2015中国服装论坛：直面消费的品牌产品

文/周 燕

3月29日-30日，中国顶尖的服装企业家，世界知名的设计大师、建筑大师、艺术家和美学专家及品牌专家集聚北京，参加由中国服装协会主办的如意·2015中国服装论坛，共同探讨——直面消费的品牌产品，这意味着中国服装业于品牌的认识进入新阶段,产业发展开启务实创新之路。

中国服装行业进入了全新的发展环境，企业必须了解、面对、适应乃至掌控缓中有快、结构调整、创新驱动的新常态。这就要通过特色化经营提质增效,培育新环境下生存能力，实践出独有商业价值。简言之，便是增速趋向放缓，运行质量则需高速提升。与会的企业家们也畅所欲言，讨论新常态下，直面消费的品牌产品究竟该如何自处。

深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新

今年是中国服装论坛20年，很巧的是歌力思品牌也正好诞生了20年。近些年，我们总在感叹，服装没有去年好做了，需要更好的设计，还要更好的质量，这些还不够，在店铺里我们还要精心陈列展示给消费者，还要绞尽脑汁提供与众不同的服务。

至于演变，一直到今天，在这个过程中同时还有更多的非常多的优秀的品牌不断地诞生，使得市场的竞争日趋激烈。那么，中国的服装业真的难做吗？历史的数据告诉我们，中国的服装业一直处于高速的发展，中国的服装业并不难做，中国的服装业一直是好的行业。

但近些年种种的压力，各种的原因带来市场销售的压力，中国的服装业出现了前所未有的压力。许多品牌业绩下滑，似乎这个行业是哀鸿遍野。

2014年服装行业的增长是10.9%，去年GDP增长是7.4%。也就是说，在去年10.9%这个数字，是我们20年来最低的一组数据。但我们行业最低的这么一个增长，我们比GDP的增长还高出了3.5%。所以这个数字告诉我们什么行业在洗牌，行业粗放的发展，让位于精细化的管理，在这个行业，一些企业在不断下滑的同时，另外一些企业在开疆拓土。

日本的优衣库，这个品牌就是在日本30年的衰退过程中成长壮大起来的，成了日本的最大的服装企业。中国的服装业时间还短，中国的消费还在升级。目前一方面企业大量的库存，太多的库存，似乎是我们的顾客已经全部满足了，但是，我们听到的同时又有太多身边的朋友在说，没有喜欢的衣服，或在国内买不到想要的衣服，这就形成了一个巨大的反差。需求不足是指对现有产品的需求不足，不是对顾客真正的需求不足，如何能够创造需求？满足顾客都没有想到的需求？这就是未来中国服装企业，也是我们的未来空间。所以让我们共同努力，共创、共享中国服装业的未来。

上海之禾时尚实业（集团）有限公司首席执行官叶寿增

我们一直在谈中国社会进入新常态，而品牌需要长久经营。所以其实我们在做品牌的时候就要去想，中国的社会的常态是什么样？十年后，中国的社会又会怎么样？

定位消费者，首先要面对的是顾客，这是作为一个企业品牌必须要去弄清楚和面对的。那之禾的顾客呢，其实很简单，因为我的经历，我在学校教过9年的书，一直在思考为走入工作岗位的这些受过教育的知识分子做什么样的衣服，此类人群是我们最主要的目标客户。

这些客人，我们说他是中国的一个精英阶层，因为他们受过良好的教育，有一定的社会地位，在各自岗位上承担着相应职责，他们具备责任感。所以说，他们对衣服，对自己的穿着打扮是会有要求的。所以，作为之禾的品牌，我们的穿着的衣服的出发点，是基于天人合一这样古老的东方哲学，我们基本只用天然的原料为我们的客人提供衣服。我们在做设计的时候，去掉很多多余的东西，想到穿衣服本身，更本质的那个需求。

作为服装业来说，对2014年，或者是近两三年，关于制造，我想谈谈我的看法。之禾是一个优质的商品的供应商，时尚商品的供应商，所以，制造一直是之禾产业的基石，而且我们还在计划扩大我们的制造业，自有的制造。为什么说制造会是未来一个基础，成为未来品牌一个绝对的竞争力？因为是可持续发展的，不可持续的制造正在消亡。

依文集团董事长夏华

现在真的是一个特别重要的开启的时代。我看来最重要的一点，大家都必须找到一种适合自己的口味。今天可能就有这样一种调性适合特定客户群，大数据时代给我们提供了一个新的想法——你要了解你所接触的那个阶层，了解他们的想法、感受。

