别闹，国祥速度你跟不上！

文 / 郑 翔

这个在岁月的洗礼中不断创造着中央空调新历史的企业，在2014年整个中央空调市场低增长的大环境中创造了国祥速度。

2015年1月30日下午，“凝心聚力 赢创2015”国祥空调苏州地区答谢宴暨推广会在苏州同里湖大酒店隆重举行。浙江国祥空调设备有限公司总经理马吉尧、浙江国祥华东三区销售总经理丁佐生、浙江国祥苏州办经理江汉光及来自苏州各地区的浙江国祥核心经销商和销售精英近200位嘉宾参加了此次会议。

据了解，华东是国内中央空调市场容量最大的地区，因此一直以来华东是各路中央空调厂家的必争之地。其中，江苏作为华东中央空调市场容量最大的省份，其市场地位尤为突出。2014年12月浙江国祥完美收官，市场销售额近10亿元，国祥也在南京、苏州等地举办了多场推广会和答谢会。国祥还细分了江苏地区的办事处以便更好地销售产品，巩固江苏及华东市场。

其实华东仅仅是浙江国祥全国版图扩张的一个缩影，过去几年，浙江国祥发展一直极为迅速。从2006年的3亿元到2014年近10亿元的销售规模，浙江国祥稳步拓展，市场业绩有了巨大提升。据悉，国祥空调2014年的销售目标圆满完成，年增长率超过30%。浙江国祥空调设备有限公司总经理马吉尧表示浙江国祥是性价比较高的国内一线空调品牌，有着优良的历史传统，是经得住考验的专业品牌。在2014年经济增长放缓的背景下，浙江国祥成功地拉拢了不少外资品牌的传统客户，近几年，国祥空调逐渐明晰了自己的发展思路和方向，稳步地在市场上发出自己强有力的声音，谱写着国祥新篇章。

国祥有自己的市场竞争力，很明显，浙江国祥将开始新一轮的市场扩张。

以中央空调行业举例，企业市场竞争力是指在市场中一个中央空调企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合力。中央空调企业的竞争力分为3个层面，即品牌、产品和战略能力。

过去两年，浙江国祥空调的市场竞争能力得到质的提升。国祥创立近半个世纪，一直致力于用人性化的企业管理推动公司的改革发展，提高公司的创新力、形象力和核心竞争力。至今为止，国祥已拥有暖通空调发展史上的诸多第一，本就是国内最具影响力的大型知名中央空调和冷冻设备制造企业。而2014年9月27日，浙江国祥空调在万众瞩目中迎来了20周岁生日，可以说，浙江国祥也积极地进行自我完善，提升品牌竞争力。

当然，产品是开拓市场的又一重要武器，是一个企业立足市场的根本，良好的市场情况必定有优秀的产品作为支撑。浙江国祥的销量能够在短短几年内取得如此巨大提升的原因就是拥有“王牌品质”的高科技产品。在最近一次推广会上，国祥展示了全新产品——直流变频多联机和蒸发冷凝式螺杆冷水机组。直流变频多联机组采用新一代直流变频压缩机，保证了运行的平稳高效，高效平滑的180°正弦波直流变频驱动技术也是该产品的一大亮点。而蒸发冷凝式螺杆冷水机组更是集国祥空调诸多科技于一体：高效蒸发式冷凝技术、高效满液式蒸发技术、低温制冷稳压技术、高效多级油分技术等。随着国家节能减排政策的推行，国祥优秀的新产品将会更加受到青睐，会议现场，这些高性能产品一经介绍就得到了在场经销商们的一致好评。

浙江国祥自创业初期就将行业技术创新视为企业己任。为了促进产品的开发、研究和改良，公司建立了大型综合性的测试中心，产品质量要求更是精益求精，并获得了国家压缩机制冷设备质量监督检验中心及中国合格评定国家认可委员会的认可。优秀的产品帮助浙江国祥在电子、医药净化和工业配套等项目继续强势的同时，在商业地产、政府项目上浙江国祥也有所斩获。

浙江国祥还针对全局、长期的发展制定了完备的市场战略。如今快速的知识转播和空调市场行业变化让企业对市场的把握越来越有难度，国祥的市场战略之一就是进一步细分全国市场。随着企业规模和业务区域的不断扩大，国祥空调近两年完成了全国市场区域细分，办事处数量翻了一番，这也让各地区办事处的布局更加合理。

而为了配合日益增长的市场需求，截至目前，国祥空调已经在天津、成都、东莞建立了3个生产基地，浙江本部占地33万m2的第二工厂也正式投产。浙江国祥所做的这些努力最直接的回报就是订单数量的不断增加。

不可忽略的是，浙江国祥能够平稳快速发展并且进行新一轮市场深耕的另一条件便是自身渠道的稳定。厂商与渠道商的合作是双向的，国祥能够为经销商提供最优质、最具竞争力的产品，解除经销商的后顾之忧，这样，国祥的经销商就能够稳定持续的为企业发展提供渠道帮助。国祥空调注重渠道商的忠诚度，这也是国祥空调在市场深挖及扩张发展的必要条件。在未来，浙江国祥不仅要开拓诸如西北、西南等新市场，还要进一步挖掘华东等已开发的旧市场，做精做细，深入挖掘。

这个在岁月的洗礼中不断创造着中央空调新历史的企业，在2014年整个中央空调市场低增长的大环境中创造了国祥速度。所以，别闹了 ，2015年你仍跟不上它的发展速度。

浙江国祥空调设备有限公司总经理马吉尧