金融活水惠民生——新余农商银行创新服务支农支小

金融活水惠民生
——新余农商银行创新服务支农支小

◇文/李小江 柯凌云（本刊记者）

10月16日，记者走进位于新余市高新区科技创业孵化基地的新余市荣盛包装有限公司，只见工人们正为一家企业加工制作包装袋，一片繁忙景象。

几年前，公司总经理孙义东来到新余创业。去年9月，企业面临流动资金紧缺难题，是新余农商银行60万元贷款解了燃眉之急。在归还贷款后，今年9月他又向该行借贷80万元。预计这一个贷款期间销售收入可达1000万元，同比增长19.05%。

如今，有越来越多小微企业及“三农”客户在新余农商银行的信贷支持下，驶入了发展的快车道。

服务“小微”义不容辞

新余市作为全省工业化、城市化最高的城市之一，新余农商银行大额贷款占比一直相对较高。为优化信贷结构，支持小微客户，该行于2011年率先引进国际先进的小微贷款技术和机制，成立了小微业务部，创新推出了小微贷款业务。

新余农商银行建立健全互动机制，通过定期走访、政银企签约、政银战略合作等平台和方式，及时了解全市经济转型、中小微企业及招商引资等动态，积极提前介入，把握业务发展先机。该行加强与市中小企业局、市创业大学等机构交流对接，深入市场一线，深入了解客户信贷需求；深入挖掘小微客户资源，拓展集群营销，加大“商业圈”、“产业链”、“供应链”、“商会”及“协会”的集群营销。截至2014年9月末，新余农商银行小微贷款余额56.99亿元，净增7.19亿元，占新增贷款的42%。此外，该行对小微业务实行分片区管理，将客户经理下沉到支行及分理处一线，更加有效地对接小微客户信贷需求。

为解决不能提供有效、足额担保的工业园区中小微企业贷款难问题，新余农商银行推出了“财园信贷通”产品，目前为16户发放贷款6900万元，支持工业园区技术有优势、产品有市场、发展潜力较大、社会诚信良好的实体企业。

今年初，新余农商银行与市商务局、市中小商贸流通企业联合会合作，推出了平台互助基金贷款，由市中小商贸流通企业联合会牵头发起互助基金，并作为基金的管理人，商贸流通企业按其在该行授信金额的15%向互助基金缴纳担保款。市中小商贸流通企业联合会与该行签订基金质押合同，该行按最高不超过基金余额的7倍向商贸流通企业发放贷款，单笔贷款不超过基金余额的20%。目前，该行累计支持中小商贸流通企业91户、贷款金额6317万元。今年以来，该行还推出了采矿权抵押担保贷款、理财质贷通等信贷品种，解决中小企业担保不足的问题。

服务“三农”矢志不渝

近年来，新余农商银行将农业产业化龙头企业作为信贷支持重点，累计发放农业产业化贷款16亿多元，支持了40余家国家、省级、市级龙头企业发展壮大，重点支持培育了新余蜜橘、仙女湖有机鱼等已具一定知名度的本土品牌。

随着农村土地的流转，水稻、有机蔬菜等的大规模种植，使农机具的需求增长较快。新余农商银行结合市场需求，与市农业局、农机经销商合作推出了“百福·农机贷”产品。该产品贷款对象为符合农机补贴条件，在农机经销商处购置农机的农民和农机服务组织。贷款额度根据借款人购置的农机享受国家补贴标准进行确定，最高不超过国家农机购置补贴比例。贷款担保方式为购置农机补贴质押及农机经销商承担连带责任担保。贷款利息由农机经销商全额承担，经销商按其客户贷款余额的5%存入保证金，用于支付贷款利息。

新余农商银行还推出了专门针对农民合作社及其成员的“百福·龙合贷”产品，以及土地承包经营权抵押贷款。目前，该行正力推“财政惠农信贷通”业务，支持辖内农民合作社、龙头企业、种养殖大户及家庭农场等发展现代农业。目前，该行已初步调查摸底各类新型农业经营主体71户，贷款需求9100万元，审批贷款1050万元。同时，该行正积极推进“三农事业部”建设，以发挥服务“三农”主力军作用。