如今商业空间里的新模式已经诞生了。我和许多企业家有一个共同的感受，就是你必须下沉到大家经常去的那个地方。现在所有商业空间的设置、设计，包括我们服装企业做了那么多年自以为很好的服务流程的设计，可能都要转过来，要从内心需求本身出发了，他们不愿意在摆得奢侈豪华的地方买房间，他们就愿意这样一个对口味的空间里消费。

可能我们每一个人都面临着新的一课，就是真正找到跟你相关联的那个点。他们今天的线上线下已经是不可分离的，一种东西快速传播，远比我们做很多场活动那个价值还要大，所以我觉得，今天我们必须重新调过来，然后思考这个时代，线下的机会很大，但它已经不是一个单纯的商业模式思考，我们要做的是一种基于人的一种生态系统的思考。

广州市例外服饰有限公司董事长毛继鸿

一个不管用知识还是美学抑或是用艺术装典的公共生活空间，我们称它为商业公共文化空间。抛开是不是赢利，大家都是做服装的，我想我们每个人心目当中都有一个梦想，都有一些想法。我在接近20年的时间，都一直想要做一个这样的空间。我小的时候有文字障碍症，那么我对知识的渴求，真正可以解决内心的问题。在论坛当中，我们一直都在讨论是解决道的问题还是术的问题，方所想要解决我自己要陈述给这个社会，给这个世界的一个平台的问题。它可能给你一个东西是完全会不一样的，因为回应是基于每一个人的行动，每一个人的趋之若鹜的反应。我们经历了三年多的过程，由于团队的努力，解决了实体店不赚钱的噩梦。

我们非常需要很专业的团队去完成商业后台的系统运作。这个是我觉得该解决的问题，一定是我们做企业的人自己在后面要解决的问题，而不是拿到台面上之后，让消费者帮你解决，或者说政府帮你解决，或者市场帮你解决。在解决这个问题之上，你要明白这是要做一个什么样的梦？你要做一个什么样的东西出来？我觉得这是我做方所的一个前因。

虽然我们常讲在经济上的新常态，但是对于中国人来讲，我们要做的是要将我们自己的不管是企业家精神，还是我们真正的属于我们自己的一个生活方式，向全世界呈现出来。尽管会遇到问题，比如是劳动力的问题，转型的问题，我始终觉得都没有关系。所有的服装人，真正每天要去面对的，是必须将我们的产业，我们的品牌做好。不管是你有多大的这个销售额，你有多好的势头，其实我们还是可以回到为人民服务的常识里。

北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰

我整整用了一个礼拜在想，这20年，我做了什么？

这20年，第一件事，让一个地道的中国品牌在“天子”脚下成长。这是一种优势，我们应该心怀什么样的状态开启了白领品牌之路？第二件，在柜台前，让青春绽放。到如今我仍然在柜台前面站着，因为我需要了解我的客人，我需要了解市场的变化。第三件，让服务成为可购买的商品。白领能提供的，一是无法模仿超越的产品，二是技术，三是服务。第四件，让细节和设计成为品牌的灵魂。

第五则是，让业绩成为中国零售业的神话。白领创造了一些让零售业称叹的业绩。第六，让幸福成为营销的目标。 第七，让中国的女人更加优雅和自信。 第八，让中国成为世界时尚界尊重的焦点。第九件事情，让慰藉成为思考和再次启航的动力。第十，让当下成为看得见的未来。我们经常在畅想未来，其实我们忽略了当下，其实我们更应该做好当下，因为当下就是未来。

最后，新常态下的白领将带给喜欢时尚的顾客与众不同的新感觉。经过这么多年的思考和沉淀，我相信，在不远的将来，更多人会看到白领的新变化，无论是产品的结构，市场布局，以及销售模式，以及管理，更多人都会有一个新的变化。新常态给了我们一个机会，给了一个让我们调整的一个机会。那么，用一句话来讲，未来是什么，这里不仅仅是一家时装店，它是充满创意和梦想的地方，在白领，不是为了填满衣橱，而是发现未知的自己。

大连思凡服装服饰有限公司总裁周严

锁定服装品牌其实是选择它作为一个载体，它能够通过时尚、时装去影响到更多女性的，她们的生活品质，她们的文化素养以及情操，这种意识一直引领着思凡的全过程。东方女性的本质，她们外柔内刚，一个人一生所要完成的其实不是超凡脱俗，而是实现那个最好的自我。

