美元。”

为此，光伏富豪彭小峰对外宣称以10亿元投资非凡定美，还成立了22个事业部和北京、上海、深圳等多家分公司，上述员工多来源于赛维旧部，以及京东、顺丰、联想等公司的中低层干部，而且彭小峰直接管理各个分公司总经理及事业部总监。

彭小峰将非凡定美定义为是创新型的电子商务企业，欲打造“全球第一个以C2B模式的国际化会员制线上线下综合服务电子商城”。

然而，非凡定美如今的窘境与彭小峰曾经定下的目标天差地别。有记者走访非凡定美位于苏州的总部，发现该公司已经无人办公，前台贴满了各地发来的劳动仲裁通知。据园区一位物业管理人员称：“一个多星期前已经搬空，来要债的倒有几拨人。”

彭小峰折戟电商，资金紧张和模式不合时宜应当是主要原因。电商平台烧钱的特性人尽皆知，即使彭小峰真的投入了10亿元，这对电商平台的建设也不过是杯水车薪。

电商让企业的品牌宣传和货品销售多了一个新渠道，可是若想从这个渠道受益，企业的供应链必须更高效，运营管理必须更精细，业务整合度也必须更高，这一切对传统企业都是不小的挑战。随着电商品牌化趋势的不断加强，传统单纯追求流量，苛求销量的思维已不能满足品牌营销时代的需要。如何准确分析市场环境，展开有针对性的品牌核心诉求以及高性价比的整合营销传播，已成为企业的核心关切点。