家居智能，且看三星今朝

文/张基一

一句“北国风光”，将镜头推向“冰城”哈尔滨。水墨纵横间，便拉开了2015三星中央空调新品发布会的序幕。

一句“北国风光”，将镜头推向“冰城”哈尔滨。水墨纵横间，便拉开了2015三星中央空调新品发布会的序幕。

扯远一些说，韩国恰巧也在中国的北边，这场发布会的主题也就愈发显得恰如其分。正所谓三星远道而来，成就了自己，却也成就了中国。它是三星中国，也更是中国三星。以市场之诉求为己任，正是三星在中国矢志不渝地追求，也是现场数百位忠诚的经销商伙伴在彼此尊重、信任的基础上所缔结的羁绊与信仰。

新品发布会何为？不过述业绩、论市场、讲产品、推新物而已。大家大抵如此，难出新意。报道铺陈再多，也终究乏味难逃马屁之嫌。故而看懂一场发布会，听懂企业的真实声音，便显得格外重要。

某些时候，企业的方向和决策是简单粗暴的，但三星绝不是。虽然三星也追求高效，却要极尽全力规避鲁莽和自我，这是一种气质，它会浸润在企业的行为间、产品上或者更多其他的地方。所以在这场对于三星中央空调未来来说非常之关键的发布会上，我们并没有看到太多的鼓吹寒暄，也少有“喊口号”、“讲故事”这样的逻辑强奸，就是简单诚恳的论调，将本次发布会的主角产品一一引出，将企业未来在中国区之计划大体公布于众，却让人更觉得有种踏实靠谱的感受。我想，这也正是在商言商的渠道商们所喜欢的腔调。

采用单模块一体化设计的全直流变频多联机DVM S shooter，小巧灵活的Eco m ini家用中央空调，多管制FJM m ini家用中央空调，W IFI Kit手机智能控制系统等等，新品虽多，却不难发现其中联系。细览会场一周，便会发现三星心意。除三星商用中央空调以及家用中央空调外，现场还陈列着包括三星Blue sky系列在内的空气净化器以及三星智能门锁等三星智能化家居产品，联系三星推出的多样新品，完全可以形成一整套完备的智能家居系统，这也是现场经销商们的关注重点以及三星所真正想要表达的意图。

单纯卖产品远不如销售一套系统，这早已是各业界不争的事实。而智能家居在中国的酒店、会所等高档场所早有运用不假，在住家却起步略晚，这便是三星嗅到的发展时机。苏州三星电子有限公司总经理李赈坤再三强调了三星中央空调在中国的市场拓展完全以用户的需求为基础，而三星电子大中华区生活家电营销副总裁谢辉的发言则将这一概念细化到具体的思路和解决方案上，比如说三星流通专属店的打造。

是的，你没有看错，三星将在中国，在2015年内打造完成300家三星中央空调专属店，数量和开设速度一样惊人。而在三星中央空调新晋成立的“家装流通“业务机构正式推行的“倍增计划”内，2015年业务既定增长目标达到160%，连续5年都必须实现业务成倍增长。像这种高歌猛进式的投入和市场榨取，在以往的三星身上是不多见的。不鸣则已，一鸣惊人，三星的各种计划总是能够赚足眼球和回头率，一如一度被业内称为三星“闻鸡起舞”的工作时间改革，规模之大、效果之轰动几乎影响了整个韩国的产业链节奏。这次的“倍增计划”，着实?让人感到兴奋与期待。

如此想来，不难理解三星中央空调这两年来一直在做的一些布局。“小区风暴”活动以及在众多高端楼盘、商业地产的倾力打造上，三星投入了巨大的人力物力财力，这很有可能成为三星智能家居全产品解决方案的首批用户，而潜在客户群体也非常有可能属于同一圈层。在策略上，三星将分为多个部分推广自己的解决方案。其中家装零售市场将成为重点扶植的对象。W IFI Kit、FJM m ini、Eco m ini、智能家电、智能门锁、安防系统的全套配备让三星有能力在面对住宅用户的多方面要求时游刃有余。而在另一方面，针对智能化办公上，Eco m ini、DVM S shooter、智能集中控制、智能打印设备、智能办公设备、空气净化器等产品的联袂献演也有充足的能力应对高端办公的需求。在商业智能方案上，三星针对性地推出了Eco m ini、DVM S shooter、智能集中控制、智能平板、LFD大屏、空气净化器等产品，面对需求更高针对性更强的商业综合体，三星给出了城市综合体解决方案以满足智慧街道、智慧综合停车、智慧购物、智慧营销、综合安防、综合楼宇管理等功能。在当下被讨论最多的空气、温度、热水的三大舒适生活需求上，三星还推出了A ll in one整体舒适解决方案，完全可以满足用户在空调、地暖、热水以及相关配套产品联动上的需求。N套的解决方案几乎涵盖了生活、商业上的各种可能，有备而来的三星这次并不像一记虚晃，这是一记后手重拳，直击用户痛点。

谈了太多产品和商业，该是让我们把话题重回开场的那首诗了，最后怎么说来着？“数家居智能发展，还看三星今朝！”