在电力营销中应用风险决策期望值法的尝试

孙承延

摘 要：决策分析是尽可能从所供选择的方案中，寻求一个最满意的、可以达到预期目的的方案行为。决策贯穿于管理工作的各个环节，风险型决策的期望值法是一种简单实用的经济分析法，在电力营销工作中适当运用该分析方法，对预测营销的前景具有一定的指导作用。

关键词：电力营销 风险决策 期望值

中图分类号：TM72 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）12（c）-0136-01

在电力营销工作中，经常遇到一些不可回避的决策问题，如电量使用的升降、电价涨跌趋势、用电成本的增减等。可以说，决策影响到企业的经济技术和经济效益。决策分析是一种辅助行为，并不能完全代替决策者进行决策。但是当决策者面临复杂问题时，在合理判断与偏好之间处理大量信息的能力将减弱，因此此时应用决策分析的方法可提供较好的辅助工具。风险决策就是预期某种活动未来的随机不确定性，从经济角度来讲，这种不确定性是指正面效益（收益）和负面效益（亏损）的不确定性。

1 风险决策对电力营销的意义

电力营销是以电力客户需求为中心，提供安全、可靠、优质的电力商品，目标是追求电力市场营销效率最大，企业经济效益最佳，提高终端能源市场占有率等。风险决策是经典的经济管理运筹方法，处理风险决策问题就是根据期望的最大收益原则进行分析，符合电力营销工作的功能和特点，对电力营销工作具有积极的意义。

（1）风险管理是科学的系统管理方法，目的是减小甚至避免企业的运作风险，促进企业决策的科学化、合理化；（2）风险管理可以间接提高参与企业的经营效益，促使职能部门积极参与提高经营管理效益的活动，减少风险损失；（3）风险管理有利于电力营销中的资源优化组合配置。风险管理的实施能在很大程度上减少风险带来的损失，或者一定程度上补偿经济损失；（4）风险管理有利于电力市场的稳定发展。电力营销风险管理有助于调整市场竞争，稳定社会生产秩序，促进经济稳定发展。

2 风险决策的期望值法在电力营销的应用

在电力营销的实际工作中，积累了大量的实践经验和统计信息资料，这些通常为开展风险型决策提供了基础资料和决策的原始依据。在实际决策过程中，需要进行的决策问题绝大多数是属于风险型决策问题，这是因为根据所掌握的信息资料，总能估算出可能出现的事件状态的概率，这种在事前估算是一种主观的估计，被估计的对象具有不可重复出现的偶然性。风险型决策有很多实现方法，期望值法就是风险决策中常用的一种方法。

期望值法就根据状态概率和已有几个体现期望损益方案的基础上，进行比较后寻取其中收益最佳的方案的过程。它有无差异性和大利性两层含义。电力生产经营和销售活动后，都有相应的损益情况分析，可把每个可能涉及到的方案的益损值看成一个离散的随机变量，则离散随机变量X的数学期望为

（1）

式中Xj随机变量X的第j个取值；j=1，2，…，m；Pj为Xj取值Xj的概率。

运用期望值发的分析过程如下：首先，把每一个方案看成是一个离散随机变量，益损值就是该随机变量在不同自然状态下的取值；其次，根据（1）式计算出每一方案在概率意义下的平均益损值；最后，选择平均收益最大或平均损失最小的方案作为最佳决策方案。下面结合某电力企业2012年的商业用电销售信息作期望值的风险决策。

2012年某电力企业为决策2013年度的商业用电量计划，以便及早做好电量需求的总体控制计划中的主要指标之——电量的确定，则要根据该商业用电销售价格的好坏而定。根据以往电力市场销售价格统计资料及预测信息得知，未来的商业用电价格呈现上涨、不变和下跌三种状态的概率分别为0.2、0.7和0.1。若商业用电按投入增大、基本适中、投入减小三种不同供电实施方案，则下一年度在不同价格状态下的益损值可以估算出来，如表1所示。现要求通过决策分析来确定下一年度究竟采用哪种生产方案，使该产品能获得的收益期望值为最大。

上例是一个面临三种状态和三种方案的风险型决策问题，现应用期望值法求解如表1。

（1）根据表1所列各种状态的概率和不同方案在各种状态下的益损值，用，公式算出每种方案的益损期望值分别为：

方案A1 E（A1）=0.2×40+0.7×36+0.1×（-6）=32.6

方案A2 E（A2）=0.2×36+0.7×34+0.1×24=33.4

方案A3 E（A3）=0.2×20+0.7×16+0.1×14=16.6

（2）通过上述计算并比较后可知，方案A2的数字期望E（A2）=33.4为最大，所以，选择方案A2为最优方案，也就是下一年度的产量按基本适中的方案组织电力营销能获得收益期望值为最大。

在实际应用中，值得注意的是，可将状态概率和益损值在允许的范围内做几次变动，分析一下结果，如果变动后所分析的最佳方案不变，则所选最优方案是可信的，否则原最佳方案不可取，需要最佳补充一些信息后，再做进一步分析确定。因此决策过程需遵循科学的原则，具体问题具体分析，才能达到决策的目的。期望值风险决策分析法便捷、实用，利用它作为电力营销的决策分析，为进行预测销售趋向、调整电力市场营销提供了一个参考依据，在日常工作中，运用此方法进行了尝试，对指导市场营销工作起到了较好的效果。

参考文献

[1] 胡运权.运筹学教程[M].北京：清华大学出版社，2001.

[2] 杜栋.信息管理学教程[M].北京：清华大学出版社，2007.endprint