一个品牌是否能长远，并不仅仅是一个品牌的名字，它应该是具有更大的意味和更高的社会影响，这是我对思凡品牌的定义。我们在界定自己价值的时候，提出贵族精神，提出士大夫的生活方式，追求人生最终极的境界——用士大夫的精神境界去衡量一个人的一生。同时我们在传播自己价值的时候，建立了精神文化，服装语法，品牌人格，这就使思凡在消费者的心中形成了一个独一无二的印象，这种印象，也构成了思凡独立的品牌人格。

如何让这种为了一种价值影响能够更广泛地传播出去的品牌找到更好的传播路径，经过这么多年的思考，我在2014年成立了思凡家族，这个家族和过去的传统的血脉家族是不一样的。因为我觉得一个衣钵的传承，在过去的传承历史中，家族传承的这种形式是非常可靠的，但是在今天这样一个互联网的信息广播的时代，我进入了互联网的技术，能够让拥有共同的精神信仰、文化的诉求和审美情趣的一群人获得更大的分享空间。今天中国思凡家族的人已经发展到了一个让人比较欣慰的数字。

思凡还是一个婴儿，其实我特别在意一个品牌的发展的逻辑，就是因果关系，只有种大因，才能得大果。当然，你的因越大，因和果之间的时间的距离就越长，在这期间考验着我们每个人的信念是不是坚定。

北京爱慕内衣有限公司董事长张荣明

跟大家分享六个字，创造，分享，感恩。

关于创造，我们这些年创造了美的产品与品牌，1993年创造爱慕品牌，到现在已经有12个品牌的产品线。爱慕现在有两个基地，一个是在北京，去年建成的时尚工厂，以及现在正在升级理念打造我们的苏州生态工厂。我们创造美与文化平台，这些年我们做了爱慕美丽中国行等活动，从今年开始支持举办国际女性戏剧节。此外，我们创造技术，创造技术。我们现在拥有中国最全面的人体数据，体型的数据库，同时正在申请发明专利。

关于分享，分享首先我想跟大家介绍一下我们爱慕一家人的理念，这也是我们的企业理念。首先对员工，我们要尊重、培养。对我们的顾客，我们要创造时尚健康的产品，提供专业贴心的服务。对我们的合作方，要诚信经营，实现共同发展与进步。对行业，我们要勇于创新，推动行业的进步。对社会，我们要降低资源消耗，使企业、自然、社会和谐共处。还有对政府，我们要遵纪守法，诚实守信。

关于感恩，是对自己、社会、时代的尊重，感恩是爱慕核心的价值观。

爱慕要追求的是品牌的长久和企业的永续发展。在我看来，企业发展一定要坚守本分，踏踏实实做自己分内的事情，心无旁鹜，不要去做与品牌长远发展不符合的事。

NMAN茵曼品牌创始、汇美集团董事长兼CEO 方建华

互联网品牌迎来了一个重要的时代，我一直有一个梦想，我觉得在这个时代里面消费者在越来越个性化，发生巨大的变化，我觉得筑品牌再不像以前要在中央电视台打广告，要花很多的资金和资本来创造一个品牌，我觉得在新的互联网时代创造一个品牌没有那么难，只是有没有找到合适的方法和路径，我觉得我们集团的未来就是让天下没有难做的品牌。

我们集团整个在打造时尚的生态圈，未来我们的品牌会越来越多，我觉得今后的商业一定是在整合和被整合，实现社会与商业价值效益的最大化，而不是说谁吃掉谁。看现在的整个社会协作，不但是一个企业要进行你的跨品牌的合作，从你的人才到你的供应链，包括去年我们参加了女神的新衣等等。如今企业要做的是整合社会的资源，最后实现企业的最大化。我觉得互联网品牌未来的五年应该是三个特点，品牌个性化，供应链要实现信息化，最后实现我们品牌的生态集群化。

我觉得百年品牌最重要的不是活一百年，而是时代在变化、企业在变化、品牌在进化，在最重要的时候，我们能不能够抓住趋势，一起来改变什么。

P16 2015中国服装论坛：直面消费的品牌产品

3月29日-30日，中国顶尖的服装企业家，世界知名的设计大师、建筑大师、艺术家和美学专家以及品牌专家集聚北京，参加由中国服装协会主办的如意·2015中国服装论坛，共同探讨——直面消费的品牌产品，这意味着中国服装业于品牌的认识进入新阶段,产业发展开启务实创新之路。

From March 29 to March 30, China's top clothing entrepreneurs, world-renowned designers, architects, artists and aesthetics experts and branding experts gather in Beijing to attend the China Garment Association of Ruyi· 2015 China Fashion Forum, discuss together——facing the consumer branded products, which means that China's garment industry in brand awareness entered a new stage, industrial development open a pragmatic innovation road.